После напряжённого периода Ло Сяньюй наконец почувствовал облегчение, когда сотрудники Wal-Mart и Best Buy ушли.
Действительно, это было невероятно.
Китайская компания действительно экспортировала электротовары на сумму 180 миллионов долларов в США. Такой заказ определённо стал первым в истории Китая.
– Господин Сюй, могу я посетить ваш завод? – спросил Ло Сяньюй, глядя на Сюй Дабао. В этот момент его интерес к этой компании был огромен.
– Директор Ло, конечно! Мы в Huasheng Electronics с радостью приглашаем вас посетить наш завод и дать свои рекомендации... – ответил Сюй Дабао, что вызвало улыбку у Ло Сяньюя.
Не теряя времени, Ло Сяньюй вместе с остальными последовал за Сюй Дабао на завод Huasheng Electronics. Теперь не только Ло Сяньюй, но и Чжан Юаньчэн и другие были крайне заинтересованы в том, что это за компания.
Что это за предприятие? Почему о нём раньше никто не слышал?
Когда группа прибыла на завод Huasheng Electronics, Ло Сяньюй стал ещё более любопытным.
Завод выглядел как обычное электронное производство, небольшое по площади. Ничего особенного, похоже на другие мелкие заводы в Шэньчжэне.
Все вышли из машины, и Сюй Дабао представил Ло Сяньюю своего сына.
– Директор Ло, позвольте ещё раз представить. Это не мой переводчик, а мой сын Сюй Хуашэн, который также является директором по продуктам нашей компании. Воздушная фритюрница была разработана именно им. Фактически, этот бизнес в основном ведёт мой сын. Он – лучший студент университета Янда. MIT даже предложил ему стипендию для учёбы за границей, но он отказался... – с гордостью представил Сюй Дабао.
Ло Сяньюй сразу же заинтересовался Сюй Хуашэном.
– Директор Ло, здравствуйте... – с улыбкой и уверенностью произнёс Сюй Хуашэн.
– Сяо Сю, да, господин Сю, у вас замечательный сын. Кстати, могу я посмотреть вашу воздушную фритюрницу? Мне очень интересно, что это за продукт, который заставляет американцев скупать его? – с улыбкой спросил Ло Сяньюй, что вызвало смех у Сюй Дабао и Сюй Хуашэна.
– Директор Ло, конечно, пожалуйста, пройдёмте. Сначала осмотрим наш завод, а потом посмотрим на продукцию. Это наш завод... – с улыбкой предложил Сюй Хуашэн.
Ло Сяньюй засмеялся, увидев отношение Сюй Хуашэна. Он уже понял, что Huasheng Electronics действительно управляется этим молодым человеком.
Под руководством Сюй Хуашэна Ло Сяньюй начал осмотр завода. Увидев производственный цех, он не смог сдержать недовольства.
– Сяо Сю, ваш завод сможет обеспечить поставки для иностранных компаний? – прямо спросил Ло Сяньюй.
– Нет... – Сюй Хуашэн покачал головой, что мгновенно изменило выражение лица Ло Сяньюя.
– Тогда, Директор Ло, мне придётся вас немного побеспокоить. В чём главное преимущество нашей страны? Конечно, в нашей отличной системе. Мы можем координировать производство. Неважно, что у меня нет завода. У других компаний он есть. Директор Ло, в нашей стране много заводов, у которых нет заказов и которые едва сводят концы с концами, верно? – слова Сюй Хуашэна смягчили выражение лица Ло Сяньюя.
– Директор Ло, всё очень просто. Мы в Huasheng Electronics будем передавать заказы на субподряд. Мы составили спецификации и требования к процессу для всех деталей. Это крупный заказ на 3 миллиона единиц. В нашей стране много простаивающих заводов. Давайте скоординируем их работу. Те, кто может делать корпуса, пусть делают корпуса, кто может делать кнопки – кнопки, а те, у кого больше людей, могут заниматься сборкой. Главное, чтобы они следовали нашим стандартам. Если их продукция соответствует нашим требованиям, мы заплатим им. Директор Ло, даже если завод будет производить только винты, 3 миллиона комплектов принесут им неплохой доход. Хотя это не сделает их богатыми, но выплатить зарплату сотрудникам на несколько месяцев они смогут, – с улыбкой объяснил Сюй Хуашэн.
Ло Сяньюй задумался. Почему это звучит как хитрость?
Деньги платят Wal-Mart и Best Buy, а продукцию производят другие компании. Получается, Huasheng Electronics ничего не делает, кроме разработки продукта, и при этом зарабатывает деньги.
– Почему это похоже на то, что они получают что-то даром? – не удержался Ло Сяньюй.
Сюй Хуашэн встревожился.
