— Слушай, а я вот что хотел узнать: на этих заказах на сторону реально поднять большие деньги? Сколько именно можно заработать? — внезапно подал голос Сунь Минчжэ.
Ван Цзюньшань на секунду замолчал.
— Не особо много, — ответил он. — Примерно столько же, сколько ты получаешь, разнося подносы в «Макдоналдсе». Только мозги кипеть будут сильнее.
— Тогда на кой чёрт это нужно? Я лучше в «Маке» поработаю, зато голову напрягать не придётся! — с пренебрежением фыркнул Сунь Минчжэ.
— Ну, тогда работай там на здоровье, — Ван Цзюньшань только этого и хотел.
Ся Чэнцзюнь и Го Сюцзе переглянулись. Они всё поняли и не стали ничего добавлять. Они прекрасно осознавали: поначалу фриланс может приносить копейки, сравнимые с зарплатой официанта. Но если делать работу качественно и наработать репутацию, доходы будут расти в геометрической прогрессии.
А в «Макдоналдсе» или KFC, как ни горбаться, ставка в 6 юаней в час останется неизменной. Она может вырасти только из-за инфляции, но тогда это повышение всё равно будет съедено ростом цен. Один путь вёл к развитию, другой — в тупик. Оба это понимали.
— Цзюньшань, ты прав. Буду качать навыки, — твёрдо сказал Го Сюцзе.
— И меня запиши, — добавил Ся Чэнцзюнь.
Той ночью все четверо спали в обнимку с тыквами. И всем спалось отлично. Особенно Сунь Минчжэ — тот дрых так сладко, что утром его не смог разбудить даже будильник. Только когда Ся Чэнцзюнь начал его трясти за плечо, выяснилось, что парня бьёт озноб.
У него был настоящий жар! Тепловой удар во всей красе.
— Пошли в медпункт, у тебя температура минимум 38! — заволновался Ся Чэнцзюнь.
— Да ладно, просто перегрелся вчера. Выпью эликсир Хосянчжэнци, у меня в шкафчике есть.
— Поможет?
— Должно. Чэнцзюнь, подай мне флакон, — Сунь Минчжэ с трудом приподнялся, переводя взгляд на Ван Цзюньшаня. — Цзюньшань, одолжи карточку для воды, мне сегодня надо много пить!
— Я сам схожу наберу тебе, — предложил Ван Цзюньшань.
— Спасибо.
Когда Ван принёс воду, Сунь уже принял лекарство. У всей комнаты намечалось четыре пары подряд, так что парни начали собираться в столовую. Сунь Минчжэ, распластавшись на кровати, жалобно простонал:
— Знал бы, что так накроет, лучше бы купил тыкву в университете...
Друзья переглянулись. Слов не было.
— Чэнцзюнь, захвати мне чего-нибудь поесть! — крикнул Сунь вслед.
Выйдя в коридор, Го Сюцзе не удержался от ворчания:
— Опять этот тип за еду платить не собирается!
Ся Чэнцзюнь лишь махнул рукой:
— Раз он так крохоборничает, значит, дома совсем беда, хуже, чем у нас. Чёрт с ним, пусть ест бесплатно.
Ван Цзюньшань лишь криво усмехнулся про себя. «Эх, дружище, знал бы ты, что его папаша раскатывает на "Мерседесе" за миллион, ты бы так не думал». Впрочем, нельзя позволять этому паразиту и дальше разыгрывать этот спектакль.
После завтрака Ван Цзюньшань заскочил на склад.
— Босс, гляди! — Лу Чуань с гордостью указал на ноутбук на столе.
— Тут есть интернет-порт? Он работает? — удивился Ван Цзюньшань.
— Да, босс! Вчера за стеллажами нашёл разъём, сегодня притащил кабель — и вуаля! — Лу Чуань сиял. — Теперь я могу постоянно мониторить наши группы. Как только одна забивается, сразу создаю новую. И рекламу на форуме и в «Жэньжэнь» кидаю в реальном времени.
— Отлично! — похвалил Ван Цзюньшань. — Как идут дела сегодня?
— Шикарно. Открылись в семь, за полчаса ушло семьдесят штук.
— Следи за остатками. Как только останется меньше половины — сразу маякуй, я закажу пополнение.
— Понял, босс. И ещё: девчонки спрашивают про листовки, вчера почти всё раздали. Что делать, когда кончатся?
— Пусть идут в копицентр и печатают новые. Скажи, что от меня. Пусть берут по 2000 штук за раз, я потом рассчитаюсь.
— Есть.
— И ещё: посматривай по сторонам. Следи, не начал ли кто-то ещё возить тыквы, — предупредил Ван Цзюньшань.
Прошло уже 36 часов с момента первой продажи. Пора ждать конкурентов. Впрочем, Ван Цзюньшань особо не переживал. За это время он сбыл уже около 4000 тыкв. Рынок Биньхайского университета составлял 14 000 человек, потенциал роста скоро исчерпается, и темпы продаж упадут. Это должно отпугнуть большинство подражателей.
Бизнес на тыквах требует эффекта масштаба. Мелкая партия не покроет расходы на логистику и разгрузку. А большая — риск застрять с гниющим товаром без нормального склада. А склад в 200 квадратов прямо в центре кампуса был только у него.
Ван Цзюньшань проверил QQ-группы: в них уже было более 3000 человек. Но этого было мало.
— Лу Чуань, вешай объявление: с этой минуты для всех участников наших групп — скидка 10%!
Ван Цзюньшань решил, что пришло время снижать цену. В супермаркетах снаружи тыква стоила 1,5 юаня, но до них нужно было добираться час. У него же прямо под дверью общаги теперь будет по 1,8 юаня. Выгода очевидна.
Пусть на оптовке он берёт их по 0,2 юаня, а продаёт по 1,8 — никто не придёт крушить его лавку. Продавцы арбузов делают наценку в пять-шесть раз, и это считается нормой.
Лу Чуань быстро набросал объявления маркером и расклеил их на входе и у кассы. Записал сообщение на мегафон: — «Для участников наших групп — скидка 10% на месте!»
— Красавчик, — одобрил Ван Цзюньшань. — И не забывай про новые группы. Нам нужно как можно больше людей в сети!
Благодаря скидке продажи снова рванули вверх. Даже те, кто раньше сомневался из-за цены, потянулись за товаром.
Но Ван Цзюньшань уже не зацикливался на этом. У него было четыре пары. Сидя в аудитории, он планировал расширение ассортимента. Рынок тыкв в кампусе близок к насыщению, продажи неизбежно упадут завтра или послезавтра. Нужны новые продукты!
Именно поэтому он гнал трафик в группы. Накопив базу лояльных клиентов, он начнёт предлагать им фрукты. Что именно? То, что в университетских магазинах стоит баснословных денег: арбузы, персики, виноград, яблоки, личи, манго...
Особую ставку он делал на короля лета — арбуз. Например, сорт «мина»: тонкая корка, сладкая мякоть. При больших объёмах его можно брать по 30-40 фэней. В вузовских лавках его толкают по 3 юаня, он же выставит по 1,5. И это будет взрыв.
Обновлено: 20.02.2026