一 Директор Чэнь, отличные новости, просто потрясающие!
一 Те инженеры из Motorola, с которыми вы велели мне связаться, начали давать отклик!
一 Вчера поздно ночью мне позвонил доктор Сун – Сун Фу из пекинского научно-исследовательского института Motorola. Он расспрашивал о нашем проекте по разработке смартфонов и осторожно интересовался уровнем зарплат в случае перехода к нам.
Рано утром Гань Лянцай поспешил доложить эту добрую весть Чэнь Сину. Один старший инженер, трое среднего звена и восемь младших специалистов – это же готовая, сформированная команда разработчиков!
Для Red Star, которая пока напоминала наспех собранную труппу, значение целой команды опытных спецов трудно было переоценить.
Чэнь Син возбужденно сжал кулак. Неужели у него наконец-то появится настоящий костяк и профессиональный штат?
И это специалисты по радиочастотам! Не рядовые конструкторы или разработчики «железа». Стоит понимать: сигнал телефона, качество связи, Wi-Fi и Bluetooth – всё это зона ответственности радиочастотников.
Все они необходимы для изысканий. В эпоху фичерфонов функций у мобильников было немного, а в версиях для внутреннего рынка даже Wi-Fi запрещали. Но не пройдет и двух лет, как наличие Wi-Fi станет стандартом де-факто.
О сигнале и качестве связи и говорить не стоит – это фундамент любого телефона.
一 Ты озвучил им уровень зарплат согласно нашему плану? 一 спросил Чэнь Син.
Гань Лянцай кивнул. Это было распоряжение директора Чэня: для разных категорий инженеров предусмотрены фиксированные вилки, а если речь идет о переходе всей командой, то к средней рыночной ставке добавляется солидная надбавка.
Для таких людей, как Сун Фу, Red Star готова была предложить тридцать тысяч в месяц плюс годовой бонус в размере четырех-шести окладов. Основные кадры – инженеры среднего звена – могли рассчитывать на двадцать тысяч плюс бонусы. Младший персонал получал от ста пятидесяти до ста восьмидесяти тысяч в год.
Такие цифры были получены после изучения рынка и добавления сверху еще пятнадцати-двадцати процентов. Чэнь Син знал, что в этом году грянет финансовый кризис и доходы в отрасли просядут, но именно в такой ситуации он хотел использовать высокие зарплаты, чтобы вселить в инженеров уверенность.
一 Директор Чэнь, я озвучил примерные цифры. Условия лучше, чем в Motorola. Учитывая вашу решимость поставить всё на смартфоны, я думаю, доктор Сун с высокой долей вероятности выберет Red Star.
一 А что остальные? 一 снова спросил Чэнь Син. Гань Лянцай контактировал не с одной группой.
Если закинуть сети широко, всегда можно выловить несколько крупных рыбин.
一 Пока никто больше не проявлял инициативу, но я поддерживаю с ними контакт. Раз уж команда доктора Суна начала колебаться, думаю, скоро наступит время собирать улов.
一 Что ж, тогда тяни сети. Посмотрим, сколько рыбы нам удастся достать. 一 Чэнь Син не зарился на слишком «крупную добычу». Котел Red Star пока маловат – если схватить кого-то чересчур масштабного, можно и надорваться.
Пока Чэнь Син и Гань Лянцай обсуждали «рыбалку», на столе зазвонил телефон. На экране высветился шэньчжэньский номер – звонил Сунь Юаньлун, крупнейший поставщик материнских плат для Red Star.
Он также являлся ключевым агентом MTK. Сейчас Red Star уже пользовалась определенной известностью на Хуацянбэй, поэтому с приходом Лу Вэйбина компания перешла на прямую работу с официальными дилерами материнских плат, сократив закупки у перекупщиков.
一 Директор Чэнь, поздравляю с прибылью! В феврале вы отгрузили сто девяносто тысяч единиц, верно? На всем рынке вы сейчас в числе лидеров. 一 Голос Сунь Юаньлуна так и лучился энтузиазмом. Чем больше продает Red Star, тем больше зарабатывает он сам. Как тут не радоваться?
一 Господин Сунь слишком скромен. Без вашей помощи Red Star никогда бы не добилась таких результатов. По правде говоря, мне следовало бы хорошенько вас угостить. Окажете мне честь? 一 Чэнь Син обменивался любезностями по телефону.
Проработав в этой индустрии долгие годы в прошлой жизни, Чэнь Син понимал: какие-то задачи можно делегировать, но есть вещи, которые нельзя доверять никому. Например, поставки ключевых компонентов – материнских плат. Другие могут возить товар или оформлять закупки, но личные отношения с поставщиком он, Чэнь Син, обязан держать в своих руках.
