**Глава 142. Лю Сяохуа, способный действовать самостоятельно**
Началась новая рабочая неделя.
Основной целью Ян Чжаня на эти семь дней было обучение Лю Сяохуа. После недели интенсивных тренировок стало ясно: этому парню можно доверять. Каждый выпускник, только что покинувший стены университета, полон энтузиазма и решимости хвататься за любую возможность, невзирая на трудности.
За те несколько месяцев, что Лю Сяохуа провел в компании, он чувствовал давление лишь во время конкурсного отбора. Попав в отдел эксплуатации, он, образно говоря, начал покрываться ржавчиной от безделья. Если бы всё шло так, как в прошлой жизни Ян Чжаня, парень проболтался бы в отделе еще полгода, пока его мечты и амбиции окончательно не угасли бы. Тогда перед ним встал бы выбор: либо смириться с серостью, либо искать другой путь. Увольнение и поиск лучшей доли стали бы для него единственным верным решением.
Но в этот раз судьба столкнула его с Ян Чжанем — человеком, чей взмах крыльев изменил ход событий. В лице Яна молодой стажер увидел живой пример успеха. На том же самом карьерном пути старший товарищ стал настоящим «воротилой» бизнеса. Глядя на его внушительные доходы и завидную свободу, Лю Сяохуа не мог не мечтать о том, чтобы стать «следующим Ян Чжанем».
Еще неделю назад Ян Чжань завел с ним откровенный разговор с глазу на глаз:
— Сяохуа, я говорю с тобой как человек, который уже прошел этот путь. Мы с тобой в одной лодке, и всё, через что ты проходишь сейчас, мне знакомо не понаслышке.
Ян сделал паузу, давая словам вес, и продолжил:
— Не буду лукавить, мой случай — исключение. Никто не мог предугадать, что мой ежемесячный доход превысит зарплату генерального директора. Но если ты спросишь, сможет ли компания вырастить еще одного такого же «монстра», я отвечу — это почти невозможно. Для этого должны сойтись все звезды: время, место и люди.
Он усмехнулся, глядя на ошарашенного парня.
— И вот еще что. Несмотря на мою высокую зарплату, я, честно говоря, не особо на неё рассчитываю. Сам понимаешь, на эти деньги в Пэнчэне ни приличную машину не купишь, ни квартиру. Я не «золотой ребенок» из богатой семьи, но, не скрою, у меня уже есть три квартиры в Пэнчэне.
Глаза Лю Сяохуа округлились. Для новичка, только вступившего во взрослую жизнь, услышать такое от наставника было равносильно шоку. Любопытство и благоговение боролись в его душе.
— Я говорю это не ради хвастовства, — мягко добавил Ян Чжань. — Просто, учитывая наше общее прошлое, я хочу показать тебе короткий путь к успеху на этой должности.
Увидев, что парень ловит каждое его слово, Ян перешел к делу:
— Ты знаешь, что контракт по проекту намыва территорий уже подписан. Ежемесячно я буду получать оттуда заказы объемом более 700 тонн. Если вычесть клиентов Старины Куна и Фэн-гэ, у меня остается излишек в 450 тонн.
Ян Чжань откинулся на спинку стула.
— Денег мне хватает, и, честно говоря, мне лень каждый день возиться с накладными и доставкой. Но Фэн-гэ — начальник отдела, и ему нужны показатели, чтобы всем нам жилось лучше.
Лю Сяохуа, казалось, начал понимать, к чему клонит наставник, и усиленно закивал.
— План такой, — подытожил Ян Чжань. — Заказы мои, но всю «черновую» работу я хочу поручить тебе и Сунь Дэчжи. Часть объема, тонн сто-сто пятьдесят, я запишу прямо на Сунь Дэчжи. Ты пока не числишься менеджером по продажам, поэтому заказы будут оформляться на моё имя. Ты научишься всем процессам, а я буду выплачивать тебе комиссионные с восьмидесяти-ста двадцати тонн.
Лю Сяохуа снова вытаращил глаза. Проработав в отделе два месяца бок о бок с Лю На, он прекрасно знал, о каких суммах идет речь.
— Ты ведь понимаешь, сколько это в деньгах? — Ян Чжань прищурился. — Во всем региональном филиале мало кто может похвастаться такими бонусами. Если посчитать, то даже твоя девушка в финансовом отделе после окончания стажировки будет получать в разы меньше тебя.
Лю Сяохуа лишь механически кивал, не в силах скрыть волнение. Кого бы не пробрало до костей, если бы влиятельный босс предложил вытащить тебя из болота рутины и обеспечить зарплату, которой позавидовали бы все однокурсники?
— Я помогаю тебе только потому, что вижу в тебе себя прежнего, — добавил Ян Чжань. — И за эти два месяца я убедился, что ты парень работящий и надежный. Я хочу, чтобы выпускники вузов на этой должности получали достойную отдачу. В противном случае я бы просто отдал всё Сунь Дэчжи — он бы справился и один. Или Старине Куну — поверь, стоит мне только намекнуть, и он прибежит просить об этой подработке.
Небольшая психологическая встряска в конце — Ян Чжань не гнушался использовать простые офисные приемы, чтобы закрепить результат. Лю Сяохуа быстро оценил перспективы. Найти нового клиента — задача почти невыполнимая, но оформить бумаги через Лю На и проконтролировать отгрузку на месте — дело техники. К тому же, это был шанс выделиться среди сверстников и заработать огромные деньги. Только дурак бы отказался.
