На следующее утро, едва Ван Цзюньшань вышел из комнаты, его уже ждал Лу Чуань:
— Цзюньшань, у меня сегодня нет пар.
— Отлично, сегодня всё на тебе. Погнали позавтракаем, а потом открываемся.
— Окей.
Парни спустились вниз и направились было в столовую, но увидели, что у склада уже выстроилась огромная очередь.
Это были те, кто не спал всю ночь из-за жары и пришел занимать очередь с рассветом.
— Похоже, завтрак отменяется! — усмехнулся Ван Цзюньшань.
— Босс, ты иди поешь, а я начну продавать! — проявил инициативу Лу Чуань. Молодой, а уже с правильным настроем работника.
— Ладно, пошли вместе! — Ван Цзюньшань направился к складу.
— Босс наконец-то пришел! — толпа оживилась.
Ван Цзюньшань не стал сразу открывать двери, а обратился к собравшимся:
— Спасибо всем за поддержку. Думаю, эффект охлаждения восковой тыквы вам уже известен.
Люди закивали. Вчера все мучились от жары, а их соседи с тыквами храпели как сурки и до сих пор не проснулись! Лучшее доказательство.
Ван Цзюньшань продолжил:
— Но склад не резиновый, да и комаров там тьма. Если все ломанутся внутрь, будет давка, и вас искусают!
— Давайте так: заходят первые пятьдесят человек, выбирают. Один вышел — один зашел. Так будет быстрее и безопаснее.
— Согласны! — одобрил народ.
Толкаться в душном складе и кормить комаров никому не хотелось.
Ван Цзюньшань открыл двери. Первая партия покупателей зашла внутрь.
Вскоре начали выходить первые счастливые обладатели тыкв. Процесс пошел.
Ван Цзюньшань и Лу Чуань сидели у входа на расчете. Даже с одними весами дело шло быстро: цена забита, положил тыкву — получил сумму. Главное — быстро принимать деньги и давать сдачу.
Видя очередь, те, кто собирался в столовую или библиотеку, занервничали. А вдруг раскупят? Снова ночь без сна? Ну уж нет!
Многие меняли планы и вставали в очередь. Хвост рос, бизнес процветал.
Такими темпами оставшиеся восемьсот тыкв разлетятся ещё до обеда!
И точно: за час ушло более 200 штук! А очередь только росла! Хорошо, что они работали вдвоем, один бы точно зашился.
К десяти утра склад опустел.
Шестьдесят тысяч юаней (выручки) в кармане!
Но в очереди оставалось ещё много людей.
— Босс, тыквы кончились?
— Как так?
— Опять ночью не спать?
— Эх, надо было раньше приходить.
— Я видел толпу утром, решил подождать, пока рассосется, а они всё раскупили! Обидно!
Народ приуныл.
Ван Цзюньшань громко объявил:
— Друзья, не расстраивайтесь! Вторая машина придет в обед.
— Многие из вас прождали всё утро, не хочу, чтобы вы ушли ни с чем.
— Мы открываем предзаказ через групповые закупки!
— Каждый вносит залог 20 юаней и добавляется в QQ-группу. Как только машина придет, мы сообщим в группе, и вы сможете выбрать тыкву первыми.
— И в качестве извинения за неудобства мы дарим вам скидку 5 юаней!
— При расчете ваш залог в 20 юаней будет засчитан как 25! Остальное доплатите на месте.
Толпа загудела от восторга:
— Отличная идея! Надо бронировать, а то зря стояли.
— Если не забронировать, опять пролетим. Мало ли когда привезут, можем не успеть, и снова жариться ночью.
— Точно! Группа — это тема. И скидка 5 юаней — щедро. Босс красавчик!
— Я бронирую!
— И я!
— С бронью спокойнее!
Видя энтузиазм, Ван Цзюньшань достал купленную вчера книжку с двухслойными квитанциями и передал Лу Чуаню.
Копирка позволяла делать дубликат сразу: оригинал — покупателю, копия — продавцу. Плюс на них были номера, удобно считать количество и выручку.
Затем он достал десять листов А4, на каждом написал номер одной из групп: «Групповые закупки Биньхай 1»... «...10».
Номер первой группы он наклеил на стол. Остальные отдал Лу Чуаню с указанием менять лист, когда в группе наберется 180 человек.
Ван Цзюньшань обратился к толпе:
— Пожалуйста, подходите по очереди, вносите залог, мы выпишем квитанцию.
— Также запишите номер группы со стола и добавляйтесь.
— Когда тыквы приедут, мы сразу напишем в группе.
— Приходите с квитанцией, выбирайте, 20 юаней залога пойдут в счет 25 юаней оплаты!
— Спасибо за доверие!
— Отлично! — люди согласно кивали, выстраивались в очередь с деньгами, записывали номера групп и тут же добавлялись.
В 2008 году удобных мобильных платежей ещё не было. Alipay уже существовал, но работал через смс-подтверждения, что было долго и неудобно. Наличка рулила.
Так будет продолжаться еще несколько лет, вплоть до 2013 года, пока не появятся QR-коды.
Сейчас же, что онлайн-банкинг, что Alipay или TenPay требовали паролей, токенов, смс-кодов. Никаких тебе «платежей в один клик».
Поэтому оплата наличными при получении (COD) была королем электронной коммерции.
И удобных функций в QQ, вроде автоматических списков, тоже ещё не было.
Приходилось работать по старинке: квитанции + наличные.
Люди вносили залог, вступали в группы.
Это позволяло не только рассчитать объем следующей закупки, но и привязать клиентов!
Внес залог — считай, купил. Даже если конкуренты подсуетятся и привезут тыквы, эти клиенты уже никуда не денутся. Возвращать залог — морока, студенты ленивы, им проще дождаться товара.
Поэтому, даже зная, что за воротами тыква стоит 1,5 юаня, они выберут тыкву Ван Цзюньшаня по 2 юаня.
Тащиться по жаре два-три километра с тяжеленной тыквой? Да ну нафиг! Лучше переплатить и взять прямо у общаги.
К тому же, доставка в универ, аренда, свет — всё стоит денег. Чуть более высокая цена внутри кампуса оправдана.
Да и в обычных магазинах выбор маленький, часто продают кусками. А тут — специализированный завоз.
Но у Ван Цзюньшаня был и другой план.
Вступив в группы и опробовав модель предзаказа, студенты станут постоянными клиентами его системы групповых закупок!
Позже он предложит им другие товары. Кинул клич в группу — заинтересованные забронировали и купили.
Пока сайт не готов, QQ-группы — лучший плацдарм для бизнеса!
Обновлено: 20.02.2026