– Отдел маркетинга, какие результаты вашего исследования? – спросил Сюй Хуашэн в конференц-зале, после того как патентный отдел завершил свой доклад.
– Господин Сюй, согласно нашему исследованию, отечественные производители могут выпускать лишь несколько ключевых компонентов. Помимо основного декодера, это также механизмы, лазеры... – начал доклад представитель маркетингового отдела, рассказывая о результатах проведённого анализа.
Сюй Хуашэн, выслушав доклад, тяжело вздохнул. Это была слабость китайской промышленной цепочки. Даже простой проигрыватель VCD не могли производить отечественные компании. Если говорить прямо, самые прибыльные вещи они делать не способны. Что это, если не дружелюбные конкуренты, которые сами заставляют себя зарабатывать? Эти деньги они не могут заработать сами, но и отдавать их не хотят.
– Раз они не могут это производить, значит, будем делать это сами... – твёрдо заявил Сюй Хуашэн.
Он решил, что раз отечественные компании не способны выпускать такие продукты, то эти деньги временно придётся зарабатывать им самим. Кроме того, этот случай станет хорошим уроком для других компаний, чтобы они поняли: овладение ключевыми технологиями – это главное. Без них можно быть лишь сборочным заводом, который выполняет самую тяжёлую работу, но получает наименьшую прибыль.
Только через разочарование можно пробудить в себе боевой дух. Это был неизбежный путь, который должна была пройти китайская промышленность.
Совещание длилось долго. После него Сюй Хуашэн с нетерпением ждал прибытия представителей других производителей.
Пока Сюй Хуашэн был занят, Сюй Дабао также начал действовать. Он разослал приглашения многим компаниям по всей стране от имени группы «Хуашэн». Среди них были «Чанхун», «Конка», «Хайер», «Ваньбао», «Сянсюэхай», «Маленький лебедь» и другие. В то время в Китае было множество брендов бытовой техники – от крупных государственных предприятий до небольших частных фабрик. Все они, независимо от того, производили ли телевизоры, холодильники, стиральные машины или магнитофоны, получили приглашения.
Кроме того, Сюй Дабао пригласил и те фабрики, которые ранее производили для группы «Хуашэн» фритюрницы и массажёры. В его понимании, чем больше фабрик приедет, тем больше заказов будет размещено. Ведь в любом случае всем придётся покупать их ключевые продукты. Продажа таких продуктов – это уникальный бизнес.
Группа «Хуашэн» теперь была как оптовик, а другие бренды – как розничные продавцы. Для оптовика чем больше розничных продавцов приедет и чем больше товаров они закажут, тем больше денег он заработает. А будут ли розничные продавцы зарабатывать после получения товара, сколько они заработают и не останется ли у них излишков – это уже не его забота.
Кроме того, даже если некоторые фабрики не будут собирать DVD-плееры, они всё равно смогут взять заказы на отдельные компоненты. В конце концов, ни одна фабрика не может производить все детали, особенно крупные предприятия. Так что, если они приедут, прибыль обязательно будет.
На фабрике «Чанхун», получив приглашение Сюй Дабао, также заинтересовались. Они знали, что группа «Хуашэн» зарабатывает на фритюрницах и массажёрах, и даже изучали их. Принцип работы этих устройств был прост, но все патенты уже были зарегистрированы группой «Хуашэн».
Кто-то на фабрике даже предлагал начать производство подобных устройств для продажи внутри страны. Ведь многие в Китае тогда не обращали внимания на патенты, и случаи их нарушения были частыми. Однако это предложение было отвергнуто. В конце концов, группа «Хуашэн» была крупнейшим экспортёром в стране, и «Чанхун» не хотела рисковать своей репутацией.
– Я поеду туда лично. Давно хотел познакомиться с этим господином Сюй, – сказал директор Ни, улыбаясь и рассматривая приглашение.
Как руководитель фабрики «Чанхун», директор Ни имел свои источники информации. Он уже слышал кое-что о группе «Хуашэн» и давно хотел узнать больше. Кроме того, у него были планы вывести «Чанхун» на международный рынок, и он надеялся перенять опыт у «Хуашэн».
