Вернёмся на несколько дней назад. Яо Сяобо был в полном отчаянии.
Сайт запустился 12-го числа, и вечером того же дня он отправился на все возможные форумы и в чаты, чтобы разместить рекламу. Его забанили, но он снова заходил и продолжал публиковать объявления, проявляя упорство.
Следя за статистикой посещений, он с тревогой отметил, что в первый день на сайт зашли 669 человек, и очень боялся, что никто не захочет платить.
И его опасения подтвердились: на следующий день он получил отчёты от Tom и NetEase — всего два человека подписались на услугу, что принесло им всего 5,1 юаня.
Это было похоже на ситуацию, знакомую многим авторам веб-романов: когда у тебя 100 тысяч подписчиков, но только 1% из них оформляют платные подписки, возникает ощущение, что все твои труды напрасны.
Сотрудники SMS-платформы пытались его утешить, говоря, что начало всегда трудное, и что со временем всё наладится.
Но Яо Сяобо было трудно это принять. Этот сайт стоил гораздо больше, чем они ожидали: помимо требований Яо Юаня, они потратили максимум на серверы и пропускную способность.
Яо Юань отправился на улицы, раздавая рекламные листовки и расклеивая объявления, потратив на это тысячу юаней. Оставив лишь несколько сотен в резерве, он вложил все остальные деньги в проект.
Среди множества мелких сайтов их сайт выглядел достаточно роскошным.
Яо Сяобо, будучи чистым технарём, не понимал всех этих манипуляций Яо Юаня, таких как привлечение друзей и родственников с мобильными телефонами, чтобы заполнить сайт, создание фальшивых профилей, разработка функции «близких друзей» и подделка данных.
Он был уверен, что сайт обречён на провал.
Но затем пришли данные за второй день: 3280 посещений, 31 подписка, доход — 79 юаней.
На третий день: 5574 посещений, 52 подписки, доход — 132 юаня.
На четвёртый день: 96 подписок, доход — 244 юаня!
Сегодня пятый день.
Яо Сяобо рано утром сел за компьютер и ждал, когда сотрудники Tom пришлют ему отчёт. Отчёт от NetEase уже был получен, но сотрудники NetEase были менее дружелюбными, в отличие от более общительных работников Tom.
Ожидание было мучительным, его эмоции бушевали.
Четыре дня принесли им 460 юаней, что уже было достаточно удивительным, но скорость роста была поразительной. В 2001 году зарплата многих людей составляла всего несколько сотен юаней в месяц, а они заработали 460 юаней всего за четыре дня!
Честно говоря, даже если бы на этом всё остановилось, Яо Сяобо всё равно был бы впечатлён.
Он просто не мог понять: неужели в интернете так легко зарабатывать деньги? Вернее, так легко вытягивать деньги из карманов людей?
«Бип-бип-бип!» — прозвучал сигнал уведомления, и аватарка в QQ начала мигать. Яо Сяобо внезапно напрягся. Он был уверен, что сегодня будет рост, но в то же время беспокоился: а что если показатели упадут?
Он сглотнул, открыл окно сообщений, и в простом текстовом формате увидел вчерашние данные:
«66 подписок, доход — 168,3 юаня».
168 плюс 153 от NetEase — итого 321 юань!
«321 юань?!»
«321 юань за один день???»
Яо Сяобо быстро провёл расчёты и понял, что это почти 9639 юаней в месяц! Почти 10 тысяч!
Его пальцы дрожали, когда он набрал текст: «Это точно?»
«Да, точно!» — ответил сотрудник Tom, тоже удивлённый. «У вас хорошие перспективы. У нас сейчас более 40 партнёров, и один из них достиг этого уровня только через 20 дней. А у вас на пятый день результаты уже почти такие же».
«Чем занимаются другие сайты?» — поинтересовался Яо Сяобо.
«Большинство из них — личные сайты, размещающие пикантные рассказы и картинки, их цель — обмануть людей на подписку. Но ваш сайт интересен, он удерживает пользователей».
Тон сотрудника изменился, он стал более дружелюбным, словно боялся потерять их как партнёров: «Кстати, сколько было посещений вчера? Достигли 10 тысяч?»
«Да, только что перевалило за 10 тысяч».
