**Глава 83. Наставление новичка и демонстрация успеха**
В четыре часа дня Ян Чжань всё еще находился в офисе.
Позвонил Ли Бинь и сообщил, что в транспортной компании «Тэнхуэй» уже закончили очистку одного резервуара. Если поднажать, то к вечеру освободят и второй. Ян Чжань напомнил ему, что ночная поставка топлива не должна сорваться, и строго велел проследить, чтобы резервуары вычистили до блеска — иначе качество новой партии масла может пострадать.
Сразу после этого Ян Чжань набрал Сунь Гоцина и продиктовал ему сегодняшние цены на дизельное топливо от «Синопека» и компании «Гуанхуэй».
— Господин Сунь, дружеский совет, — произнес Ян Чжань в трубку. — При нынешних ценах я бы рекомендовал вам заказать по пятьдесят тонн у каждой компании. Забьете оба резервуара под завязку.
Он сделал небольшую паузу и добавил:
— Сегодня обедал с руководством, прошел слух, что на следующей неделе цены на дизель поползут вверх. Точные цифры пока не утверждены, но топливо вам всё равно нужно. Если закажете сегодня по этой цене, к следующей неделе сэкономите не меньше десяти тысяч юаней.
Сунь Гоцин на том конце провода ненадолго задумался.
— Менеджер Ян, закупить сто тонн — не проблема. Но можно ли в этот раз взять семьдесят тонн у «Гуанхуэй», а у «Синопека» только тридцать?
У «Гуанхуэй» цена была ниже на пять фэней за литр. Частный владелец умел считать каждую копейку. Ян Чжаню, в общем-то, было всё равно, но он решил настоять на своем плане:
— Господин Сунь, я установил для вас минимальный план продаж в пятьдесят тонн для обеих компаний. Сегодня конец месяца, так что, в виде исключения, я могу оформить заказ по вашему желанию. Однако со следующего месяца лучше придерживаться объема не менее пятидесяти тонн для «Синопека». Цены — штука переменчивая, «Гуанхуэй» не всегда будет дешевле. К тому же стабильность поставок у госкорпорации выше. Если сохраните хорошую репутацию здесь, у вас всегда будет гарантия поставок. Надеюсь, вы понимаете, о чем я.
— Ха-ха, понятно, понятно. Никаких проблем. По нашим подсчетам, нам нужно не меньше ста сорока тонн в месяц, так что в будущем будем отдавать приоритет «Синопеку».
Сунь Гоцин коротко пояснил свою позицию и спросил:
— Тогда я отправлю заказы по тем адресам, что вы дали утром. Нам же нужно дождаться от вас официального прайс-листа?
Ян Чжань довольно улыбнулся.
— Одну минуту. Я попрошу обе компании скинуть вам факс с ценами. На визитках, которые я оставил утром, есть номера факсов. Как подготовите заказы — присылайте. И да, господин Сунь, не забудьте поставить печать на бланках. И смотрите, не перепутайте номера факсов, — усмехнулся он.
— Будет сделано! Оставлю это на старика Ли. Топливо когда ждать — сегодня или завтра?
— Оформляем сегодня, везем завтра. Нам нужно время на логистику и подачу машин.
— Договорились. За оплату не переживайте, — хохотнул Сунь Гоцин.
— Ха-ха, господин Сунь, с вашими-то возможностями я об этом даже не думаю!
Повесив трубку, Ян Чжань позвал новичка:
— Ахуа, подойди-ка к Лю На.
Лю Сяохуа, этот беззаботный оболтус, сидел перед монитором с довольной миной, явно переписываясь с кем-то в чате. Услышав зов, он тут же стер улыбку с лица и вприпрыжку подбежал к столу Лю На.
— Что такое, Чжань-гэ?
— Раз уж ты попал в наш отдел эксплуатации, — начал Ян Чжань, тщательно подбирая слова, — есть вещи, которые ты обязан делать, и уроки, которые тебе придется усвоить.
