**Глава 11. Отладка механизмов**
В кабинете повисла тишина. При нынешнем уровне доходов офисный управленец получал меньше трех тысяч юаней в месяц. Если хороший агент по продажам приносил в расчетном листке четыре или пять тысяч — это не вызывало вопросов, таких были единицы. Но если чья-то зарплата внезапно переваливала за десять тысяч, это грозило нарушить хрупкое равновесие, столь ценимое на государственных предприятиях.
Конечно, можно сказать, что зарплаты конфиденциальны, но такие вещи долго не живут. В эти времена еще не было моды увольнять за разглашение суммы в расчетке. Кадровики, бухгалтеры и даже коллеги по отделу — вольно или невольно — всё равно узнают, сколько ты заколачиваешь.
Помощник Чжан не мог официально одобрить нарушение правил, поэтому начальник Фэн взял инициативу на себя:
— В этом месяце все заказы проведем на имя Ян Чжаня, выплату в полном объеме должны пропустить без проблем. А со следующего месяца… действуйте сами. Ну, вы понимаете… — Он выразительно взглянул на Янь Фэна.
Янь Фэн уловил намек и кивнул:
— Значит, так и поступим.
На самом деле Янь Фэн мог бы и не поднимать этот вопрос, но, воспользовавшись случаем, он закинул удочку. Теперь, когда он начнет «распределять» объемы, у руководства не будет к нему претензий — ведь они сами дали молчаливое согласие.
Около полудня Ян Чжань и Лю Пэнфэй наконец завершили все формальности. С четырьмя экземплярами контракта они вернулись в бизнес-отдел. По пути Ян Чжань успел немного поностальгировать, заглядывая в разные отделы, приветствуя однокурсников, старших и младших коллег, обещая как-нибудь зайти посидеть.
«Старшие» и «младшие» здесь были понятием относительным — это были выпускники университетов, пришедшие в компанию годом раньше или позже Ян Чжаня. В те три года компания активно набирала молодежь, а потом поток иссяк до редких единичных вакансий, так что эта «волна» была особенно дружной. К примеру, Лю Пэнфэй и Сяо Вэй из бизнес-отдела пришли на год позже Ян Чжаня, но, поскольку их нанимал провинциальный офис, их статус и кадровое положение считались негласно чуть выше, чем у набора городского филиала. Поэтому почти все они осели в штаб-квартире, в то время как Ян Чжаня и его товарищей распределили на передовую — в операционные отделы.
Зайдя в рабочую зону бизнес-отдела, Ян Чжань увидел Янь Фэна, болтающего у стола Сяо Вэй, и подошел к ним.
— Держи, — Янь Фэн протянул ему плотный коричневый конверт. — Помощник Чжан выделил тебе на представительские. Ты там с менеджером Цзо «Маотай» глушишь, так что трать с умом. Ну что, с контрактом закончили?
Ян Чжань принял конверт и по весу сразу прикинул сумму.
— Готово. Спасибо, шеф! — ответил он, небрежно запихивая деньги в карман. Особого трепета сумма не вызвала.
Приближалось время обеда. Помощник Чжан вышел из своего кабинета, заглянул к начальнику Фэну и объявил:
— Идемте, я угощаю всех обедом.
Раз начальство приглашает — никто не отказывается. Шестеро коллег спустились в ресторан за зданием компании. Типичный рабочий обед: шумный зал, сытные блюда. За столом руководители в приподнятом настроении хвалили Ян Чжаня, ставили его в пример Лю Пэнфэю и Сяо Вэй, призывая не сбавлять оборотов.
После еды начальство отправилось на полуденный отдых. Ян Чжань хотел было сразу вернуться в отдел, но Янь Фэну нужно было заскочить к своему дяде — секретарю компании. Секретарь был фигурой высокого полета, и Ян Чжань, проявляя тактичность, решил не мешаться.
