**Глава 51. Новый партнер**
Когда все формальности с машиной были улажены, Мастер Ма заполнил квитанции. Ян Чжань расписался, оставил один экземпляр себе и передал ключи от своего железного коня. Дело было сделано.
Чэнь Вэй снова по-хозяйски приобнял Ян Чжаня за плечи.
— Слушай, дружище, — заговорщицки начал он. — Раз уж мы теперь приятели, пройдись со мной по клубу. Хочу услышать твоё мнение со стороны. Я тут всё строю по наитию, нащупываю путь в темноте. А у тебя, я вижу, и вкус есть, и масштаб мышления правильный. Дай пару советов, а?
Было около девяти вечера. Время «ни туда, ни сюда». Ян Чжань понимал, что уйти сейчас и попытаться вытянуть Чэнь Чэнь на свидание прямо на глазах у её брата было бы верхом бестактности. К тому же Чэнь Вэй был ему искренне симпатичен. Почему бы не уделить время его мечте?
— Что ж, давай посмотрим, — согласился Ян Чжань.
В технической части Ян Чжань разбирался на уровне продвинутого любителя, но «слышал звон» достаточно часто, чтобы поддержать беседу. Чэнь Вэй вел его через цеха, с жаром описывая свои планы.
— Я ведь не просто ремонтную мастерскую или мойку хотел открыть, — горячился Чэнь Вэй. — Я люблю машины. Мне нравится менять их, подстраивать под характер владельца. Чтобы машина стала дерзкой, или суровой, или элегантной — неважно. Главное — индивидуальность. Мои клиенты — люди обеспеченные, те, кто готов тратиться на свои капризы.
Он вздохнул, оглядывая ярко освещенный цех.
— Дела идут неплохо, заказы есть, но… Нет той атмосферы, того единства, о котором я мечтал. Приходят в основном знакомые или по рекомендации. Репутация не растет так быстро, как хотелось бы. Я чувствую, что мы просто плывем по течению, зарабатываем деньги, но теряем саму суть клуба. Это меня гложет.
Чэнь Вэй говорил искренне, не зная, поймет ли его Ян Чжань. Но он явно недооценивал своего нового знакомого. Ян Чжань, хоть и казался «простым менеджером», за плечами имел диплом по маркетингу и годы опыта в бизнесе. Такие понятия, как «позиционирование бренда» и «корпоративная культура», он щелкал как орешки.
— Кажется, я тебя понял, — Ян Чжань остановился, глядя Чэнь Вэю прямо в глаза. — В твоей голове есть идеальная картинка того, чем должен стать этот клуб. Но сейчас, на старте, ты боишься, что повседневная рутина уводит тебя в сторону от этой мечты. Грубо говоря, ты на пороге окупаемости, и тебя накрыл кризис самоопределения.
Он усмехнулся и продолжил:
— Вэй-гэ, ты собираешься закрыться через год-другой? Или ты поставил себе цель достичь идеала за пару месяцев? Твоему детищу нет и года, а ты уже вышел «в ноль». Это отличный результат! К чему эта спешка и тревога? Наслаждайся процессом. Ошибки, неверные повороты — это тоже опыт. Ты ведь не ради последнего куска хлеба этим занимаешься, так чего ради изводить себя?
Чэнь Вэй замер, переваривая услышанное. Эти простые слова словно сбросили груз с его плеч. «И правда, чего я так дергаюсь?» — мелькнуло у него в голове.
— Что касается управления, — Ян Чжань вошел в раж, — то здесь всё сводится к стратегии. Если чувствуешь, что застрял — оглянись вокруг. Изучай опыт других, бери лучшее и адаптируй под себя. В бизнесе нет патентов на идеи управления.
Он зажег сигарету, предложив одну Чэнь Вэю. Чэнь Чэнь стояла рядом, внимательно слушая, а помощник Чэнь Вэя застыл чуть поодаль, боясь пропустить хоть слово.
— Есть две составляющие: «железо» и «софт», — продолжал Ян Чжань, выпуская струю дыма. — С «железом» всё ясно — закупай лучшее оборудование по мере роста прибыли. А вот «софт» — это сервис, позиционирование и культура. Если ты метишь в премиум-сегмент, твои клиенты не будут считать копейки. Им нужно признание, уникальность и забота.
