**Глава 2. Новое позиционирование**
Пикап выкатился с заправки и повернул налево, на главную четырехполосную дорогу. Меньше чем через двести метров показался круговой перекресток в центре поселка Аотуо. Весь «деловой центр» образца 2006 года умещался в этот пятачок и две пересекающиеся улицы.
У самого кольца высился многоэтажный остов офисного здания — типичный долгострой. Местная экономика еще не доросла до таких масштабов; его выкупят и достроят только лет через десять. Дорога от заправки вела в район Хуэйян. Через несколько сотен метров она расширялась, превращаясь в типичную для развитых прибрежных провинций магистраль — широкую, прямую, способную поразить воображение любого провинциала. Ян Чжань помнил, как сам, только выпустившись из университета, взирал на этот асфальтовый простор с благоговением.
Три других направления от кольца вели к своим знаковым местам: на восток — к рыбацкому порту, на юг — к морскому причалу и туристическим отелям, на север — к правительственному кварталу и скоростной трассе на город.
Ян Чжань специально сделал два круга по кольцу, прежде чем свернуть на север. Память вела его: через пятьсот метров он свернул на разбитую грунтовку. Этой дорогой часто пользовались, чтобы сократить путь к нефтебазе, а за ней лежали неосвоенные пустыри у самого моря. Идеальное место, чтобы постоять на берегу и спокойно обдумать свою новую-старую жизнь.
Проехав километра четыре мимо военно-морского клуба и зоны намыва территорий, он миновал комплекс нефтебаз. Терминал его компании стоял в самом конце — крупнейший узел хранения и перевалки нефтепродуктов в регионе. За ним начиналась пустошь. Ян Чжань нашел ровную площадку, заглушил мотор и вышел из машины.
Он подошел к кромке воды, усыпанной камнями, достал сигарету «Wuyeshen» и глубоко затянулся. Дым медленно покинул легкие, унося с собой остатки тревоги. Только сейчас он окончательно осознал: всё по-настоящему. Он действительно начал сначала.
Теперь нужно было решить — как именно распорядиться этой «перезагрузкой». В прошлый раз он был слишком осторожным и заурядным. В конце 2007-го уволился «в никуда», поддавшись на уговоры своего лучшего друга Цзян Цичао, «Чао-гэ», и рванул в Шэньчжэнь. Амбиции били через край, а способностей не хватало. В итоге к тридцати пяти он только-только купил квартиру, женился и завел ребенка. Жизнь казалась стабильной, но на деле была пресной и вымученной.
А сам Чао-гэ... его жизнь была вечной качкой. Игрок по натуре, он был золотым другом — из тех, кто ради брата расшибется в лепешку, забыв про жену и родню. Все закончилось печально: игры на бирже с плечом, кредиты, долги в несколько миллионов. Развод, продажа квартиры, делёж имущества — и всё равно в минусе на два миллиона. К счастью, связей у него было в избытке. Он бросил работу в банке, засунул гордость подальше и пошел в подчинение к их общему однокашнику Чэнь Фэну. Стал вице-президентом публичной компании и только тогда начал потихоньку выплывать.
«Одна жизнь на двоих, один путь для двух братьев», — подумал Ян Чжань. Раньше он мог лишь сочувствовать, но теперь... теперь он обязан помочь.
Собственно, в эту госкомпанию он попал именно благодаря Чао-гэ. Тот буквально за шкирку притащил его сюда после выпуска. Сами-то они прошли собеседование по распределению, а Ян Чжань даже резюме не подавал. Чао-гэ, видя, что друг бездельничает, заявил: «Сначала едем в провинцию Гуандун, а там разберемся». В итоге он всучил резюме Ян Чжаня менеджеру по персоналу, который оказался их земляком и души не чаял в бойком Чао-гэ. Так Ян Чжань получил стажировку, а затем и официальное место.
Для парня из захолустья работа в нефтехимическом гиганте прибрежного города была пределом мечтаний, поводом для гордости родителей. Но тогда они, молодые и дерзкие, плевать хотели на эту стабильность. Они грезили о «большом море» бизнеса. Чао-гэ уволился ровно через год, едва пройдя испытательный срок, проигнорировав симпатию начальства, и ушел «есть лапшу быстрого приготовления» в погоне за мечтой.
Ян Чжань усмехнулся своим мыслям. Он наелся шумом мегаполисов, устал от вечной осторожности и «лежачего» образа жизни. Он видел изнанку богатства — внешний лоск и внутреннюю дрожь сильных мира сего. Все эти сюжеты из новелл про «скрытых драконов» и внезапные триумфы казались ему скучными.
«В этой жизни я стану тем самым богатым красавчиком из провинции, которому завидуют все вокруг», — решил он. Жизнь в свое удовольствие, без лишней суеты, но с ресурсами, о которых другие только мечтают — вот это был бы интересный опыт.
