Глава 6 — Глава 5. Не то чтобы кондиционер не по карману, просто восковая тыква выгоднее!

— Заблокировал мой QQ, а теперь ещё и грозится заблокировать телефон... — Ещё и накричал на меня! Психика Чу-Чачи начала давать сбои: — Почему Ван Цзюньшань так внезапно изменился? Он никогда раньше так со мной не обращался. — Неужели он и правда прознал про мой обман и понял, что подаренный кошелёк Coach — подделка? Лицо Чу Ицю осунулось, брови сошлись на переносице. «Да не может быть! Восемнадцатилетние пацаны в брендах не смыслят. Я же купила реплику "один к одному", люкс-копия!» Может, кто-то нашептал? Шэнь Хуайцзинь? Она вечно ворчала, что я обманываю Ван Цзюньшаня с этой подделкой... А теперь они вдвоём едят суши... Точно она! Проклятье! «Шэнь Хуайцзинь, ты мне всю малину портишь!» — в ярости подумала Чу Ицю. «Если бы не ты, через полмесяца на мой день рождения Ван Цзюньшань точно подарил бы мне золотую цепочку "Chow Tai Fook". Я же столько раз намекала!» Теперь всё прахом. Ван Цзюньшань даже видеть её не хочет, и золотая цепочка улетела в тёплые края! Негодяй! Чу Ицю со злостью ударила кулаком по стене, тут же вскрикнув от острой боли. Рука ныла, живот урчал от голода, а на душе скребли кошки. Ей было хуже, чем если бы её пытались убить. Потерять золотое украшение для неё было истинной трагедией! *** Белый Porsche Cayenne остановился у мужского общежития. Ван Цзюньшань вышел из машины. Шэнь Хуайцзинь внезапно спросила: — Каким именно проектом ты планируешь заняться в рамках стартапа? — Коммерческая тайна! — Пф, больно надо. Сама не спрошу. — Ладно, бывай! — Пока! Глядя на удаляющуюся спину Ван Цзюньшаня, который ушёл не оборачиваясь, Шэнь Хуайцзинь задумчиво прикусила губу. «Он правда изменился. Стал каким-то... непроницаемым». «А может, я просто накручиваю себя, и он просто ляпнул наугад?» «Заработать пятьдесят штук за пятьдесят дней и сделать меня секретаршей...» «Мечтать не вредно!» Porsche взревел мотором и рванул в сторону женского корпуса. Ван Цзюньшань вошёл в здание общежития, и ему в лицо тут же ударила волна раскалённого воздуха. — Твою мать, ну и жарища! — Скорее в комнату, под вентилятор! Но когда он распахнул дверь своей обители, его энтузиазм мгновенно улетучился. На облупившемся потолке сиротливо висела одна-единственная люминесцентная лампа. — А где вентилятор? И тут в памяти всплыл ужасающий факт из прошлой жизни! В общежитиях Биньхайского университета нет вентиляторов! В 2008-м году кондиционеры в студенческих комнатах были роскошью, но вентиляторы стояли почти везде. Однако Биньхайский университет считал себя особенным: мол, мы у моря, тут прохладно, а когда станет совсем жарко, уже начнутся каникулы. Поэтому вентиляторы не полагались! В мае это ещё было терпимо. Но в июне и июле в Биньхае температура стабильно держалась выше 30-ти градусов, и без движения воздуха было по-настоящему душно. К тому же, близость к морю означала высокую влажность. Влажная жара — это худшее, что можно представить. Нынешнее лето обещало быть жарче обычного. В глубине материка столбики термометров стремились к 40-ка градусам, в Биньхае — к 35-ти. И самое страшное — дальше будет только хуже. Днём ещё можно было купить вентилятор на батарейках, но в одиннадцать вечера в общежитии отключали электричество. Вентиляторы затихали, оставляя студентов вариться в собственном соку до самого утра. И так — до конца июля! Это была не просто жара, это была пытка. В прошлой жизни Ван Цзюньшань не знал лучшего. Нет кондиционера, нет вентилятора — все так живут, привыкли, онемели. Но теперь, познав комфорт будущего, когда у студентов появились не только вентиляторы, но и сплит-системы... всё изменилось. Тот, кто привык к деликатесам, не сможет снова жевать сухую корку! Ван Цзюньшань не собирался каждую ночь ворочаться без сна от духоты. Но как охладиться в условиях отсутствия техники и ночного обесточивания? И тут он вспомнил про «демонический» гаджет для охлаждения, который станет вирусным спустя семнадцать лет — зимнюю восковую тыкву! — Не то чтобы кондиционер не по карману, просто восковая тыква выгоднее! Восковая тыква на 96% состоит из воды, а температура её кожуры гораздо ниже температуры человеческого тела. Если счистить с неё белый налёт и обнять во сне, она сработает как мобильная охлаждающая подушка. Она мгновенно впитывает тепло