Сюй Хуашэн снова был занят, и время пролетало в суете.
В конце февраля Робертсон, который на некоторое время вернулся в США, снова приехал в Китай. На этот раз он привёз хорошие новости.
– Сюй, совет директоров одобрил наше предложение по инвестициям... – с улыбкой произнёс Робертсон, увидев Сюй Хуашэна.
Это действительно было хорошей новостью. Сэм тоже приехал, и на его лице сияла улыбка. Очевидно, его дела шли успешно.
В конференц-зале начались конкретные переговоры. После долгих обсуждений совместное предприятие наконец было утверждено.
Группа Хуашэн и компания Walmart создали совместное предприятие, вложив в него 2 миллиарда долларов. Walmart получил 51% акций, а Хуашэн – 49%. Обе стороны инвестировали пропорционально своим долям.
Название новой компании тоже было решено – Wosheng Group. Walmart уже отправил заявку на регистрацию товарного знака. Логотип был простым: серебряный щит с золотыми буквами WS, расположенными друг над другом. Выглядело это стильно и солидно.
Wosheng Group стала многопрофильной компанией. После её создания планировалось открыть ряд дочерних предприятий. Первым из них стала Wosheng Electric Appliances, которая выпускала продукцию под двумя брендами.
Один из них – Wosheng, ориентированный на премиум-сегмент. Второй бренд, предложенный Сюй Хуашэном, получил название Robertson и был нацелен на бюджетный рынок.
Робертсону очень понравились оба бренда. Особенно тот, что был назван в его честь. Сюй Хуашэн предложил использовать мультяшное изображение головы Робертсона в качестве логотипа, и тот с радостью согласился. Это была отличная идея.
У каждого есть тщеславие, и Робертсон не исключение. Он мечтал, что однажды его имя станет таким же легендарным, как имена его отца, Ferrari или Lamborghini.
– Сюй, а что, если мы сыграем по-крупному? – с улыбкой спросил Робертсон, заинтересовав Сюй Хуашэна.
– Мы в Walmart планируем создать эксклюзивные зоны для этих двух брендов во всех наших магазинах, отремонтировать их и открыть одновременно. Таким образом, мы быстро захватим рынок благодаря преимуществам наших продуктов. Я уверен, что это привлечёт огромное количество покупателей, поэтому нам нужно подготовить достаточно товаров. Я планирую использовать все 2 миллиарда долларов, которые мы вложили, для закупки товаров...
Слова Робертсона заставили Сюй Хуашэна широко раскрыть глаза. Открыть все магазины одновременно? У Walmart сейчас более 1500 магазинов – это огромный объём. Такой масштабный запуск действительно был грандиозным шагом. Это был канал сбыта, о котором мечтали многие бренды, но Walmart мог сделать это с лёгкостью.
– Мистер Робертсон, вы не боитесь, что товар останется нераспроданным? – не удержался от вопроса Сюй Хуашэн.
– Чего бояться? Это всего лишь два миллиарда долларов товара. К тому же, убытки понесёт Walmart, а не Wosheng Group. Этот товар заказан Walmart, а не Wosheng. Walmart выплатит Wosheng аванс, а остаток – после поставки... – с улыбкой ответил Робертсон.
Услышав это, Сюй Хуашэн был ошеломлён. Он посмотрел на Робертсона и невольно вздохнул:
– Чёрт, ну вы, капиталисты, умеете играть. В любом случае вы не останетесь в убытке.
Главное, чтобы Wosheng Group не понесла убытков. Да и два миллиарда товара для Walmart – сущие пустяки.
Сюй Хуашэн, естественно, не стал бы возражать против такого крупного заказа. Для группы Хуашэн чем больше заказов, тем лучше. Думая об этом, он улыбнулся.
– Мистер Робертсон, с заказом всё в порядке. Мы сделаем всё возможное, чтобы выполнить его. На данный момент промышленный парк нашей группы Хуашэн уже построен, и большая часть оборудования установлена. Как только заказ будет оформлен, производство начнётся. Теперь, думаю, мы можем обсудить цены... – с улыбкой сказал Сюй Хуашэн.
