Чжао Цян был человеком очень деятельным.
Шэнь Юэ лично провёл его по всем этапам: от открытия счёта и пополнения до входа в систему, автоматического списания и, наконец, закрытия сеанса. Глаза Чжао Цяна расширялись; каждый шаг на экране казался ему новым и захватывающим.
«Это просто невероятно!» — голос Чжао Цяна взлетел на несколько октав выше. «Братан, один вопрос: сколько будет стоить установить это в моём интернет-кафе?»
Шэнь Юэ не стал сразу называть цену. Вместо этого он провёл его в недавно подготовленный импровизированный офис на втором этаже. Это место раньше было складом, но после уборки здесь поставили стол и несколько стульев, что придало ему вполне профессиональный вид.
«Господин Чжао, мы в одном бизнесе. Я знаю, вам нелегко вести дело, поэтому не буду ходить вокруг да около», — сказал Шэнь Юэ, вставая, чтобы налить Чжао Цяну чай, и поставил чашку рядом с ним.
«Главное преимущество этого софта в том, что он экономит вам зарплату двух сетевых администраторов и полностью устраняет лазейки в системе оплаты.
Вы сами знаете математику: даже если один администратор тайком берёт у вас сотню юаней в месяц, за год набегает двенадцать тысяч. С моей системой все сэкономленные деньги остаются у вас».
Чжао Цян согласно кивнул. Хищения сетевых администраторов действительно были его самой большой головной болью, которую невозможно было предотвратить.
«Одна цена», — Шэнь Юэ показал жест. «Две тысячи юаней».
«Установка включена, обучение включено, и я буду отвечать за обслуживание системы, если возникнут проблемы. Плюс, раз вы наш первый внешний клиент, я дам вам год бесплатных обновлений версий».
Две тысячи юаней в те времена — сумма немалая; почти хватило бы на покупку двух подержанных компьютеров среднего класса.
Чжао Цян погладил подбородок, в голове у него лихорадочно крутились расчёты. Два сетевых администратора, каждый зарабатывает по нескольку сотен в месяц, плюс то, что они воруют... за год действительно набегает приличная сумма.
Две тысячи юаней, хоть и наличные, но это разовая инвестиция. Если всё будет работать так, как говорит Шэнь Юэ, инвестиции окупятся меньше чем за полгода.
Если так подумать, деньги определённо того стоили.
«Ладно! По рукам!» — Чжао Цян со всей силы хлопнул себя по ляжке. «Когда можно установить?»
«Как только деньги поступят, я сегодня же приведу людей. Гарантирую, что завтра утром вы сможете собирать деньги, даже не глядя на кассу, прямо как мы».
И вот так, первая сделка «Чжулан Технолоджи» была заключена за время, необходимое, чтобы выпить чашку чая.
Проводив Чжао Цяна, Чэнь Хао взволнованно несколько раз прошёлся по комнате.
«Брат Юэ! Две тысячи юаней! Это ПО — всего две дискеты, себестоимость — несколько юаней, а ты продаёшь его за две тысячи? Это же почти грабёж!»
В представлении Чэнь Хао, зарабатывать деньги нужно было физическим трудом или продажей материальных товаров. Такая бешеная прибыль, получаемая с помощью мозгов и технологий, казалась ему невероятной.
«Это технологии», — сказал Шэнь Юэ, глядя на него. «Хаоцзы, такой бизнес будет становиться всё более распространённым. Мы больше не можем сосредотачиваться только на доходах от интернет-кафе; нам нужно выстраивать структуру «Чжулан Технолоджи»».
На следующий день Шэнь Юэ взял заранее подготовленные документы и пошёл в Администрацию промышленности и торговли регистрировать компанию.
«Пекинская компания с ограниченной ответственностью «Чжулан Технолоджи»».
Уставный капитал составлял 100 000 юаней, которые Шэнь Юэ наскрёб за последние несколько дней от продажи подержанных компьютеров и выручки интернет-кафе.
Хотя офис всё ещё временно находился на втором этаже интернет-кафе, а сотрудниками были всё те же ребята, это ознаменовало их официальное превращение из кустарной мастерской в легальный бизнес.
Следующие две недели Шэнь Юэ освободил Чэнь Хао от обязанностей в интернет-кафе и поручил ему заниматься исключительно привлечением клиентов и продажами.
Хотя у Чэнь Хао не было высшего образования, его уличная смекалка и общительный характер оказались на удивление эффективными в продажах софта.
Он не утруждал себя сложными техническими объяснениями; он просто шлёпал распечатки продаж из интернет-кафе «Чжулан» перед владельцами кафе:
«Видите? С нашей системой мы собираем 10 000 юаней предоплаты в день! Даже если менеджер попытается украсть хоть один цент, компьютер это зафиксирует! Две тысячи юаней за спокойствие, за машину, делающую деньги, вы с нами?»