– Директор Ло, как это можно назвать получением чего-то даром? У нас есть продукт, и это эксклюзивная разработка. Эта модель называется OEM. Она очень распространена за границей. Многие крупные иностранные компании занимаются только разработкой продуктов, а производство передают на аутсорсинг. Это то же самое, что и строительство заводов иностранными компаниями в нашей стране... – объяснил Сюй Хуашэн.
Ло Сяньюй кивнул. Да, такая модель действительно распространена за рубежом.
– Директор Ло, только компании, владеющие ключевыми технологиями, могут действительно зарабатывать большие деньги. Как наша воздушная фритюрница. У нас есть ключевые технологии, и Wal-Mart, и Best Buy готовы платить авансом. А заводы, которые будут производить продукцию, Директор Ло, вы верите, что они тоже готовы работать с нами и даже авансировать материалы? – с улыбкой спросил Сюй Хуашэн.
– Как это возможно? Они настолько бедны, что едва сводят концы с концами. Как они могут позволить себе оплачивать материалы? – не удержался Ло Сяньюй.
– А если я буду рассчитываться с ними в долларах? – с хитрым выражением лица спросил Сюй Хуашэн.
Ло Сяньюй посмотрел на него с лёгким недовольством.
Этот парень действительно хитёр. Если Сюй Хуашэн будет рассчитываться в долларах, это изменит природу заказа.
Это превратит производственную задачу в политическую.
– Директор Ло, я буду рассчитываться с ними напрямую в долларах. Если они смогут произвести качественные образцы, мы подпишем с ними контракт на поставку. С этим контрактом они смогут получить кредит в банке, – с улыбкой объяснил Сюй Хуашэн.
Ло Сяньюй смотрел на Сюй Хуашэна с новым уважением. Этот парень действительно понимал, как работают отечественные предприятия и политика.
Такой подход был безупречен.
Местные власти обязательно обратят внимание на заказы, приносящие валюту. Как только Huasheng Electronics подпишет контракт с предприятием, проблем с финансированием не будет.
Таким образом, Huasheng Electronics не будет испытывать финансового давления.
Заводы, производящие детали, будут авансировать их производство, а сборочные заводы – производство продукции. Когда продукция будет доставлена в Wal-Mart и Best Buy, будет получен следующий аванс, и Huasheng Electronics сможет рассчитаться с другими заводами.
Ло Сяньюй смотрел на Сюй Хуашэна с новым взглядом, но ничего не сказал. Вместо этого он думал о том, как помочь Huasheng Electronics быстрее выполнить заказ и получить деньги.
– Директор Ло, это наша воздушная фритюрница. Её принцип очень прост... – группа наконец подошла к выставочному залу, и Ло Сяньюй увидел продукт.
Ряд красивых воздушных фритюрниц разных цветов.
Красивый дизайн, изысканная отделка, выглядело очень стильно. Ло Сяньюй кивнул. Внешний вид продукта действительно важен, особенно для бытовой техники.
– Директор Ло, мы зарегистрировали патенты на воздушные фритюрницы по всему миру, создав патентный барьер. Срок защиты патента – 20 лет. В течение этих 20 лет ни одна компания не сможет производить воздушные фритюрницы без нашего разрешения. Директор Ло, 3 миллиона заказов – это только начало. Если продукт станет популярным, только в Северной Америке может быть продано десятки миллионов единиц. Если добавить Европу, Японию, Южную Корею и другие страны, то 20-30 миллионов единиц тоже возможны. Директор Ло, такой объём заказов, если мы будем полагаться только на себя, может занять много времени... – слова Сюй Хуашэна заставили сердце Ло Сяньюя едва не выпрыгнуть из груди.
30 миллионов единиц, по 60 долларов за штуку. Сколько это?
1,8 миллиарда долларов.
– Директор Ло, это только годовой объём продаж, – добавил Сюй Хуашэн, и Ло Сяньюй едва не потерял равновесие.
1,8 миллиарда долларов в год? Возможно ли это?
Даже 180 миллионов долларов в год казались Ло Сяньюю огромным успехом.
С такой суммой каждый год, если Huasheng Electronics будет использовать модель OEM, сколько людей смогут получить выгоду? Сколько заводов выживут благодаря этому? Сколько жизней изменятся благодаря этим заказам?
Думая об этом, Ло Сяньюй едва мог сдержать свои эмоции. Он хотел немедленно организовать производство и быстро выпустить эти продукты.
Смотря на выражение лица Ло Сяньюя, Сюй Хуашэн засмеялся и решил нанести последний удар.
– Директор Ло, у нашей компании есть продукт, который ещё мощнее, чем воздушная фритюрница. Вам интересно взглянуть? – спросил Сюй Хуашэн, выпуская свой козырь.
– Есть ещё более мощный новый продукт? Правда? – Ло Сяньюй широко раскрыл глаза, его лицо выражало полное изумление. Сегодня было слишком много сюрпризов, и его сердце едва справлялось.
Обновлено: 18.01.2026