С людьми нужно было уметь обращаться: кому-то требовался мягкий совет, а на кого-то и голос повысить не грех. Особняком стояли выпускники вузов — амбиции до небес, гонор через край. Одно неосторожное слово — и такой «гений» заберет свои манатки и уйдет в закат. В те времена с дипломом на руках найти работу было проще простого. Даже если это место в госкорпорации, упрямый юнец может запросто выкинуть свой «железный миску риса». Ян Чжань в прошлой жизни сам был таким упрямцем.
Поэтому он старался говорить спокойно и рассудительно:
— Я такой же выпускник, как и ты, и меня точно так же забросили в отдел эксплуатации «на передовую». Я прошел через всё, что ты сейчас чувствуешь, так что я понимаю твои мысли и твой характер.
Лю Сяохуа посерьезнел и согласно кивнул.
— Мы оба приехали из провинции в прибрежные города, — продолжал Ян Чжань. — И я, и ты после диплома мечтали о великих свершениях. Стать начальником за три года, через пять — выйти на доход в сто тысяч, а то и миллион в год.
Ян Чжань видел, что парень слушает внимательно, и развил мысль:
— Скажу честно: «Синопек» — отличная площадка. Конечно, в мире полно крутых компаний и должностей, но как твой наставник я советую: раз уж занял это место, не дергайся. Успех, который падает с неба — это сказки, не примеряй их на себя. Если сможешь пустить корни здесь, скоро другие будут тебе завидовать.
Для Лю Сяохуа это было первым настоящим уроком корпоративной жизни. Он торчал в отделе почти два месяца, но всё еще чувствовал себя чужаком. Единственным человеком, с кем он общался, была Лю На, но та и слова лишнего не роняла. Несмотря на его диплом и вполне приличную внешность, Лю На всегда смотрела на приезжих свысока. Даже Ян Чжаня, который был и красивее, и образованнее, она когда-то ни во что не ставила.
Конечно, нынешний Ян Чжань был совсем другого полета: одежда, манера речи, уверенность в каждом жесте. А уж когда появились дом и машина, уважение Лю На взлетело до небес. К тому же за спиной Ян Чжаня стоял Янь Фэн, что фактически делало его вторым человеком в отделе. Даже старина Кун теперь общался с ним с подчеркнутым почтением.
Лю Сяохуа, наблюдая за этим, сделал для себя лишь один вывод: наставник Ян Чжань — крутой мужик, начальник Янь обращается с ним как с равным, и, похоже, денег у него куры не клюют. Поэтому сейчас он ловил каждое слово с искренней благодарностью новичка. Он не просто кивал — он судорожно вытащил блокнот и начал что-то записывать. Выглядело это по-детски, но рвение Ян Чжань оценил.
Парень был не безнадежен, так что можно было и подучить его.
— Мой новый клиент, «Тэнхуэй Транспорт»... Проследи за всем процессом вместе с Лю На. От ввода данных и присвоения рейтинга до заполнения прайсов, отправки факсов, проверки заказов и проводки через систему.
Ян Чжань сделал затяжку.
— Учись и помогай ей. Ты должен знать всю кухню изнутри. Завтра я возьму тебя с собой к клиенту на приемку топлива — посмотришь, как всё устроено на месте. Хватит протирать штаны в кабинетах, наша работа — это движение. Больше общайся с Куном и Сунем, когда они выезжают на объекты. И вот тебе первый совет: отрасти толстую кожу. Не бойся выглядеть глупо или потерять лицо. Это главная граница между школой и реальной жизнью. Это не шутки, это опыт.
Лю Сяохуа слушал, затаив дыхание. Ян Чжань решил, что пора «скормить» ему морковку:
— Не смотри, что мы в отделе продаж и кажемся менее важными, чем «белые воротнички» из управления. Ха! Знаешь, сколько получает старина Кун? Шесть-восемь тысяч оклада и комиссионных. И это только «белая» часть, неофициально он имеет в два раза больше тех, кто сидит в костюмчиках за фиксированную зарплату.
