Рассматривая набросок, переданный Чэнь Синем, Чжао Цзинвэй в растерянности чесал затылок. Проектируя четырехдинамиковый телефон, он опирался на знакомые ориентиры: в модели Red Star C1 плату просто сдвинули вниз, освободив место в верхней части корпуса под дополнительный динамик.
Внизу свободного пространства и так хватало, так что воткнуть туда еще один излучатель не составило труда.
Но этот «черный кирпич» под кодовым названием C6 был абсолютно оригинальной разработкой.
Нужно было пропорционально увеличить корпус, полностью пересмотреть внутреннюю компоновку, а главное – выполнить требование директора Чэня по ударопрочности, добавив продольные и поперечные ребра жесткости. Размышляя об этом на ходу, Цзинвэй не успел дойти до своего рабочего места, как поймал себя на мысли: план устройства уже начал складываться в голове сам собой.
«Странное чувство. В студенческие годы я не замечал за собой такой сообразительности», – мелькнуло у него в уме.
Вернувшись в отдел разработок, он первым делом выложил квитанцию на премию от Чэнь Синя. Трое его коллег, увидев сумму в тысячу юаней, расплылись в довольных улыбках.
一 Рано радуетесь, 一 осадил их Чжао Цзинвэй, расстилая чертеж на столе. 一 Директор Чэнь поставил новую задачу: к концу месяца мы должны подготовить проект этого телефона и завершить изготовление пресс-форм.
一 Какой-то странный дизайн, 一 подал голос один из членов команды, Бу Хаоюн. 一 Совсем не в стиле директора. Посмотрите, какими изящными были C1 и С2, а этот C6 – просто какая-то неуклюжая громадина.
一 Странный он или нет – не наше дело. Директор Чэнь платит нам огромные зарплаты и выписывает премии именно за то, чтобы мы воплощали его идеи в готовый продукт. Хватит прохлаждаться. Для начала пропорционально увеличьте чертежи C1, посмотрим, что из этого можно применить.
Пока конструкторское бюро корпело над проектом, а Чэнь Син был поглощен разработкой системы, Лу Вэйбин, занявший кресло генерального директора, за несколько дней вник в дела компании и приступил к решительным преобразованиям.
Первым делом он разделил отдел маркетинга, создав на его базе два независимых подразделения: отдел продаж и отдел цепочки поставок. Первый должен был заняться выстраиванием собственных каналов сбыта в обход оптовых рынков, а второй – курировать поставщиков комплектующих.
Вэйбин считал, что при текущих мощностях Red Star – более четырех тысяч единиц в день – полагаться всего на двух поставщиков опасно. Нужно расширить пул до трех и более компаний, чтобы свести риски к минимуму.
Продажи были его стихией. Сформированный им отдел должен был создать полноценную дистрибьюторскую сеть: часть товара по-прежнему уходила оптовикам, но остальное Red Star планировала реализовывать через прямые контакты с розничными сетями.
Вторым шагом стала реорганизация кадровой службы. Лу Вэйбин окончательно отделил административное управление от HR, забрав эти функции у Чэнь Южун. Сам Чэнь Син не мог действовать слишком жестко по отношению к родне, но Вэйбин не испытывал подобного давления.
Дробить, разделять и перераспределять – он методично урезал полномочия членов семьи Чэнь до того уровня, где их влияние переставало быть критическим для компании, а самих их можно было заменить в любой момент.
В производственном секторе Чэнь Лиго был назначен генеральным директором по производству, а Фэн Аньшэн – менеджером. Так горизонтальное управление сменилось четкой вертикалью.
Все эти перестановки шли с молчаливого согласия Чэнь Синя. Чэнь Вэйго и Чэнь Лиго не протестовали: они осознавали предел своих возможностей и понимали, что лучше передать бразды правления профессионалам, чем завалить дело, пытаясь ухватиться за всё сразу.
На должность HR-менеджера Лу Вэйбин пригласил своего старого знакомого по отрасли, Гань Лянцая. Чэнь Син утвердил ему годовой оклад в триста двадцать тысяч юаней, чтобы удержать специалиста в компании.