«Для маленьких сайтов это порог, после которого рост замедляется, но доход обычно стабилизируется. Продолжайте в том же духе!»
«Спасибо!»
Даже если рост прекратится, я уже не боюсь! — с облегчением подумал Яо Сяобо. Зарабатывать почти 10 тысяч в месяц — я могу горы свернуть!
Он встал из-за компьютера, чувствуя, что ноги едва касаются земли, и хотел подождать до вечера, чтобы обсудить это с Яо Юанем, но передумал: у меня уже столько денег!
Он побежал к телефонной будке и позвонил двоюродному брату, который был в тысячах километров от него. На другом конце линии Яо Юань зевнул и пробурчал: «Ты что, разбогател, что ли? Длинные звонки нынче бесплатны?»
«Брат! Мы сделали это!»
«Что?»
«Я только что получил отчёт — вчера мы заработали 321 юань! В общей сложности уже больше 700 юаней!»
Что такого в 700 юанях?
Яо Юань не проявил большого интереса. В 2001 году SMS-сервисы только начинали развиваться, и доходы были относительно небольшими, но в последующие годы они достигли пика, и те, кто «ел мясо», зарабатывали миллионы в месяц!
Яо Сяобо, воодушевлённый, выпалил: «Брат, я не понимаю, почему они готовы платить?»
«Я не хочу тратить деньги на длинные разговоры», — отрезал Яо Юань.
«Ой, да ладно!» — удивительно, но этот серьёзный парень издал капризный звук. Яо Юань не выдержал: «Ладно, слушай. Во-первых, не будем упоминать о новизне интернета, это само собой разумеется. Главное — ценность продукта.
Когда ты предлагаешь пользователю продукт, ты должен заставить его почувствовать, что он получает что-то по выгодной цене.
Самый простой способ — предложить скидку или акцию.
Но есть и другой путь — добавить дополнительную ценность к продукту».
«Что такое дополнительная ценность?»
«Представь, что ты покупаешь пиратские диски: купи пять, получи один бесплатно. Ты неосознанно захочешь купить все пять, чтобы получить бонусный диск — это и есть дополнительная ценность. В нашем случае люди платят за подписку на SMS-сервис, а мы добавляем им клуб знакомств.
Если они почувствуют, что эта дополнительная ценность стоит их денег, они охотно заплатят».
Яо Сяобо начал понимать: «Что делать дальше? В Tom сказали, что после 10 тысяч посещений рост замедлится, будет сложно увеличить посещаемость».
«А ты как думаешь?»
«Я думаю, что этого достаточно — ведь мы уже зарабатываем почти 10 тысяч в месяц!»
«Пошёл ты!» — Яо Юань отрезал.
...
Яо Сяобо не знал, что такое большие деньги, и Яо Юань не винил его.
Он работал так усердно, собирал материалы, раздавал рекламные листовки, даже притворялся женщиной в чате, и всё это ради того, чтобы заработать всего 10 тысяч в месяц? Конечно, притворяться женщиной в интернете — это не стыдно, особенно на начальной стадии стартапа. Ведь даже Ма Хуатэн (основатель Tencent) когда-то начинал с этого...
Большинство мелких сайтов, работающих через SMS-сервисы, предлагали контент низкого качества.
Их целью было заставить пользователей подписаться, не заботясь о том, останутся ли они после подписки. Но Яо Юань не только хотел зарабатывать деньги, но и удерживать пользователей, чтобы в будущем расширить сайт.
У мелких сайтов есть свой предел, и чтобы привлечь больше пользователей, нужно постоянно добавлять новую ценность и увеличивать рекламу.
Но не обязательно спешить. С текущим состоянием интернета его клуб знакомств уже был достаточно успешным, чтобы продержаться какое-то время.
«В конце концов, деньги решают всё!» — Яо Юань стоял у окна в коридоре редакции, глядя на парк Туанцзеху. С момента его «перезагрузки» он в основном сидел дома или в редакции, потому что не было денег, чтобы вести активный образ жизни.
Зарабатывать почти 10 тысяч в месяц — даже в наше время это приличные деньги.
Не все зарабатывают миллионы, несмотря на хвастовство в комментариях.
«Пора выйти на улицу, снять квартиру и начать новую жизнь!» — решил он.
Обновлено: 16.01.2026