Поскольку в кармане жгли ляжку лишние деньги, он отправился в соседний торговый центр — обновить спортивный гардероб. Мужской шопинг прост: увидел бренд, выбрал фасон, примерил, оплатил. Меньше чем за час Ян Чжань обзавелся комплектами для бега и баскетбола: футболки, шорты, носки, кроссовки, тапочки и даже полотенца. В придачу он прихватил новенький баскетбольный мяч. Только что полученные три тысячи юаней почти целиком перекочевали в кассу магазина.
Это была наглядная иллюстрация перемены в его сознании. Пару дней назад он вложил все сбережения и средства отдела в акции, чувствуя острую нужду в деньгах, а сегодня за час спустил сумму, равную своей прежней месячной зарплате. В этом не было ни правильного, ни неправильного — просто пьянящее чувство свободы.
В половине третьего они вернулись в операционный отдел. Короткий отдых за чаем в зоне для гостей, попутная проверка котировок. Увидев ожидаемую «красную свечу» роста, Янь Фэн довольно заулыбался и похлопал Ян Чжаня по плечам — за два дня акции прибавили почти 10%, и он был более чем доволен. Сам Ян Чжань был спокоен как скала: будет время — посмотрит, не будет — пусть лежат, кушать не просят.
Около трех часов Ян Чжань отвез контракт в компанию Цзо И. Они обсудили рабочие моменты: запросы цен, закупки, выписку накладных. Особое внимание уделили схеме взаимодействия. Между ними уже установилось доверие, так что договориться о деталях не составило труда. В частной компании бюрократии меньше: Цзо И сам сходил в администрацию, и через пятнадцать минут подписи и печати были поставлены.
Каждая сторона получила по два экземпляра. Официальное сотрудничество двух компаний началось.
Цзо И предложил уже послезавтра, в четверг, выставить заявку на закупку, чтобы в пятницу отправить первую партию топлива. Из-за вместимости баржи первую поставку ограничили 300 тоннами. Схема была такова: после подписания всех приемо-сдаточных документов Ян Чжань выставляет счет на 50%, получает банковский чек, а оставшиеся 50% оплачиваются через 30 дней.
Цзо И также упомянул, что недели через две планирует закупить еще 300 тонн, чтобы увеличить запасы на судах. Таким образом, за месяц объем составит 600 тонн. Благодаря условиям оплаты, образуется 15-дневное «окно», когда компания может пользоваться средствами за 300 тонн топлива — грамотное использование пунктов контракта.
Сроки поджимали. Ян Чжань сказал:
— Дядя Цзо, я понял ваш план, проблем быть не должно. Что касается нефтебазы и баржи — я улажу это за пару дней. Дайте мне координаты района работ ваших судов. Мне нужно подтвердить расстояние транспортировки с перевозчиком, а потом я привезу его к вам, чтобы вы напрямую обсудили цену и контракт.
Цзо И кивнул:
— Хорошо, Сяо Ян. Спасибо тебе, похлопотал ты знатно.
— Дядя Цзо, когда есть возможность заработать, какая уж тут усталость? — прямо ответил Ян Чжань. — Ладно, не буду вас больше отвлекать. У меня еще встреча с людьми с нефтебазы. Нужно всё подготовить заранее. Поеду я.
— Да, отдыхай тоже. Как будем топливо отправлять, возьму тебя на наши суда, посмотришь, как там всё устроено, — Цзо И встал, чтобы проводить гостя.
— Обязательно! Я на таких махинах еще не бывал. Всё, дядя Цзо, не провожайте дальше, — Ян Чжань махнул рукой и спустился к машине.
Вернувшись в отдел, Ян Чжань припарковался прямо у входа. Выйдя из машины, он передал контракт Лю На. Янь Фэн протянул ему пиалу чая:
— Всё чин по чину?
— Как в аптеке! Действуем по плану: в четверг выписываем накладную, в пятницу отгружаем — пока 300 тонн. Сейчас поеду к «Братцу Бину», нужно уточнить плотность в резервуарах, — ответил Ян Чжань, отхлебывая чай. — А через две недели — еще триста. — Он весело подмигнул Янь Фэну.