Он начал загибать пальцы:
— Во-первых, создай подробную базу данных. Не просто номера машин, а профили владельцев: возраст, интересы, дни рождения. Твой сервис должен выходить за рамки замены масла. Во-вторых, создай сообщество. Группы в QQ, рассылки, форумы. Люди должны общаться друг с другом на твоей платформе.
Ян Чжань вспомнил популярные в будущем автоблоги и стримы.
— Вот тебе идея: возьми мою машину. Запишите на видео весь процесс: от того, как она заехала в бокс, до финального результата. Снимите работу мастеров, детали запчастей, настройку. Смонтируйте динамичный ролик на десять минут с хорошей музыкой и пояснениями. Выкладывайте это везде: в группах, на форумах, создайте свой сайт «Будущих Автоботов». Это и есть продвижение культуры. Люди любят смотреть на преображение.
Чэнь Вэй слушал, раскрыв рот. Ян Чжань выдавал идеи одну за другой, рисуя картину будущего, где тюнинг-ателье становится медийным центром, притягивающим фанатов со всего региона.
— Погоди, погоди! — Чэнь Вэй схватил его за руку. — Ты выдаешь информацию быстрее, чем я успеваю соображать. Время еще детское, давай вернемся в офис. Я сейчас вызвоню своего партнера, Цзян Шаоцина, попьем чаю и всё обсудим детально.
Он тут же велел помощнику звонить Шаоцину, а сам потащил Ян Чжаня обратно наверх. Чэнь Чэнь шла следом, глядя на Ян Чжаня с каким-то новым, трудночитаемым выражением лица.
По дороге Чэнь Вэй вдруг остановился и выпалил:
— Слушай, Ачжань… А не хочешь войти в долю? Стань нашим совладельцем! С твоими мозгами и идеями мы горы свернем. А у тебя в Пэнчэне всегда будет свой «штаб».
Ян Чжань на мгновение задумался. Предложение было неожиданным, но перспективным. Он знал, что этот рынок скоро взлетит до небес.
— В долю? Почему бы и нет. Но сразу предупреждаю: у меня есть основная работа, так что операционным управлением заниматься не буду. Как вы это видите: допэмиссия или выкуп части ваших долей? Лучше допэмиссия — клубу нужны деньги на развитие.
Чэнь Вэй просиял.
— Конечно, допэмиссия! Мы свои доли продавать не собираемся. У нас сейчас уставной капитал — десять миллионов. Мои пять миллионов наличными плюс аренда и управление — это 70%. Шаоцин вложил три миллиона — это 30%. Есть еще резервный фонд в 15% для сотрудников, который мы сформировали из своих долей.
Они вошли в кабинет и начали прикидывать цифры. Вскоре примчался Цзян Шаоцин — энергичный парень из провинции Фуцзянь, чья семья занималась электроникой. Тюнинг для него тоже был страстью, подкрепленной деньгами.
После короткого знакомства и бурного обсуждения они пришли к соглашению. Уставной капитал увеличивался до одиннадцати миллионов юаней. Ян Чжань вносил 1,1 миллиона наличными и получал 10% акций. Доли Чэнь Вэя и Цзян Шаоцина корректировались до 62,7% и 27,3% соответственно.
Договорились, что в ближайшие три года дивиденды выплачиваться не будут — вся прибыль пойдет в оборот. В следующий понедельник Ян Чжань обязался перевести деньги, а компания — начать переоформление документов.
Сделка, основанная на внезапном, но крепком взаимном доверии, была закрыта. Оставшуюся часть вечера они провели в настоящем мозговом штурме. Чэнь Чэнь добровольно взяла на себя роль секретаря, старательно записывая идеи Ян Чжаня в блокнот. Пару раз звонили обеспокоенные родители, но Чэнь Вэй клятвенно заверил их, что сестра под его присмотром.
Ян Чжань смотрел на этих увлеченных людей и понимал: сегодня он не просто отдал машину в ремонт, он купил себе билет в очень интересное будущее.
Обновлено: 10.07.2026