— Десять тонн? — Линь Чжицян оторопел и внимательно оглядел Ван Цзюньшаня. — Парень, ты уверен, что осилишь такой объём?
— Если цена будет подходящей, то без проблем.
Видя, что Ван Цзюньшань настроен серьёзно, Линь Чжицян кивнул:
— Ладно. Если реально берёшь десять тонн, я оформлю прямую поставку от производителя. Отдам по двадцать фэней за полкило. Это абсолютный минимум, клянусь!
— А если возьму двадцать тонн? — снова спросил Ван Цзюньшань.
Такая тыква весит в среднем от 4 до 17 килограммов. Если считать средний вес в 7,5 кг (15 цзиней), то 10 тонн (20 000 цзиней) — это примерно 1340 штук.
В Биньхайском университете четырнадцать тысяч студентов. Такую партию можно реализовать очень быстро.
Ничего не поделаешь: торговля тыквами — это бизнес, который легко скопировать. Здесь всё решает скорость!
Если завезти мало — всё расхватают, и тут же найдутся умники, которые сделают так же. Тогда Ван Цзюньшаню останется только лапу сосать. А в Биньхайском университете, входящем в лигу «985», недостатка в сообразительных ребятах не было.
Но и переборщить нельзя. Если завезти сразу двадцать пять тонн, можно застрять с остатками. К тому же на складе в 200 квадратов придётся штабелировать их в несколько слоёв, что неудобно при погрузке-разгрузке. Да и сгнить могут, если долго пролежат.
К тому же, бюджет Ван Цзюньшаня был ограничен.
Десять тонн — это как раз около четырёх тысяч юаней. Одна фура грузоподъемностью 10 тонн за раз всё перевезёт, и на складе в 200 метров всё уместится. Можно даже не громоздить друг на друга, а просто разложить на полу.
Всё это было результатом чётких расчётов Ван Цзюньшаня.
— Десять тонн? — Линь Чжицян усмехнулся. — Братишка, если ты серьёзно, я отдам по 0,2 юаня за полкило, сам оплачу разгрузку, а если ехать недалеко, то и доставку возьму на себя!
«А вот это уже отлично», — подумал Цзюньшань.
Разгрузка такой горы овощей обошлась бы минимум в 200 юаней, да и подача фуры стоила бы не меньше.
— Совсем рядом, километров десять отсюда, — улыбнулся Ван Цзюньшань. — Давай так: в придачу дашь мне электронные весы и грузовую тележку. Можно б/у, лишь бы работали. И я забираю десять тонн разом!
— Прямо сейчас? — Линь Чжицян всё ещё сомневался.
Старая тележка и весы стоят копейки, их не жалко. Продать разом десять тонн — прибыль неплохая. Главное, чтобы сделка была надёжной. А то привезёшь товар, а парень в кусты — вот тогда беда.
— Сегодня же! — твёрдо подтвердил Ван Цзюньшань.
Линь Чжицян прикинул в уме:
— Договорились. Как раз к пяти часам вечера придёт фура с десятью тоннами, я её сразу к тебе и отправлю. Но уговор: тысяча юаней — залог прямо сейчас, остаток — после разгрузки.
— Идёт, — легко согласился Ван Цзюньшань.
— Слушай, а что у тебя за супермаркет?
— Не супермаркет. Это в университете, Биньхайский универ.
— А-а, столовая! — Линь Чжицян расплылся в улыбке. — Ну тогда понятно.
В Биньхайском вузе больше десяти тысяч человек, десять тонн тыквы они за милую душу переварят. Но парень-то каков! В такие годы уже заведует закупками для университетской столовой. Сразу видно — непростой, со связями! И связи, видать, железные.
— Куришь? — Линь Чжицян потянулся за пачкой.
Ван Цзюньшань на секунду замер, хотел уже взять сигарету по старой памяти, но вовремя вспомнил: в свои восемнадцать он ещё не курил.
— Нет, не балуюсь, — махнул он рукой.
— И правильно. Привыкнуть легко, а вот бросить — та ещё морока!
Линь Чжицян убрал пачку, достал визитку и протянул её обеими руками:
— Слушай, у меня и другие овощи есть, и фрукты. Будет возможность — заходи, выручай. О цене не беспокойся, сделаю в лучшем виде. Один звонок — и товар у тебя!
— Договорились, — Ван Цзюньшань забрал визитку, не став ничего объяснять.