Отдел продаж Вэйбин взял под личный контроль, сделав Чэнь Вэйго своим заместителем. За цепочку поставок теперь отвечал лично Чэнь Син, а его помощником стал Ма Лэ.
Работая в Konka и Tianyu, Лу Вэйбин всегда курировал сбыт. Теперь, когда у Red Star появились свободные деньги, он решил задействовать проверенные временем методы.
Многолетний опыт обеспечил Вэйбину обширные связи в традиционных каналах продаж и на телевидении. Став частью команды Red Star, он не преминул ими воспользоваться.
Вскоре под его руководством родился рекламный сценарий, бьющий точно в цель. Реклама, по его мнению, должна была буквально «промывать мозги», подобно легендарным роликам про шерстяные изделия или знаменитым кампаниям БАДов, которые строились на бесконечных повторах простых фраз.
Лозунги Gionee – «Золотое качество правит миром» или Bird – «Истребитель среди мобильных телефонов» тоже стали классикой благодаря своей навязчивости.
Впрочем, Red Star сейчас не метила на центральное ТВ. Лу Вэйбин понимал: это слишком дорого и не попадает в целевую аудиторию. Его целью стали муниципальные и уездные телеканалы, а также радиостанции. За символическую сумму в десять тысяч юаней там можно было выкупить эфирное время на месяц вперед.
Многие помнили местную телерекламу «чудо-врачей», начинавшуюся с фразы: «Я принял решение, идущее вразрез с волей моих предков».
Когда воодушевленный Лу Вэйбин принес сценарий Чэнь Синю, тот ответил решительным отказом.
一 Господин Лу, рекламу сделать можно, и ваши связи нам пригодятся, 一 начал Чэнь Син. 一 Но сейчас я категорически против запуска. Во-первых, телереклама не даст нам значительного прироста продаж.
Он сделал небольшую паузу и продолжил:
一 Во-вторых, у нашего телефона пока нет лицензии на доступ к сети. Если мы начнем трубить о нем на каждом углу, любая проверка по чьему-нибудь доносу поставит нас в крайне уязвимое положение. И в-третьих, традиционное телевидение доживает свои последние дни. Вкладывать в него деньги сейчас – крайне неразумно.
Чэнь Синя по-настоящему не интересовали крохи продаж с телеканалов. Он выпускал фичерфоны не ради бренда, а исключительно ради оборотного капитала. Тратиться на их рекламу было просто невыгодно.
一 Если мы откажемся от телевидения, развивать розницу будет тяжело, 一 возразил Лу Вэйбин. 一 Вы же знаете, простой народ в глубинке доверяет только тому, что показывают в ящике.
一 Я и не планировал вкладывать много сил в офлайн-каналы. Достаточно создать видимость присутствия. Моя цель – интернет-рынок и создание интернет-бренда, 一 уверенно заявил Чэнь Син. В эпоху глобальной сети старые методы продвижения были обречены на провал.
Нынешняя работа с розничными торговцами и оптовиками была нужна ему лишь для того, чтобы «примелькаться» на рынке и не выходить с будущими смартфонами в полную неизвестность.
一 Интернет-канал? 一 переспитал старина Лу.
一 Именно. Опираясь на площадки электронной коммерции и наш собственный сайт, мы выйдем напрямую к потребителю. Станем интернет-брендом. Старина Лу, не смотри на то, что в этом году через сеть продали меньше двух миллионов телефонов. Наступит день, когда счет пойдет на сотни миллионов.
Чэнь Син не стал добавлять, что именно так Лэй-цзы из Xiaomi сокрушит всех отечественных производителей, за три года взлетев на вершину рейтингов продаж. Пока инфраструктура онлайн-торговли была несовершенна, но Чэнь Син скорее предпочел бы нанять лишний десяток программистов для сайта Red Star, чем сливать бюджет на телевизионную жвачку.
Обновлено: 12.07.2026