Робертсон рассмеялся. Цены – это самое важное. Хотя группа Хуашэн владела значительной долей в Wosheng Group, Хуашэн – это Хуашэн, Wosheng – это Wosheng, а Walmart – это Walmart. Группа Хуашэн поставляет товары Wosheng Group, Wosheng Group – Walmart, а Walmart продаёт продукцию потребителям. Товар проходит через два звена, прежде чем попасть к покупателю. Поэтому цены были крайне важны: и те, которые Хуашэн устанавливает для Wosheng, и те, которые Wosheng предлагает Walmart, и, конечно, розничные цены Walmart.
Сюй Хуашэн и Робертсон начали обсуждать цены. После долгих переговоров базовые цены были определены. Продукция под брендом Хуашэн была фактически продукцией Wosheng, но с другим дизайном. Цена поставки от Хуашэн к Wosheng была не слишком высокой, но даже при этом группа Хуашэн сохраняла маржу в 50%.
Группа Wosheng повысит цены на тридцать процентов для продуктов, поставляемых в Walmart. Walmart, в свою очередь, увеличит стоимость для конечных покупателей на 30–40%.
Продукция бренда Huasheng и так стоит недешево, ведь в ней используются передовые технологии и качественные материалы. Но после того, как товар проходит через несколько посредников, цена для потребителей становится ещё выше. Однако Wosheng — это премиальный бренд, ориентированный на богатых клиентов. Если продукт действительно хорош, эти люди готовы платить за него любые деньги.
К тому времени цена на аналогичный товар Huasheng может оказаться в два или даже три раза ниже, чем у Wosheng.
– Это и есть премиум-сегмент, – внезапно вспомнил Сюй Хуашэн слова Хуавэй. – Когда компания развивается успешно, китайцы, выезжая за границу, могут купить два продукта, перепродать их там и окупить стоимость билетов туда и обратно.
И Huasheng Group надеется достичь того же.
Бренд Wosheng приносит большие прибыли, а Robertson ориентирован на небольшую маржу. После ребрендинга Xingyao стал Robertson. Бренд Xingyao оставляет себе 20% прибыли, Wosheng Group получает 10%, и Walmart также забирает около 10%.
После двух этапов продаж конечная цена продукта оказывается на треть ниже, чем у аналогичных японских товаров.
При этом у Xingyao более привлекательный дизайн, высокое качество, чуть более продвинутые технологии и более длительная гарантия. Если потребители не глупцы, они точно сделают правильный выбор. Небольшая прибыль, но быстрый оборот — сначала нужно уничтожить конкурентов.
После согласования цен Робертсон и Сюй Хуашэн обменялись улыбками.
С такими продуктами, такой ценовой политикой и каналами сбыта, как Walmart, эти товары, выйдя на массовый рынок, точно обойдут японские бренды. А что касается местных американских марок... Ха-ха, они даже с японцами не могут справиться, а тут ещё мечтают конкурировать с Wosheng.
В США много богатых людей, но ещё больше бедных. Иначе почему бы дешёвые японские электроприборы и автомобили так хорошо продавались в Америке?
Заказ на 2 миллиарда долларов — это огромная сделка для Huasheng Group.
Миллиардный бренд Huasheng и миллиардный Xingyao.
В итоге Huasheng может заработать 500 миллионов долларов на товарах стоимостью 10 миллиардов, а Xingyao — только 200 миллионов. При этом объём товаров Xingyao больше, чем у Huasheng.
Вот в чём разница между премиумом и бюджетным сегментом. В низком ценовом сегменте объёмы большие, но прибыль маленькая, а в премиум-сегменте объёмы меньше, зато прибыль значительно выше.
И это при условии, что Huasheng Group владеет ключевыми технологиями. Если бы они не контролировали их, а покупали ключевые компоненты у сторонних производителей, прибыль была бы ещё ниже. Хорошо, если бы удавалось удерживать общую рентабельность на уровне 5%.
Робертсон уехал, но Сэм остался.
В аэропорту, после того как Сэм и Сюй Хуашэн проводили Робертсона, они посмотрели друг на друга.
– Мой друг, спасибо... – с улыбкой произнёс Сэм, его глаза были полны благодарности.
Обновлено: 18.01.2026