一 Ха-ха, если кто и должен угощать, так это я вас, директор Чэнь! У меня есть отличная новость. Через пару дней к нам приедут несколько топ-менеджеров из штаб-квартиры, хотят изучить рынок. Собираются продвигать решения для смартфонов. Я договорился о встрече с директором по маркетингу, отвечающим за планирование продуктов. У вас найдется время посидеть с нами?
При этих словах сердце Чэнь Сина екнуло. Скорость реакции «дядюшки Фа» впечатляла – стоило им учуять запах смартфонов, как они тут же высадились для разведки. Однако он тут же вспомнил, что, хотя чутье у них и острое, а действия быстры, внутри компании царил такой же хаос и растерянность, как у Motorola или Nokia.
Часть руководства не хотела бросать огромный рынок фичерфонов. К тому же они долго не могли решить, на какую операционную систему делать ставку, из-за чего выпуск чипсетов для смартфонов постоянно откладывался.
Сначала они бросили все силы на Nucheus OS, затем переключились на уже обреченную Windows Mobile. И только к началу 2009 года постепенно начали смещать фокус на платформу Android, представив полноценное решение MT6573 лишь в 2011 году.
Ждать дешевых решений для смартфонов от MTK придется еще минимум три года. Поэтому Чэнь Син мгновенно потерял интерес к этому ужину. Чем ждать милости от «дядюшки Фа», лучше разрабатывать всё самому.
Но раз человек пригласил, нельзя отказывать наотрез. В будущем поставки всё равно будут идти через него, ссориться нельзя.
一 Господин Сунь, мне крайне неловко, но я сейчас в Пекине – подаю документы на лицензию на доступ к сети. Никак не успею вернуться. Давайте так: пусть этот ужин организует господин Лу. Выберите любое удобное место, я распоряжусь, чтобы всё было по высшему разряду!
Услышав, что Чэнь Син в столице, собеседник назвал место и не стал настаивать. В конце концов, своей цели он достиг, а придет Чэнь Син или Лу Вэйбин – не столь важно.
Положив трубку, Чэнь Син немедленно позвал своего второго дядю.
一 Дядя, агент по платам Сунь Юаньлун пригласил директора по планированию продуктов MTK на ужин, и эта почетная обязанность легла на нас. Иди и забронируй банкетный зал в «Шангри-Ла». Меню – по высшему разряду, из алкоголя – «Маотай» и импортное красное вино. Бюджет – три тысячи на человека. Мы обязаны показать нашу искренность. Объемы отгрузок растут, и хорошие отношения с Сунь Юаньлуном нам жизненно необходимы.
Чэнь Син прикинул в уме: с учетом еды и выпивки этот ужин обойдется в двадцать-тридцать тысяч юаней. По нынешним временам – баснословная роскошь.
Раз уж люди сами звонят в Red Star и предлагают контакт с верхушкой MTK, это жест доброй воли. Такой ужин в любом случае окупится.
Закончив с распоряжениями об ужине и велев Гань Лянцаю начинать «сбор улова», Чэнь Син вышел из кабинета и отправился на обход офиса.
На первом этаже в отделе продаж стоял невообразимый шум. Семь сейлз-менеджеров почти не выпускали из рук телефонов, их речь сливалась в сплошной гул.
一 Извините, господин Чжань, моделей C6 действительно нет в наличии. Если они вам нужны, свяжитесь с вашим местным агентом. Да, в провинции Ганьсу у нас есть генеральный дистрибьютор.
一 Господин Ли, не волнуйтесь, гарантирую, что ваш товар будет отгружен до шестнадцатого числа!
Финансовый и административный отделы тоже были завалены работой. Чэнь Син не стал их отвлекать и поднялся на третий этаж, в центр разработок.
Здесь атмосфера разительно отличалась от суеты внизу. Царила тишина, люди сидели, погрузившись в раздумья или сосредоточенно стуча по клавишам. Ли Жуаньхан, глава отдела программного обеспечения, первым заметил вошедшего босса и поспешно встал:
一 Директор Чэнь.
Остальные тоже подняли головы. В их глазах читалась лишь растерянность.
Увидев это, Чэнь Син тихо вздохнул. Ранние версии Android сопровождались документацией исключительно на английском языке, да и та была полна дыр. Заставлять этих молодых ребят с ходу пилить такой масштабный проект было и впрямь непросто.
Чэнь Син знал, что при поддержке системы разработка увенчается успехом, но они-то этого не знали. Каждый из них, сталкиваясь с сырым Android, скрежетал зубами от бессилия, не понимая, выгорит ли дело.
Обновлено: 12.07.2026