Глава 85 — Глава 85. Суета завершающих штрихов

**Глава 85. Суета завершающих штрихов** — Ты во сколько приехал? — спросил Ян Чжань, когда они с Фэн Кунем отошли в густую тень раскидистого дерева у забора, чтобы перекурить. — В восемь тридцать были как штык, — Фэн Кунь довольно затянулся. — Господин Чжань, а бензовозы у вашей компании всё-таки красавцы, а? Одно загляденье. — Это машины нашей дочерней транспортной компании. Главный диспетчер там — мой кореш, так что один звонок — и всё схвачено. Фэн Кунь кивнул в сторону Лю Сяохуа: — Коллега твой? — Угу, — подтвердил Ян Чжань. — Молодой ещё, стажёр. Вытащил его «в поле», чтобы пообвыкся, посмотрел, как дела делаются. У Цзо И всё порешали? — Он качнул подбородком в сторону резервуарного парка. — Этот клиент платит налом, так что как раз закроем хвосты по той сделке. — Идеальная стыковка, — подобострастно ухмыльнулся Фэн Кунь. — Господин Чжань, как вернёшься, сразу в офис за деньгами заскочишь? — Разве квитанция о приёмке с последней баржи уже пришла? Можно забирать раньше времени? — Ой, не смеши! — Фэн Кунь замахал руками. — Для тебя-то какие проблемы? Только что связывался с Ли Бинем: танкер разгрузку закончил, на инженерном судне всё подписали. Так что не обессудь, придётся тебе ещё разок к нам мотнуться — забрать счета и получить оплату. — Эх, мать его… — Ян Чжань картинно вздохнул, не без доли самодовольства. — Видимо, сегодня мне суждено намотать не один десяток километров. — Ну, работа такая, — хмыкнул Фэн Кунь. Он быстро дошёл до своего пикапа, достал с заднего сиденья пару бутылок минералки и крикнул в сторону резервуаров: — Лю Цян, иди сюда! Раздай воду парням! Когда Лю Цян подбежал, Фэн Кунь добавил вполголоса: — Дай каждому, и про ребят из нефтехимии не забудь. А потом ещё целую упаковку поставь вон туда, к рабочему столу Сяо Чжана. Разобравшись с поручениями, Фэн Кунь вернулся к Ян Чжаню: — Слушай, у тебя в машине вода есть? Может, закинуть ящик в багажник? Ян Чжань взял бутылку, повертел её в руках и, заметив этикетку, с усмешкой подколол: — Твою ж налево… Вода с логотипом вашей компании? Реклама слишком навязчивая, чтобы я её в своей машине возил. Фэн Кунь закатил глаза: — Да ладно тебе, Чжань! Всего лишь ящик воды, кому какое дело? Ян Чжань секунду подумал и признал, что, пожалуй, перегибает. Осторожность — это хорошо, но доводить её до маразма не стоит. — Ладно, ладно… Спасибо, Кунь-гэ. Если в машине ещё есть лишние, перекидывай ко мне. Возьму пару упаковок домой, а то вечно лень в магазин заходить. — Ха-ха! — рассмеялся Фэн Кунь. — Я тебе что, водовоз? Откуда у меня тут горы ящиков? Так, пара штук для экстренных случаев. Наша головная компания только начала сотрудничать с этим брендом, выдаём на заправках как бонусы. Через пару дней завезут элитную воду для приёмов, вот тогда я тебе пару коробок и подгоню. За пустой болтовнёй время летело незаметно. Первая партия топлива от **Компании Гуанхуэй** уже была слита, и к воротам как раз подкатил следующий бензовоз. Вся эта рутина с проверкой документов и подписями была делом нехитрым — Лю Цян справлялся без проблем. Около десяти утра закончили разгрузку машин нефтехимической компании. Водитель, попрощавшись, забрал квитанцию и уехал. Ян Чжань, оставив Фэн Куня, отправился к резервуарам, чтобы показать Лю Сяохуа, как сверять данные с Сяо Чжаном и проверять точность каждой цифры в документах. Поскольку деньги от нефтехимии должен был получить именно Ян Чжань, он повёл стажёра в административный корпус к бухгалтеру, старине Ли. По пути они заглянули в кабинет Сунь Гоцина. Увидев, что тот занят чаепитием с гостями, Ян Чжань лишь коротко поздоровался и сразу пошёл закрывать вопрос по тридцати тоннам топлива. В бухгалтерии Ян Чжань, обменявшись дежурными фразами, незаметно сунул под стол старине Ли пачку хороших сигарет. Тот расплылся в улыбке, для приличия немного поотнекивался, но подарок принял. Все документы были в идеальном порядке. Ян