— Линь-гэ, дайте мне этот шанс! — с горящими глазами выпалил Лю Сяохуа. — Я вас не подведу!
После этого разговора парень словно обрел второе дыхание. Всю неделю он с утра до вечера пропадал на объектах проекта по намыву территорий. На начальном этапе никаких махинаций не планировалось — нужно было изучить площадки и наладить официальные процессы. Особенно это касалось двух пятитонных бензовозов отдела эксплуатации. Даже при большом желании никто не рискнул бы «химичить» на глазах у всех в самом начале работы.
Сунь Дэчжи, благодаря своим связям с водителем Стариной Ли, в основном работал с ним. Лю Сяохуа же сопровождал Линь-гэ, когда тот заканчивал развозить заказы Старины Куна. Кроме машин отдела, для крупных заказов привлекали большегрузы транспортной компании. В таких случаях Ян Чжань отправлял Лю Сяохуа на нефтебазу для координации действий.
Ян Чжань и сам несколько раз возил парня на своей машине, но это было неудобно. Даже если Лю Сяохуа скоро получит права, никто не рискнет доверить новичку служебный автомобиль в первый же год. Не у всех был такой кредит доверия, как у Ян Чжаня, которому начальство без вопросов вручило ключи сразу после экзаменов.
Как решить проблему, если нет возможности? Просто — с помощью денег.
Ян Чжань нашел в поселке нескольких мототаксистов, взял их номера и велел Лю Сяохуа вызывать их, когда нужно добраться до нефтебазы. Все расходы Ян взял на себя. Расстояние от отдела до развилки у нефтебазы было всего пару километров, так что схема работала идеально. Это тоже была своего рода тренировка для парня — учиться договариваться с разными людьми в незнакомых местах.
На самом деле, Ян Чжань мог бы свалить всё на Сунь Дэчжи. Тот, хоть и не был таким хватким, как Фэн Кунь из Компании Гуанхуэй, при должной мотивации справился бы отлично. Но Ян действительно хотел помочь молодому коллеге.
В понедельник, проскучав полдня в офисе, Ян Чжань увидел, как Лю Сяохуа выписывает накладные для встречи с бензовозом транспортной компании. Он решил незаметно проследить за ним и устроить небольшую проверку.
Смотреть, как заправляют машину на базе, было неинтересно — это работа водителя и инспектора по безопасности. Поэтому Ян Чжань выждал час и сам поехал на стройплощадку клиента.
Это был крупный объект. В зоне хранения топлива высились две тридцатитонные горизонтальные емкости. Ян припарковал машину за бытовками, нашел знакомого кладовщика и, вручив ему блок сигарет, объяснил ситуацию: мол, проверяю работу подчиненного, помучай его немного при приемке. Кладовщик, уже не раз обедавший с Ян Чжанем, прекрасно знал, кто тут «главный». Получить подарок за выполнение своей же работы? Никаких проблем.
Ян Чжань спрятался за окном офиса. Вскоре приехал бензовоз.
Лю Сяохуа спрыгнул с подножки и тут же принялся помогать инспектору и кладовщику парковать машину. Затем он подошел к кладовщику с документами. Ян Чжань видел картинку, но не слышал слов. Кладовщик с недовольной миной разыгрывал «плохого парня», а Лю Сяохуа, не переставая извиняться и заискивающе улыбаться, что-то объяснял ему. К удивлению Яна, парень ловко сунул две пачки сигарет в карман кладовщика, вскрыл третью, угостил его и сам закурил за компанию.
Увидев это, Ян Чжань решил больше не прятаться. Если вчерашний студент на стройке может отбросить гордость и так быстро влиться в рабочую среду, значит, толк из него будет. Заметив приближение «господина Чжаня», кладовщик тут же сменил гнев на милость и начал оформлять слив топлива. Ян незаметно подмигнул ему в знак благодарности.
В перерыве между сливом Ян Чжань отвел Лю Сяохуа в сторону и протянул ему сигарету.
— Молодец, Сяохуа, — одобрительно произнес он. — В сопровождении заказов нет каких-то особых секретов. Просто помни, что я стою за твоей спиной, и будь увереннее. Хорошие отношения с персоналом на местах — это половина успеха. Всё приходит с опытом.
Ян затянулся и добавил:
— Вообще-то, такие расходы на сигареты или обеды я тебе компенсирую, пока ты работаешь на меня. Но в будущем, когда у тебя появятся свои клиенты, учись соизмерять затраты и выгоду. Понаблюдай за Стариной Куном, он в этом мастер. Я-то обычно привык действовать напором, так что в плане дипломатии я не лучший пример.
Лю Сяохуа курил неумело, выпуская дым сразу, как только он попадал в рот — чисто для вида. Но слушал он очень внимательно.
— Спасибо, Линь-гэ, — кивнул он. — Я стараюсь подражать вам. Раз уж я выбрал эту стезю, буду работать всерьез.
Ян Чжань удовлетворенно похлопал парня по плечу, перекинулся парой слов с водителем и уехал. Результат проверки его порадовал. Лю Сяохуа явно обладал потенциалом, а значит, скоро Ян Чжань сможет полностью «делегировать» ему текучку и окончательно превратиться в ленивую, но очень богатую «соленую рыбу»...
Обновлено: 10.07.2026