Ян Чжань щелчком отправил окурок в полет и тут же, повинуясь привычке, достал следующую сигарету. Направление выбрано, осталось наметить путь.
Работу бросать не стоит. То, от чего он раньше воротил нос, теперь может стать отличной базой. С его опытом, знаниями и информацией из будущего он как минимум обеспечит себе сытую жизнь в этой отрасли. Он не претендовал на уровень олигарха — слишком много там нервов и грязи, — но фундамент финансовой свободы был необходим.
Когда речь заходит о деньгах, глупцы кричат о «венчурных инвестициях» и «трендах». Но если ты не готов, то даже десять перерождений не помогут поймать удачу за хвост. Однако без «шальных денег» не разбогатеешь. Нужно совмещать основную работу с неожиданными источниками дохода. Придется отбросить моральную брезгливость: когда приходит время ставить на кон — ставь.
Например: чемпионат мира по футболу в июне 2006 года. Или точки входа и выхода на отечественном фондовом рынке. Как заядлый болельщик и человек, проработавший десять лет в финансовом секторе Шэньчжэня, он не просто «видел, как бежит свинья», он «пробовал её мясо».
До чемпионата — два месяца. В прошлой жизни он через букмекеров Вэй-гэ поднял пару тысяч юаней. Сейчас же нужно подготовиться серьезнее. Если подтянуть Вэй-гэ и Фэн-гэ, это обеспечит не только прибыль, но и прикрытие.
Вспоминая старых коллег, он понял, что большинство из них были отличными ребятами. Даже те немногие, кто вызывал раздражение, не были злыми людьми. Просто тогда ему было на всё плевать.
Теперь же нужно заставить эту работу заиграть новыми красками. Компания — это уютный пруд, в котором очень безопасно и приятно плавать, если знать правила. Ян Чжань был выпускником престижного вуза провинции Хунань, специальность — маркетинг. Начальство считало, что он на своем месте в отделе прямых продаж, хотя на самом деле маркетинг имеет мало общего с «впариванием» товара в лоб. Его однокашники осели в отделах кадров, бухгалтерии и управлении розницей. Эта «партия 2004 года» была сплоченной группой, у них были отличные связи. Как он мог быть таким слепым раньше?
Будучи единственным дипломированным специалистом в захолустном отделе Аотуо, он пользовался вниманием руководства. Из него хотели сделать «витрину успеха» для новых выпускников. Но он, дурак, смотрел только на коэффициенты зарплат. У офисных планктонов коэффициент был 1.3 или 1.4, а у него — голый оклад в 800 юаней плюс проценты с продаж. Он чувствовал себя одиноким и брошенным в этом Аотуо, доходы скакали, и это стало главной причиной, почему он так легко поддался на уговоры Чао-гэ.
Нынешний Ян Чжань смотрел на это иначе. «800 юаней? Плевать, зато я свободен! Коэффициенты? У меня есть сотня способов заработать на продажах так, что вы обзавидуетесь. Одиночество? Да до города всего час езды, если захочу потусить».
И тут его осенило. Именно в это время на горизонте должен был появиться «золотой гусь» — клиент, который кормил бы его больше года (а мог бы и дольше, если бы он не уволился).
Компания из Цзянчжоу, занимающаяся дноуглубительными работами. Они получили крупный подряд на расчистку фарватера для нефтяных терминалов на островах. Потребность их судов в дизельном топливе составляла около 400 тонн в месяц — это в пять-шесть раз перекрывало его личный план продаж.
В прошлый раз это тоже было в выходные. Ян Чжань дежурил один, когда менеджер по закупкам этой компании, «дядя Цзо», зашел к ним, не найдя ответов на заправке. Ян Чжань тогда вел сделку, но ничего не понимал в нюансах: скидки, лимиты дебиторской задолженности, логистика на рейде... В итоге дело передали в головной офис, и за него взялся помощник гендиректора господин Чжан. Сделку закрыли, но отдел продаж забрал себе львиную долю бонусов, оставив Ян Чжаню лишь крохи «на пропитание». Его показатели то резали, то усредняли, доводя до белого каления.
«В этот раз я заберу этого клиента сам», — твердо решил он. В госкомпаниях любят «уравниловку», но если включить голову, всегда можно найти лазейку. К тому же у него есть свои люди в департаментах. Они не принимают решений, но могут шепнуть нужное слово в нужное ухо. Раньше он был слишком горд, чтобы просить. Теперь гордость уступила место расчету.
Ян Чжань выплюнул окурок, поднял с земли камень и с силой запустил его в море.
— А-а-а-а-а! — закричал он, выплескивая накопившееся напряжение.
Камень с глухим плеском ушел под воду невероятно далеко. Ян Чжань замер.
«Ого... а тело-то и впрямь в отличной форме».
Он развернулся, прыгнул в пикап и ударил по газам.
Обновлено: 10.07.2026