Тот хлопнул себя по коленям и вскочил:
— Ну тогда погнали, чего время терять.
Янь Фэн бросил пару слов Лю На, и они с Ян Чжанем покатили в сторону нефтебазы. Через десять минут машина замерла на стоянке административного корпуса. Хотя формально нефтебаза и сбытовая компания были разными юридическими лицами, обе подчинялись провинциальному офису и считались «братскими структурами».
Янь Фэн и его люди знали здесь каждую собаку. Зайдя в бизнес-отдел на втором этаже, они первым же делом раздали по кругу сигареты. Офис был просторным, но с вентиляцией беда — помещение мгновенно заволокло сизым дымом. Стоит заметить, что это была административная зона, здесь дымить не возбранялось. А вот в рабочей зоне нефтебазы контроль был жесточайший: туда даже с мобильным телефоном соваться было нельзя.
Чтобы не мозолить глаза, окна открывать не решались, так что все сидели в тумане. Обычно коллеги старались не курить одновременно, но когда заваливался Янь Фэн, все правила летели к чертям. Ян Чжань, вспоминая это позже, всегда находил это забавным.
После приветствий они прошли в кабинет-закуток Цю Хунбина. По традиции: чай, сигареты, пустая болтовня. Встреча была оговорена еще вчера, и серьезные дела в офисе, конечно, не обсуждались. Как только пробило пять тридцать, все засобирались на выход. Цю Хунбин прихватил с собой своего верного помощника Ли Пэя, которого все звали «Пэй-Пэй» — крепкого мужика, который был на год старше Ян Чжаня.
Разделились на две машины. У Цю Хунбина была старенькая «Джетта» — он жил в соседнем районе Хуйян, и машина была спасением при его графике дежурств. Обедать поехали к Старине Чэню. Ян Чжань заранее забронировал кабинет, и в голосе пухлого хозяина по телефону слышалась неподдельная радость — гости заглядывали к нему три вечера подряд. Какой ресторатор не полюбит таких клиентов!
В кабинете выяснилось, что, кроме Ян Чжаня, все остальные — местные, так что меню составляли со знанием дела. В таких случаях на умеренности не экономили: восемь блюд и суп на четверых — стандарт для своих людей, не привыкших к лишним церемониям.
Застолье начали с пива. После трех кружек перешли к делу. От Цю Хунбина требовалось всего несколько вещей: во-первых, оперативно давать данные о плотности топлива в резервуарах; во-вторых, подбирать нужный резервуар согласно выбору Ян Чжаня; в-третьих, согласовать удобный причал для баржи. И, наконец, выписывать дополнительную накладную установленного образца для отчетности перед Цзо И.
Первые три пункта входили в его прямые обязанности, и по дружбе он и так сделал бы всё в лучшем виде. Выписать «левую» накладную тоже труда не составляло — пустых бланков в офисе завались, а печать бизнес-отдела лежала у Цю Хунбина в ящике стола. Риски? Если менеджер по закупкам со стороны клиента не станет копать и придираться, то кому придет в голову лезть в эти дебри?
Конечно, нельзя было рассчитывать, что человек будет делать это вечно за один ужин. Дружба дружбой, но долгосрочное сотрудничество требует твердой валюты. В конце концов Янь Фэн выложил карты: за каждую такую операцию для Цзо И Цю Хунбину причитается полторы тысячи юаней «на распределение». На самом деле, какое там распределение? Цю Хунбину нужно было лишь пару раз кивнуть да черкнуть пару слов, ну, может, отправить Пэй-Пэя на причал проконтролировать стыковку.
Для Цю Хунбина с его зарплатой в четыре тысячи этот доход был стабильным и безопасным. По сути, Янь Фэн просто брал его «в долю», и тот был готов благодарить его до конца дней. Никаких возражений не последовало.
Два часа на еду, десять минут на дела. Идеально.
Обновлено: 10.07.2026