Глава 10 — Глава 10

На Кантонской ярмарке продолжается продвижение продукции компании Huasheng Electronics. Женщины-работницы Huasheng стали самым ярким зрелищем за пределами основного павильона, и каждый день множество людей приходят посмотреть и присоединиться к веселью. Однако реальных продаж очень мало, ведь цена в 199 юаней для Китая всё ещё слишком высока. Что касается иностранных покупателей, они в основном направляются в главный павильон и не проявляют интереса к уличным лоткам. Двое японцев заглянули сюда по пути и, узнав о воздушной фритюрнице, сразу же купили две штуки и ушли довольные. Смотря им вслед, Сюй Хуашэн рассмеялся. Он хорошо понимал, что у них на уме, но не беспокоился, ведь глобальный патент на воздушную фритюрницу уже был зарегистрирован. Если японцы осмелятся нарушить его права, он обязательно покажет им, что такое судебный процесс. Тем временем в США Дэвид наконец вернулся домой, покрытый пылью с дороги. Первое, что он сделал, — не отдохнул и не пошёл домой, а сразу отправился в компанию с воздушной фритюрницей. – Босс, я нашёл отличный продукт в Китае... – сказал Дэвид, как только увидел своего начальника. Он достал воздушную фритюрницу и начал объяснять её функции и концепцию здорового питания. – Босс, по сравнению с традиционными методами приготовления, содержание жира в еде, приготовленной в воздушной фритюрнице, составляет всего одну десятую или даже меньше. И еда вкуснее... Слушая описание Дэвида, глаза Сэма загорелись. Как директор по закупкам Walmart, он обладал острым взглядом. Американцы сейчас богаты, а что больше всего беспокоит богатых людей? Конечно, здоровье. Ведь для них болезни и смерть — самое страшное. Поэтому за последние десять лет всё, что связано со здоровьем, стало очень популярным в США. – Это продукт из Китая? Качество китайских товаров, кажется, не очень хорошее, верно? – прямо спросил Сэм, сомнение читалось в его глазах. У него не было хорошего впечатления о Китае, и он никогда там не был. Всё, что он знал, — это то, что видел в СМИ. В его представлении Китай был бедным и отсталым местом. – Босс, это действительно продукт из Китая. Их производитель заявил, что если устройство сломается в течение года, его заменят на новое, а гарантия составляет пять лет... Услышав это, Сэм широко раскрыл глаза. – Серьёзно? Они действительно на такое способны? – спросил он с недоверием. – Конечно, это будет прописано в контракте. И у Huasheng Electronics есть эксклюзивный глобальный патент на эту воздушную фритюрницу. Босс, я думаю, нам нужно действовать быстрее, потому что я заметил, что представители Best Buy тоже отправились в Китай. Возможно, они тоже найдут этот продукт... Слова Дэвида заставили Сэма серьёзно задуматься. Best Buy сейчас активно конкурирует с Walmart в сфере бытовой техники. Ведь Best Buy — крупнейший магазин электроники в Северной Америке, а Walmart не специализируется на этом. Однако, если Walmart первым получит воздушную фритюрницу, это может привлечь в магазины множество покупателей, что очень важно. – Сколько стоит эта воздушная фритюрница? – спросил Сэм. – 60 долларов, FOB. Это самая низкая цена, которую мне удалось договорить, – соврал Дэвид, не моргнув глазом. – Цена приемлемая. Немедленно соберите всех на совещание... Walmart действовал быстро. Вскоре в конференц-зале собрались многие сотрудники. Когда Дэвид лично продемонстрировал функции воздушной фритюрницы, компания сразу же отнеслась к этому серьёзно. – Я думаю, мы сможем немного снизить цену. Ведь себестоимость китайских продуктов очень низкая, – высказался один из руководителей. – Да, мы действительно можем попытаться снизить цену. Но при условии, что мы будем единственным покупателем. Производственные мощности этой компании ограничены. Если Best Buy сделает заказ первым... Слова Дэвида заставили всех изменить выражение лица. – Чёртов Best Buy! Немедленно организуйте опрос потребителей, чтобы узнать их мнение... – приказал Сэм, и все тут же приступили к действиям. Walmart действовал очень эффективно. Было выбрано 100 домохозяек, которые тайно протестировали воздушную фритюрницу. Их попросили заполнить анкеты. Результаты опроса обрадовали всех в Walmart. Все 100 домохозяек высоко оценили воздушную фритюрницу и заявили, что обязательно купят её, если цена не превысит двухсот долларов. – Дэвид, ты отлично справился. Ты сделал вклад в компанию. Возможно, вскоре тебя ждёт повышение и прибавка к зарплате. Я не ожидал, что в Китае может быть такой удивительный продукт. Китайцы всё-таки очень умные, – сказал Сэм, глядя на Дэвида. – Да, китайцы действительно умные. И их продукты относительно дешёвые. Если бы этот продукт производился в США, его себестоимость составила бы сотни долларов... – улыбнулся Дэвид, и Сэм кивнул. Действительно, стоимость рабочей силы в США пугающе высока, да ещё и эти ненавистные профсоюзы. Посмотрите на текущий рынок бытовой техники в США — он практически захвачен японскими брендами. – Дэвид, готовься, я сам поеду в Китай. На этот раз заказы могут быть очень большими... – серьёзно сказал Сэм, и Дэвид кивнул. Выйдя из компании, Сэм всё ещё не пошёл домой, а набрал номер. – Привет, Уильям, у меня есть выгодное дело. Хочешь послушать? – с улыбкой сказал Дэвид, и вскоре они встретились с Уильямом в кафе. Строго говоря, Уильям и Дэвид — конкуренты. Ведь Уильям — руководитель Best Buy. Но они выросли вместе и в частной жизни остаются хорошими друзьями. – Уильям, у меня есть выгодное дело. Мы в Walmart собираемся закупить устройство из Китая под названием воздушная фритюрница. У меня в машине образец, можешь забрать его позже... Стартовая цена — 50 долларов, и за каждый дополнительный доллар ты получишь 25 центов дивидендов... Сколько ты сможешь заработать, брат, зависит от твоих способностей. Но я могу сообщить тебе новость: наша закупочная цена в Walmart, вероятно, составит 60 долларов, а объём заказа будет огромным. Сколько ты сможешь заработать, зависит от тебя. Слова Дэвида взволновали Уильяма. Он знал, что Дэвид обязательно получит свою долю. Но это вполне нормально. – Спасибо, Дэвид... – сказал Уильям и, немного поговорив с Дэвидом, забрал воздушную фритюрницу и ушёл. Когда Уильям вернулся в компанию с воздушной фритюрницей, Best Buy немедленно созвал экстренное совещание. В Китае, когда Сюй Хуашэн получил звонок от Дэвида, его лицо озарилось улыбкой. Он знал, что дело сделано. Сколько заказов удастся получить, зависело от конкретных переговоров. Но, подумав о том, что представители Best Buy тоже приедут, Сюй Хуашэн сразу же задумался. Конкуренция — это интересно, и сейчас его воздушная фритюрница — единственная в мире. Ведь у неё есть глобальный патент, и другие бренды должны получить их разрешение на производство, иначе им придётся ждать 20 лет, пока срок действия патента истечёт. Что касается обхода патентов, извините, Huasheng Electronics зарегистрировала все патенты, создав патентный барьер, который невозможно обойти. Это правила, установленные европейцами и американцами, и теперь они сами должны играть по этим правилам. Если всё сделать правильно, одна только воздушная фритюрница может принести Huasheng Electronics огромную прибыль.