Когда вчера Ван Цзюньшань заявил, что заработает пятьдесят тысяч за три дня, Юй Синъяо решил, что парень просто бахвалится. Он даже не верил, что тот справится за неделю, потому и согласился на пари.
Юй Синъяо был уверен в своей победе, но сегодня, придя в университет, он только и слышал, что студенты массово скупают восковые тыквы!
Директор почувствовал неладное. Он заглянул на склад и... обомлел.
Толпы студентов стояли в очереди на предзаказ! Выяснилось, что первая фура — десять тонн — разлетелась за считанные часы!
Юй Синъяо понял: он проиграл. Проиграл всухую.
Он решил не юлить, заварил чай и стал ждать триумфатора, чтобы отдать «военные трофеи». Но время шло: утро сменилось полднем, полдень — вечером. Он даже не вздремнул, а Ван Цзюньшань всё не появлялся.
Зря прождал!
В этот момент зазвонил телефон:
— Директор Юй, приехала ещё одна фура с тыквами, снова десять тонн.
— Уже третья? Ладно, я понял.
Повесив трубку, Юй Синъяо замолчал. Три фуры. Тридцать тонн! Бизнес Ван Цзюньшаня рос со скоростью лесного пожара.
— Ну и талант! — выдохнул он.
В этот момент раздался смешок:
— Директор Юй, о каком это таланте вы говорите?
Юй Синъяо вздрогнул, но тут же расплылся в улыбке:
— Цзюньшань! Ну наконец-то! Заходи, садись! Чай свежий, специально тебя ждал.
— Спасибо, — усмехнулся Ван Цзюньшань.
Всего за сутки отношение к нему кардинально изменилось. Вчера Юй Синъяо сомневался в каждом его слове, иронизировал и советовал «спуститься на землю». Сегодня же — встречал как дорогого гостя. Сила и результат решают всё.
— Невероятно, просто невероятно, — качал головой Юй Синъяо, разливая чай. — Когда ты сказал про пятьдесят тысяч за три дня, я думал, ты шутишь. А ты за сутки поднял больше семидесяти!
Ван Цзюньшань лишь спокойно улыбнулся:
— Вы уже всё подсчитали, директор Юй.
— А как же. Одна фура — двадцать тысяч цзиней. Закупаешь по двадцать фэней, продаёшь по два юаня. Со вчерашнего вечера прошло всего-то часов пятнадцать, две фуры ушли влёт. Чистая прибыль — больше семидесяти тысяч! За сутки ты заработаешь под стольник. У меня просто слов нет. Таланты действительно рождаются в каждом поколении! Прости старика, вчера я повёл себя узколобо.
Такая открытость даже немного удивила Ван Цзюньшаня:
— Директор Юй, не стоит. Без вашего склада у меня бы ничего не вышло. Я ценю вашу поддержку.
Юй Синъяо махнул рукой:
— Да что там склад? В нашем университете порог входа для стартапов высокий, но если проект стоящий — мы поддерживаем его со всей силой. Например, твой проект «Студенческая электронная коммерция» очень заинтересовал и меня, и проректора.
Вчера, когда Ван Цзюньшань пришёл с пятью тысячами в кармане, ему не поверили. Но сегодня, когда он делает по сто тысяч в день — сомнения отпали. Это настоящий самородок!
Для справки: в 2008 году сто тысяч юаней — это зарплата директора вуза за три года! Одним словом — у парня блестящее будущее. Университету Биньхай сказочно повезло.
Юй Синъяо открыл папку на компьютере:
— Смотри, Цзюньшань. Склад, где ты сейчас торгуешь, теперь официально твой. Пользуйся! К западу от него есть помещение в 50 квадратов — я обещал его под магазин, забирай. Но это ещё не всё.
Директор открыл другую папку:
— К востоку от склада есть пустующий конференц-зал на 150 квадратов. Его я тоже отдаю тебе — под офис твоего стартапа!
Юй Синъяо показал фотографии интерьера. Помещения находились в самом центре жилого массива. Локация — лучше не придумаешь.
Но магазин в 50 метров показался Ван Цзюньшаню тесноватым. Склады не представляют ценности, их можно раздавать сотнями метров, а вот торговые площади в кампусе — на вес золота.
А вот идея сделать из 150-метрового офиса нечто иное была заманчивой.
— Директор Юй, у этого зала отличное расположение. Можно ли переоборудовать его в супермаркет?
— В супермаркет? — Юй Синъяо нахмурился. — Вообще-то нельзя. Разве что будут очень веские причины.
Ван Цзюньшань понял: это приглашение к торгу.
— Директор Юй, мой проект не ограничивается восковыми тыквами. Это был лишь старт, чтобы заработать капитал. Дальше масштабы вырастут: появятся новые категории товаров, запустится полноценный сайт. Основная торговля пойдёт онлайн с доставкой в кампус. Но нам нужен пункт выдачи. 50 метров для этого мало. Если мы превратим этот зал в «Групповой Супермаркет», он станет и пунктом выдачи, и витриной нашего проекта! Студенты смогут увидеть образцы товаров, пощупать их и со спокойной душой заказать онлайн.
Ван Цзюньшань всё просчитал. Групповым закупкам нужны точки выдачи. Договориться с обычными магазинами в кампусе почти невозможно — цены в групповых закупках ниже, и это убьёт их продажи.
В его «прошлой» жизни Meituan и Pinduoduo не могли договориться с магазинами внутри вузов, и студентам приходилось тащиться к воротам. В Биньхайском университете с его огромной территорией это было фатально — многие просто отказывались от покупок из-за расстояния.
Свой супермаркет решал проблему выдачи. К тому же в эти годы люди всё ещё с недоверием относились к онлайн-шопингу. Им нужно было видеть товар. Супермаркет станет зоной тестирования.
А товары повседневного спроса, снеки и фрукты можно будет продавать на месте или по модели экспресс-доставки (как будущий Sam’s Club или «Яндекс Лавка»): клиент заказывает в приложении (или тогда — в QQ), а студент-курьер приносит пакет к дверям комнаты. Низкие затраты, огромный охват.
— Хм... Идея здравая. Но нужно всё детально изучить, — Юй Синъяо задумался. — Но если вы сделаете там супермаркет, где тогда будет штаб-квартира проекта?
Ван Цзюньшань улыбнулся. Он понял: и директору, и вузу важно, чтобы головной офис успешного стартапа находился именно у них. Это престиж, это отчётность, это будущие повышения для руководства.
— Директор Юй, если честно, масштаб моего бизнеса будет таков, что 150 квадратов для штаба — это ничто. Там даже один отдел поддержки клиентов не поместится!
У Юй Синъяо дернулся уголок рта:
— ...
Ван Цзюньшань уже всё распланировал:
— Для начала мне нужно хотя бы небольшое отдельное здание метражом в полторы тысячи квадратов. А позже — целый комплекс зданий.
«!!!»
Юй Синъяо замер с чашкой в руке. «Насколько же велик масштаб его амбиций?!»
Обновлено: 20.02.2026