Если пойдёт хорошо, скоро понадобится ещё пара фур. В 2025 году, когда у всех есть кондиционеры, восковая тыква разлеталась как горячие пирожки. Что уж говорить про 2008-й, про душные комнаты на четверых или шестерых, где нет даже вентилятора и отключают свет на ночь!
Десять тонн — это только начало. Дальше будет и двадцать, и тридцать. Это беспроигрышный вариант!
— Если всё пройдёт гладко, завтра жди заказ на ещё одну фуру.
— Ещё одну? Тоже десять тонн? — Линь Чжицян был потрясён.
— Именно.
— Сделаем! Всё будет в лучшем виде!
Оптовик сиял от радости.
«Вот это я понимаю — Крупный Клиент! Настоящий Бог Богатства!»
С одной фуры он чистыми зашибал тысячу юаней. А тут — товар пришёл и сразу ушёл, деньги из воздуха!
Обе стороны остались крайне довольны сотрудничеством.
Оплатив залог, Ван Цзюньшань с квитанцией в кармане вернулся в университет.
Себестоимость тыквы удалось удержать на уровне 0,2 юаня за полкило, включая разгрузку и логистику. Теперь дело за малым — продажи.
Но главное — создать ажиотаж. Нужно убедить людей, что овощ реально спасает от жары. Только если эта идея овладеет массами, продажи взлетят. В прошлой жизни это сделали СМИ, а сейчас Ван Цзюньшаню придётся справляться самому.
И лучший инструмент для этого сейчас — форум!
«Baidu Tieba» университета Биньхай.
В это время не было ни WeChat, ни TikTok, ни соцсетей в современном понимании. Все сидели на форумах, в Weibo или в «Renren». Особенно процветали форумы Tieba. Почти каждый студент заглядывал туда в поисках новостей. Если тема «тыквенного охлаждения» взлетит на форуме, завтра от покупателей отбоя не будет.
Конечно, офлайн-рекламу тоже нельзя было забрасывать. Не все сидят в интернете сутками.
Ван Цзюньшань открыл ноутбук, набросал несколько рекламных текстов. Затем разработал макет листовки и плаката. В начале своей карьеры в «Тяньци Нетворк» ему приходилось быть мастером на все руки: и дизайнером, и кодером, и маркетологом. Это сделало его настоящим full-stack инженером.
Закончив с макетами, он отправился в копицентр. Хозяином там был один из старшекурсников, Цай Ян. Цены у него были честными, поговаривали, он не поднимал их годами.
— 500 листовок по 20 фэней — итого 100 юаней. 30 цветных плакатов по 5 юаней — ещё 150. Итого 250 юаней, — бодро отрапортовал Цай Ян.
— Держи, — Ван Цзюньшань протянул три сотенные купюры. — Слушай, а сдачу — 50 юаней — сможешь выдать мелочью?
Война войной, а обед по расписанию. Точнее, сдача. Как только начнутся продажи, отсутствие мелких денег станет проблемой, нужно подготовиться заранее.
— Без проблем! Хоть всю сумму мелочью выдам, у меня этого добра навалом, — рассмеялся Цай Ян.
Обычно студенты печатали по несколько страниц, платили мелкими купюрами. Раз в квартал Цай Яну приходилось тащить мешки монет и мелких денег в банк, чтобы обменять на крупные. Он был только рад избавиться от балласта.
В итоге Ван Цзюньшань, отложив три тысячи на остаток за тыкву, наменял 80 купюр по 5 юаней и 300 по 1 юаню. Монеты брать не стал — звенят, теряются, да и студенты их не жалуют.
— «Восковая тыква охлаждает? Гаджет для спасения от жары?» — Цай Ян читал свежеотпечатанный плакат, и его лицо вытянулось. — Слушай, парень, ты это серьёзно?
— Конечно, — улыбнулся Ван Цзюньшань. — Не веришь?
Цай Ян покачал头головой:
— Звучит как бред.
Ван Цзюньшань азартно прищурился:
— Давай так: вечером я занесу тебе одну большую тыкву. Попробуй. Если реально станет прохладнее — повесишь этот плакат у себя на дверях, поможешь с рекламой. А если не сработает — считай, подарок. Сваришь жене суп.
— По рукам! Жена как раз любит суп из восковой тыквы, — легко согласился Цай Ян.
Скучные будни в копицентре его порядком утомили, и он был рад пообщаться с таким предприимчивым младшекурсником.
Обновлено: 20.02.2026