– Все, пожалуйста, замолчите на минуту. Сначала послушайте меня. В Китае наша группа "Хуашэн" выдаст лицензии только десяти брендам на производство и продажу наших DVD-плееров... – громко произнёс Сюй Хуашэн, глядя на оживлённо разговаривающих людей. Услышав это, все сразу стали серьёзными.
Столько людей собралось, а лицензии получат только десять брендов? Разве это не слишком мало?
Каждый, кто пришёл сюда сегодня, понимал, что VCD-плееры на начальном этапе будут приносить прибыль. Рынок пуст. Если начать производство, деньги точно будут. Вопрос только в том, сколько именно удастся заработать.
– Друзья, рынок VCD-плееров сейчас пуст. Мы не хотим, чтобы этот новый рынок был испорчен хаотичным ростом. Поэтому при выборе лицензиатов мы проведём строгий отбор. Мы должны убедиться, что у авторизованных предприятий есть отличные каналы сбыта и послепродажного обслуживания, а также что они смогут контролировать стоимость и цену в разумных пределах, чтобы весь рынок стал здоровее. Вместо того чтобы все предприятия начали производить и продавать, некоторые из них вообще не имеют каналов сбыта и обслуживания. Сейчас они хотят собирать DVD-плееры, просто увидев рыночный пробел и желая быстро заработать. Извините, но у нас так не работает... – серьёзно сказал Сюй Хуашэн.
Эта стратегия была принята после тщательного обдумывания. Хотя ограничений на количество лицензий нет, группа "Хуашэн" в начале будет продавать больше ключевых компонентов. Но такой хаос был бы безответственным по отношению к потребителям и развитию всей отрасли, и в конечном итоге пострадала бы сама группа "Хуашэн".
В прошлом времени, после начала производства VCD, сотни предприятий начали выпускать эту технику, что привело к хаосу на рынке, неравномерному качеству продукции и, в итоге, к плохой репутации некоторых VCD-плееров.
Многие люди покупали их, но через некоторое время техника ломалась, а когда они обращались в сервис, то не могли найти даже продавцов. Магазины исчезали, и как их найти?
Теперь Сюй Хуашэн не допускает, чтобы такое повторилось.
В конце концов, в эту эпоху VCD-плееры для китайцев всё ещё очень дорогая бытовая техника. Деньги, которые обычные люди заработали тяжёлым трудом, не должны быть обмануты недобросовестными продавцами.
Выбрать десять сильных компаний и выдать им лицензии на производство. У них есть мощные каналы сбыта и обслуживания, их бренды имеют большое влияние. Люди могут покупать их с уверенностью. Даже если возникнут проблемы с качеством, их будет легко решить.
На самом деле, продажи десяти крупных брендов вместе могут быть не меньше, чем у сотен компаний, торгующих как попало.
Слова Сюй Хуашэна заставили всех зашептаться, но глаза представителей сильных брендов загорелись.
Ни Фэн улыбнулся. В плане времени, кто может сравниться с заводом "Чанхун"?
– Друзья, не зацикливайтесь только на DVD-плеерах. Кто сказал, что заработать можно только на их продаже? Не забывайте, что DVD-плеер состоит из множества деталей. Рынок DVD-плееров сейчас пуст. Это огромный рынок. Только внутренний спрос может составить миллионы или даже десятки миллионов единиц. Если говорить о мировом рынке, спрос может быть ещё больше. При таком объёме можно хорошо заработать и на поставках компонентов... – с улыбкой сказал Сюй Хуашэн, что заставило некоторых загореться идеей.
Да, если не получается продавать готовые устройства, можно продавать детали. При таких объёмах можно неплохо заработать и на этом. Хотя прибыль будет меньше, чем от продажи целых устройств, для некоторых компаний это тоже хороший бизнес.
– Друзья, я предлагаю создать промышленный альянс и чётко разделить обязанности. Мы все занимаемся реальным производством. Вы должны понимать, что чем больше объём, тем ниже себестоимость. Разве не хорошо, если все будут зарабатывать вместе? Знаете, DVD-плеер – это лишь один продукт нашей группы "Хуашэн". В будущем появятся ещё более интересные продукты. Если мы будем работать вместе, я уверен, что заработаем ещё больше.
Предложение Сюй Хуашэна вызвало у многих ожидание. Да, сейчас это только DVD-плеер, но в будущем у группы "Хуашэн" могут появиться ещё более мощные продукты.