Чжань приложил счета-фактуры, и старина Ли, видимо, получив предварительное одобрение от Сунь Гоцина, без лишних проволочек перешёл к оплате. Как раз вчера они получили наличные от Ли Биня, так что решили рассчитаться прямо «живыми» деньгами. Сумма составила чуть больше ста тысяч юаней. Пачки по десять тысяч были запечатаны банковскими лентами, но старина Ли всё равно методично прогнал их через счётную машинку дважды. Только после этого он перевязал их резинками и подал Ян Чжаню ведомость на подпись. Когда бухгалтер завернул деньги в газету и спрятал в чёрный полиэтиленовый пакет, Ян Чжань ощутил странное чувство. Вроде бы всего сто с небольшим тысяч, но он уже и забыл, когда в последний раз держал в руках такой объём наличности. Таскаться с таким «свёртком» было неудобно, поэтому Ян Чжань отвёз Лю Сяохуа в банк, что находился чуть поодаль. Заодно он преподал парню урок: как зачислять выручку на счёт компании, какие чеки брать и что именно передавать Лю На для сверки. Это было обучение в чистом виде — «из рук в руки». Ян Чжань искренне надеялся, что Лю Сяохуа окажется сообразительным. Если парень действительно сможет стать надёжным помощником, Ян Чжань был не прочь его подтянуть — как минимум, тот не будет прозябать после стажировки, как его сверстники. Выйдя из банка, Ян Чжань решил, что на сегодня со стажёра хватит. Даже если парень что-то заподозрит в его дальнейших делах, это вряд ли на что-то повлияет, но элементарная осторожность не помешает. Назовём это «уважением к неписаным правилам левых заработков». — Извини, придётся тебе ещё разок прокатиться, — сказал он Лю Сяохуа и отвёз его обратно в отдел эксплуатации. Конечно, можно было отправить его на автобусе или дать денег на такси, но это могло задеть чувства «социального новичка». Ян Чжань сам когда-то проходил через это и решил проявить немного человечности — пусть это будет актом доброй воли со стороны прожжённого общества. Вернувшись в отдел, он поручил Лю Сяохуа передать все чеки и квитанции Лю На. Первая сделка с новым клиентом была официально завершена. Насчёт **Компании Гуанхуэй** Ян Чжань не беспокоился — Фэн Кунь знал своё дело. Но **Транспортная компания «Тэнхуэй»** была новым клиентом, и личное присутствие Яна для контроля всех связей было необходимо. Когда Ян Чжань снова прибыл на территорию «Тэнхуэй», последний бензовоз **Гуанхуэй** как раз закончил слив. Вместе с Фэн Кунем они отправились к старине Ли для окончательного расчёта. На этот раз обошлось без нала: бухгалтер выписал чек, и Ян Чжань, не теряя времени, проводил Фэн Куня и его людей до выезда. Ему ещё нужно было перекинуться парой слов с Сунь Гоцином, а может, и пообедать вместе. Тащить с собой Фэн Куня к боссу клиента было нельзя — это табу, азы делового этикета. Некоторые говорят: «Да какая разница, всё равно все всё знают, захотят — переманят». В теории так, но на практике в этом кругу все на виду. Уведёшь клиента сегодня — завтра тебе устроят такую «сладкую» жизнь, что мало не покажется. Киношные интриги и подлости в реальности встречаются куда реже. Ян Чжань заглянул в кабинет Сунь Гоцина. — О, менеджер Ян! — воскликнул Сунь Гоцин, тут же поднимаясь с места. — Заходи, присаживайся. Всё слили? В кабинете были и другие люди, но раз уж пригласили, Ян зашёл из вежливости. — Только что закончили. Качество и количество — тютелька в тютельку. Старина Ли уже с нами рассчитался, так что зашёл вот попрощаться. — Отлично, отлично. Спасибо за работу, менеджер Ян, — Сунь Гоцин принялся ополаскивать чайную чашку и коротко кивнул на гостя. — Знакомься, это старина Чэнь. Пришёл обсудить вопрос о присоединении своих машин к нашему парку. Ян Чжань понял, что детальное знакомство не предполагается, и лишь вежливо кивнул. Сунь Гоцин же, представляя Яна, расстарался: — Старина Чэнь, этот молодой и перспективный красавец — директор по продажам из нефтехимической компании и **Компании Гуанхуэй**. Всё топливо, которое мы поставляем