Ян Чжань сделал паузу, давая цифрам осесть в голове парня.
— Если повезет, будет как у меня. Помощник Чжан сегодня обмолвился... Моя зарплата за последние месяцы не опускалась ниже десяти тысяч. В лучший месяц было шестнадцать. И не думай, что когда этот клиент уйдет через пару лет, мои доходы рухнут. Скажу прямо: этот клиент для меня — далеко не основной источник дохода.
Он обвел взглядом кабинет.
— Иначе как бы я, по-твоему, за пару месяцев купил и дом, и машину? На эти комиссионные только зубы на полку класть. Лю На не даст соврать: мой дом у моря обошелся мне в четыреста тысяч наличными. А машина у входа? Думаете, это просто дешевая «тройка» БМВ? Со всеми наворотами она вытянула на семьсот с лишним тысяч. Посмотрите в интернете, сколько такая стоит.
Ян Чжань усмехнулся, заметив вытянувшиеся лица.
— Я говорю это не для того, чтобы похвастаться. Если ты так подумал — значит, я зря распинался. Я просто показываю тебе факт: в любой отрасли, на любой должности, если ты «проваришься» в деле, станешь профи, у тебя будет море возможностей достичь своих целей.
Эффект превзошел все ожидания. Лю Сяохуа выглядел так, будто увидел свет в конце туннеля. Даже у Лю На глаза заблестели — видимо, она окончательно признала, что Ян Чжань куда перспективнее её «братца-жениха». Впрочем, у этой девушки было одно достоинство: при всей своей готовности лебезить перед богатыми и сильными, своему парню она оставалась верна.
Ян Чжань не из альтруизма решил наставить новичка. Просто в будущем он не хотел возиться с мелкими заказами и беготней — слишком низкий КПД. Но раз уж он числится на этой должности, показатели по клиентам и объемам нужно выполнять. Для этого ему был нужен преданный «младший брат», который возьмет на себя текучку.
Старина Кун вечно занят, Сунь Дэчжи — тертый калач и хитрец, с которым нужно держать ухо востро. Оставался только Лю Сяохуа. Если за пару месяцев поднатаскать его, то после стажировки Ян Чжань легко удержит его в отделе, подкармливая процентом.
А если учесть, что завтра Тан Чжихуа познакомит его с нужными людьми и, возможно, удастся отхватить пару строительных подрядов, помощник для бумажной работы станет просто необходим. Как Фэн Кунь в «Гуанхуэй»: один звонок — и все вопросы с отгрузкой и документами решены. Ян Чжань определенно хотел себе такую же «правую руку».
Раздав указания, Ян Чжань вышел покурить и набрал Фэн Куня. Там всё было схвачено: за пару минут они обсудили детали завтрашней поставки для «Тэнхуэй». О «Гуанхуэй» можно было не беспокоиться.
К слову, за эти объемы Ли Циншань обещал Ян Чжаню те же комиссионные, что и компании Цзо И. Фэн Кунь получал свои бонусы за сопровождение, и такая схема сотрудничества Ян Чжаня более чем устраивала.
Через полчаса документы на отгрузку были готовы. Ян Чжань собрал информацию, отчитался перед Сунь Гоцином и согласовал время. С «Гуанхуэй» проблем не было, а вот за госкорпорацию пришлось похлопотать — распределение машин в системе часто бывало непредсказуемым.
Но и это решалось легко, когда у тебя в друзьях великий Вэй-гэ. Один звонок, номер накладной — и через две минуты ответ готов: «Завтра в восемь утра новенький тягач "Мерседес" с огромной цистерной будет на месте». В плане техники «Синопек», конечно, разделывал частников под орех.
Перекинувшись парой фраз с Вэй-гэ и договорившись о встрече в субботу, Ян Чжань с чувством выполненного долга завершил рабочий день.
Обновлено: 10.07.2026