В Циндао, получив приглашение, компания «Хайер» также заинтересовалась. Они не знали, что задумала группа «Хуашэн», но не стали пренебрегать возможностью и отправили заместителя директора, чтобы разузнать обстановку.
Вскоре многие отечественные бренды направили своих представителей в Шэньчжэнь. Группа «Хуашэн» и местные власти хорошо подготовились к встрече гостей. Им предоставили бесплатное питание, проживание и даже компенсировали транспортные расходы. Это произвело впечатление на всех, кто приехал, и показало мощь группы «Хуашэн».
В начале февраля 1991 года штаб-квартира группы «Хуашэн» ожила.
– Здравствуйте, господин Ли...
– Добрый день, господин Чжан...
– Директор Ван, давно не виделись...
– Директор Сун, вы поправились, видно, дела идут хорошо...
Сюй Дабао стоял у входа, тепло приветствуя каждого. Некоторые из гостей были ему знакомы, других он видел впервые. Но независимо от этого, Сюй Дабао был крайне гостеприимен. Он активно общался с теми, кого знал, а тех, кого не знал, представляли сотрудники муниципалитета Шэньчжэня. Гости были гостями, и Сюй Дабао отлично справлялся с ролью хозяина.
Местные власти также придавали большое значение этому событию. Они знали, что задумала группа «Хуашэн», и понимали, что это принесёт пользу всему Шэньчжэню.
– Сяошэн, ты собрал здесь всех альфа-волков из разных стай. Не боишься, что они передерутся за кусок мяса? – с улыбкой спросил Ло Сяньюй, наблюдая за происходящим с верхнего этажа.
– Дядя Ло, рынок – это выживание сильнейших. Только конкуренция даёт стимул. Только благодаря конкуренции обычные люди смогут покупать лучшие товары по самым низким ценам, – ответил Сюй Хуашэн.
Его слова заставили Ло Сяньюя рассмеяться. Действительно, реформы и открытость Китая, переход к рыночной экономике – всё это было направлено на то, чтобы отдать экономику в руки рынка. Закон джунглей действовал везде. Выживание сильнейших – вечная истина, применимая не только к предприятиям, но и к странам.
– Босс Сюй, это директор Ни из «Чанхун»... – представили Ни Фэна Сюй Дабао.
– Директор Ни, я давно слышал о вас. Не ожидал, что вы приедете лично. Для меня большая честь... – быстро отреагировал Сюй Дабао.
– Ха-ха-ха, вы слишком любезны, босс Сюй. Я тоже давно слышал о вас. В том, как зарабатывать на иностранцах, нам стоит поучиться у «Хуашэн». Я приехал, чтобы перенять ваш опыт, – с улыбкой ответил Ни Фэн, выглядевший уверенно и энергично.
У него были все основания для такой уверенности. В то время фабрика «Чанхун» переживала свой расцвет. В прошлом году они продали миллион телевизоров, став первой китайской компанией, достигшей такого результата. «Чанхун» была бесспорным лидером среди отечественных производителей телевизоров.
– Директор Ни, вы слишком скромны. Пожалуйста, проходите... – с улыбкой сказал Сюй Дабао.
Ни Фэн кивнул и последовал за другими гостями. Увидев его, многие подошли поздороваться. Ведь он был настоящим «богом богатства». Хорошие отношения с ним могли принести выгодные заказы на компоненты и солидную прибыль.
Встреча, задуманная как приглашение, быстро превратилась в отраслевую конференцию. Такие возможности выпадали нечасто.
Все вошли в штаб-квартиру «Хуашэн» и направились в большой конференц-зал. На столе перед ними стоял цветной телевизор. Ни Фэн сразу узнал свою продукцию – это была самая крупная модель, выпускаемая его компанией. Увидев телевизор, он заинтересовался: что же задумала группа «Хуашэн»?
Обновлено: 18.01.2026