партнёрам, идёт напрямую от госкорпорации. Сам видел: сегодня четыре машины, ровно сто тонн. Качество и цена — гарантированы. Мы за всё сразу платим наличкой, больше тридцати тысяч за раз — вот она, мощь! У других компаний таких условий не найдёшь. Твою мать, вон посмотри в мой рембокс: куча машин стоят с убитыми движками, потому что заправлялись где попало. Если будем работать, твои восемь машин под моим крылом без дела стоять не будут, маршрутов полно. А уж по топливу — забудь о левой бодяге раз и навсегда. Ян Чжань понял, что работает «витриной» для Сунь Гоцина. Зная, что тот заливает соловьём, он лишь подыграл с улыбкой: — Ха-ха, ну да, другие транспортники редко могут позволить себе наше топливо. Качество стоит денег, а они хотят навариться на дешёвой солярке. В итоге владельцы машин только в убытке. Старина Чэнь оказался тёртым калачом. Он лишь молча кивнул, нахмурившись и взвешивая выгоду. Ян Чжань почувствовал, что момент для душевных бесед неподходящий. — Господин Сунь, дела сделаны. Вижу, вы заняты, так что в другой раз соберёмся с Ма-суо, выпьем. А мне пора в офис, бумажную работу разгребать. Роль Яна была исполнена. Сунь Гоцин тут же вскочил проводить его: — Договорились, менеджер Ян. Счастливо. Обязательно пообедаем на днях. Ян Чжань помахал рукой и быстро уехал. Сунь Гоцин ему не особо нравился, и он решил для себя, что в будущем ограничится лишь формальными приличиями. В половине двенадцатого Ян Чжань заехал в офис **Гуанхуэй** и пообедал с Ли Бинем в их столовой. До полпервого пили чай, за это время Фэн Кунь успел сбегать в бухгалтерию и вынести комиссионные Яна. Процент с 670 тонн плюс навар, который Фэн Кунь выкрутил из 600 тонн компании Цзо И… В сумме вышло почти 90 тысяч наличными. Конечно, из этой кучи Яну предстояло отдать 12 тысяч Цзо И в качестве его доли. Сидя в машине, Ян Чжань невольно усмехнулся. За один день пачки денег проходили через его руки туда-сюда. Сумма не заоблачная, но ощущение хрустящих купюр в ладонях — это, чёрт возьми, приятно. Прибавив газу, Ян успел вернуться в отдел до того, как Лю На ушла на сиесту. Задержался ненадолго — уточнил, поступили ли деньги от «Тэнхуэй» на счёт. А потом… просто поехал домой спать. Проснулся он только к трём часам дня. Неспешно поднялся, отложил долю Цзо И в конверт и направился прямиком к нему в офис. *Тук-тук.* Цзо И сидел за журнальным столиком, попивая чай и листая газету. — О, Сяо Ян пришёл! Садись, — Цзо И отложил газету, снял очки и радушно улыбнулся. Ян Чжань с тихим вздохом облегчения буквально провалился в мягкий диван. Бросил на столик сигареты, зажигалку, ключи от машины и обеими руками подвинул конверт к Цзо И. — Утром был у клиента в Хуйяне, только освободился. Дядя Цзо, масло доставили, всё в порядке? — начал он с дежурной фразы. Цзо И с улыбкой взял конверт, прикинул вес в руке и спрятал под газету. — Мы же каждый месяц так возим, какие могут быть проблемы? Он ополоснул чашку и налил Яну чаю. Цзо И был явно доволен текущим положением дел. Отхлебнув, он спросил: — Сяо Ян, а где счета-фактуры? Я как раз жду их, чтобы отдать в бухгалтерию. Мне скоро в уезд Хуэйдун ехать с руководством, там в морском заповеднике какие-то терки, надо утрясти вопросы. — Заповедник тоже по вашей части? — Ян Чжань достал документы из нагрудного кармана и протянул их. Цзо И поднялся, направляясь к выходу: — Эх, баржи с грунтом на аутсорсе сбрасывали песок где попало, а экологи их застукали. Теперь вот едем договариваться о штрафах. Ян Чжань усмехнулся и остался пить чай в одиночестве. Через несколько минут он получил подписанный чек и откланялся. Сегодня он нигде не задерживался дольше получаса. Выйдя от Цзо И, Ян решил не везти чек Фэн Куню. Он заехал в ближайшее отделение банка, оформил перевод и позвонил Фэн Куню, чтобы тот проверил поступление средств. Банковские квитанции он пообещал завезти на следующей неделе. На этом бурные трудовые будни этих двух дней были наконец завершены.