тела, снижая ощущаемую температуру на три градуса! Эффекта хватает на три часа. Но если обнять её в одиннадцать вечера, когда отключат свет, она продержит прохладу до двух часов ночи. Этого времени вполне достаточно, чтобы крепко заснуть. А после двух часов ночи температура в Биньхае обычно падает до комфортных 25-28 градусов. Даже когда тыква нагреется, сон уже ничего не потревожит. Это же идеальный «охладитель»! Идеальное решение для Биньхайского университета с его отсутствием техники и ночными блэкаутами! И не только для этого вуза — это нужно всем студентам города! Ван Цзюньшань вспомнил, что почти все местные университеты страдали от этой «морской прохлады», которой на самом деле не было. Это же золотая жила! Шанс заработать первый капитал! И затраты копеечные! В супермаркетах восковая тыква стоит 1,5 юаня за полкило, но там её часто продают кусками в вакууме — для охлаждения такое не годится. В магазинах у дома — около 1 юаня, там есть целые, но они мелкие. А на оптовом рынке самая дешевая крупная тыква с зеленой кожурой при закупке в тонну стоит всего около 60-70 фэней (0,6-0,7 юаня) за полкило. Конечно, доставка и разгрузка обойдутся в 300 юаней. Печать листовок и оплата промоутеров — ещё 300. Если закупать по 60 фэней, добавлять логистику и маркетинг, себестоимость выйдет около 1 юаня. Продавать по 2 юаня — прибыли маловато. Но если взять объём! Закупить разом 10 тонн (20 000 цзиней) напрямую у производителя — цену можно сбить до 20 фэней! Тогда все накладные расходы на килограмм продукции составят копейки. Итоговая себестоимость — всего те же 20-30 фэней! Средняя тыква весит от 5 до 15 килограммов. Доставить её прямо к дверям общежития и продать чуть дороже, чем в магазине — это же супер-выгодное предложение! Идти в супермаркет самому — это час времени и те же деньги. Ван Цзюньшань поставит цену в 2 юаня за полкило — и это будет хит. Привезти 10 тонн, купить по 0,2, продать по 2,0. Десятикратная прибыль! Студенческая среда — идеальное место для сарафанного радио. Один купит, проверит эффект — и завтра за тыквами придут его соседи, друзья и одногруппники! Ведь ночью жарко не одному счастливчику, а всем без исключения! А цена вопроса — пара десятков юаней за спокойный сон. Ван Цзюньшань был уверен: большинство студентов сделают правильный выбор. Более того, в Биньхайском университете сейчас 14 000 студентов! Даже если купит каждый десятый — это 1400 тыкв! При средней цене в 30 юаней за штуку выручка составит более 40 000! А затраты — всего около 4 000! Из четырёх тысяч сделать сорок — это и есть истинный «Демонический стартап»! Пяти тысяч, взятых у Шэнь Хуайцзинь, хватит с лихвой. И это не разовая акция. Если дело выгорит, можно будет масштабироваться на другие вузы города. Прибыль обещала быть более чем солидной. Это не только решит текущие финансовые проблемы, но и даст базу для серьезного бизнеса! Ван Цзюньшань не стал действовать наобум. Он открыл ноутбук и начал составлять детальный план. Многолетний опыт R&D-директора приучил его: сначала расчет, потом действие! 1. Финансы. Пяти тысяч от Шэнь достаточно для старта. Дальше деньги начнут делать деньги. 2. Источник товара. Ближайший оптовый рынок сельхозпродукции. 3. Логистика и хранение. 10 тонн тыквы — это огромная фура. Около 1300–1400 штук. Их нельзя просто бросить на солнце — сгниют и перестанут охлаждать. Нужен склад. В идеале — на территории университета, поближе к общежитиям. Метров 200 квадратных. Нужно договориться с администрацией, выбить ресурсы. В крайнем случае — арендовать. 4. Юридический аспект. Университет — не базар. Нужен официальный статус. Ван Цзюньшань лихорадочно соображал, и тут его осенило: — Конкурс стартапов! Это идеальное прикрытие! Без участия в конкурсе такая деятельность будет выглядеть как нелегальная торговля. Ему даже фуру на территорию не пустят. Но если он — участник конкурса, всё меняется. Любые действия в рамках проекта становятся легитимными. Пропуск на машину, поддержка администрации — всё это можно получить! Особенно если нацелиться на областной уровень. Победа в таком конкурсе — это престиж для вуза, а значит, руководство будет помогать. Конечно, проект «продай тыкву» звучит несолидно. Для конкурса нужно провести «ребрендинг» и промышленный апгрейд! Нужно назвать это «Платформой студенческих групповых закупок»!