Некоторые компании уже получили прибыль от продажи фасциальных пистолетов и фритюрниц. Многие из тех, кто пришёл сегодня, остались именно потому, что получили выгоду от этих продуктов.
Ни Фэн посмотрел на Сюй Хуашэна и был поражён.
Его поразила сила группы "Хуашэн" и её смелость. Если бы у него был DVD-плеер, он бы никогда не поделился им с другими на начальном этапе.
Кто в этом мире не хочет съесть всё сам? Ни Фэн всегда мечтал монополизировать рынок цветных телевизоров и упорно работал над этим, потому что монополия приносит максимальную прибыль.
А группа "Хуашэн" поступает с точностью до наоборот. Они создают альянс, чтобы увеличить "пирог", но не думают о монополии, а хотят, чтобы больше людей могли вместе есть мясо и пить суп.
Такое видение и смелость редко встречаются в обычных компаниях. Однако в этот момент, наверняка, были те, кто в душе ругал группу "Хуашэн" за глупость, ведь они не воспользовались шансом съесть всё сами.
В зале заседаний все оживились.
Теперь каждый начал оценивать свои силы. Те, у кого есть возможность производить готовые устройства, хотели бороться за десять мест. Те, у кого такой возможности не было, могли попробовать заняться поставками компонентов, даже если это будет производство небольшой детали. При продажах в миллионы или десятки миллионов единиц прибыль будет немаленькой.
Началось оживлённое обсуждение, но это явно не то, что можно решить за одно заседание. Всё может занять несколько дней, прежде чем будет окончательно определено.
– Привет, Сэм, давно не виделись... – вечером в аэропорту Шэньчжэня Сюй Хуашэн лично встретил Сэма, который снова приехал в Китай.
Они не виделись какое-то время, и Сюй Хуашэн заметил, что Сэм немного поправился и выглядел более упитанным.
– Ха-ха-ха, Сюй, давно не виделись... – Сэм был очень рад видеть Сюй Хуашэна.
Сэм был очень благодарен Сюй Хуашэну. Фасциальные пистолеты и фритюрницы принесли Walmart огромную прибыль. Особенно фасциальные пистолеты. Сейчас Walmart контролирует более половины мирового рынка этих устройств.
Walmart не только продаёт их самостоятельно, но и перепродаёт другим магазинам по более высокой цене, выступая в роли перекупщика. Всего за полгода Walmart продал более 10 миллионов фасциальных пистолетов.
Небольшой фасциальный пистолет принёс Walmart миллиарды долларов прибыли. Сэм, который способствовал этому, естественно, получил награду. Его не только повысили, но и увеличили зарплату.
Теперь в глазах Сэма группа "Хуашэн" – это его бог богатства.
Успех Walmart также привлёк внимание других американских компаний к Китаю. За последнее время многие из них приехали сюда, чтобы изучить возможности для бизнеса.
– Мистер Сэм, может, сначала поедем в отель? – с улыбкой спросил Сюй Хуашэн.
– Нет, нет, нет, сначала посмотрим на продукт... – Сэм сразу покачал головой. Сначала нужно увидеть продукт. Обязательно сначала посмотреть на продукт.
Вчера Сэм, не дожидаясь, сразу забронировал билет, получив звонок от Сюй Хуашэна. Он с нетерпением ждал новых продуктов группы "Хуашэн".
– Хорошо, сначала посмотрим на новые продукты... – с улыбкой сказал Сюй Хуашэн. Сэм сел в машину Сюй Хуашэна, и они покинули аэропорт.
Приехав в штаб-квартиру группы "Хуашэн", они увидели, что в здании даже ночью дежурят сотрудники.
Сюй Хуашэн провёл Сэма в выставочный зал новых продуктов.
Когда в зале зажгли свет, Сэм широко раскрыл глаза, словно бабушка Лю, впервые попавшая в Большой сад.
Глядя на выражение лица Сэма, Сюй Хуашэн улыбнулся, а Хань Ин, стоявшая рядом, тоже засмеялась.
Когда Хань Ин впервые вошла в этот зал, у неё было такое же выражение лица. Причина была проста: продукты в этом зале выглядели настолько впечатляюще, что казалось, будто ты перенёсся в будущее.
Обновлено: 18.01.2026