Просто, прямо и эффективно.
Всего за две недели половина из семи-восьми мелких и средних интернет-кафе рядом с университетским городком установили «Чжулан Менеджер».
По мере увеличения числа установок Шэнь Юэ не отдыхал.
На втором этаже он непрерывно собирал отзывы через систему Тянь Шу, исправлял ошибки и оптимизировал функции.
Он даже разработал примитивную функцию «управления сетью», позволяющую владельцам филиалов видеть выручку всех своих заведений в одном месте.
Эта функция была невероятно удобна, и многие владельцы считали, что она просто необходима.
Однако по мере роста бизнеса он также привлекал зависть.
Успех интернет-кафе «Чжулан», а также его бурно развивающиеся продажи софта наконец привлекли внимание Лю Фэйлуна, владельца интернет-кафе «Фэйлун», настоящего местного авторитета.
«Фэйлун» было самым старым и крупным интернет-кафе в университетском городке, с более чем двумястами компьютеров.
Лю Фэйлун был человеком безжалостным, с связями как в легальном, так и в криминальном мире; раньше мелкие интернет-кафе в округе должны были ему уступать.
Тем днём Чэнь Хао только что вернулся с деловой встречи, выглядя довольно мрачным.
«Брат Юэ, случилось», — Чэнь Хао бросил сумку на диван.
«Сегодня я ходил в интернет-кафе «Звёздное небо» на Западной улице продвигать наши услуги. Владелец уже согласился установить, но потом ему позвонили, и он вдруг передумал. Он отказался устанавливать и даже выгнал меня».
«Чей это был звонок?» — спросил Шэнь Юэ.
«Я подслушал; похоже, от Фэй Луна». — Чэнь Хао понизил голос.
«И по дороге обратно я заметил двух парней с блондинистыми волосами, которые следили за мной всю дорогу и ушли, только когда мы дошли до входа в наш переулок».
Шэнь Юэ слушал, ничего не говоря, лишь спокойно глядя на Чэнь Хао.
Этот день должен был наступить раньше или позже.
В эту эпоху безудержного роста бизнес-конкуренция часто выходит за рамки просто бизнеса. Если ты отнимаешь у кого-то кусок пирога, он обязательно захочет с тобой поквитаться.
«Похоже, Лю Фэй Лун не может усидеть на месте», — сказал Шэнь Юэ.
«Брат Юэ, что делать? Этот Лю Фэй Лун — не шутка. Я слышал, у него куча головорезов на подхвате». — Хотя Чэнь Хао не боялся проблем, он знал поговорку: «Даже могучий дракон не может подавить местную змею».
«Не паникуй». — Шэнь Юэ встал, у него уже был готов план.
В прошлой жизни он, возможно, действительно боялся бы такого человека, как Лю Фэйлун.
Но теперь у него был Тянь Шу, технологии и знания на двадцать лет вперёд.
«Мы встретим силу силой. Если он хочет играть в бизнес-игры, я подыграю. Если он хочет играть грязно...»
Шэнь Юэ улыбнулся: «Тогда он пожалеет, что связался с нами».
Как только он закончил говорить, внизу раздался шум, а затем звон разбитого стекла и крик Су Тан.
«Вот чёрт!» — лицо Чэнь Хао изменилось, он схватил швабру у двери и бросился вниз.
Шэнь Юэ последовал за ним.
Внизу, в зале, четверо или пятеро подозрительных головорезов полностью окружили стойку администратора.
Главарь, парень с крашеными жёлтыми волосами, пнул стоящую рядом урну и, тыча пальцем в Су Тан, ругался.
«Эй, девчонка, позови своего хозяина! Скажи ему, что пожарная безопасность в этом интернет-кафе не соответствует нормам, а гигиена недопустима! С сегодняшнего дня оно закрывается на переоборудование!»
Су Тан была в ужасе, её лицо стало мертвенно-бледным, но она всё ещё крепко сжимала кассу позади себя: «Какое право вы имеете так закрывать! Вы не полиция!»
«Какое право? А вот такое!»
Жёлтый головорез вытащил из кармана стальную трубу и с громким грохотом со всей силы ударил ею по стойке.
Студенты в зале в испуге повскакивали, некоторые уже собирали вещи, чтобы убежать.
Услышав шум, братья Ли, Ху и Лун, выбежали со склада и, словно две железные башни, преградили путь Жёлтому.
«Вы чего творите! Беспорядки устраиваете?» — прорычал Ли Ху.
Жёлтый испугался телосложения братьев, но, полагаясь на численное превосходство и поддержку Лю Фэйлуна, оставался наглым.
«А что, если и беспорядки? Скажу тебе, если обидите брата Луна, можете забыть о том, чтобы снова открыть магазин! По-хорошему проваливайте, а не то я вас всех изобью!»
Обновлено: 20.02.2026