Разным продуктам – разные стратегии ценообразования. Чэнь Син, прекрасно усвоивший это в прошлой жизни, понимал: «С1» – это массовая модель, где прибыль берется оборотом, поэтому низкая цена оправдана. С «С2» ситуация иная: объемы будут ниже, а значит, маржа с каждого аппарата должна быть выше. В крайнем случае, цену всегда можно будет снизить позже. Благо, себестоимость позволяла Red Star иметь огромный запас для маневра. К тому же Red Star пока не была брендом, так что демпинг не мог повредить репутации – ее просто не существовало.
Упаковав образцы «С3» с новой прошивкой и белоснежные «С2», Чэнь Вэйго во главе недавно созданного отдела маркетинга отправился на оптовый рынок Хуацянбэй, чтобы показать новинки владельцам торговых точек.
一 О, господин Чэнь! Когда уже отгрузите мой товар? Я же три дня как задаток внес! 一 Менеджер Чжан встретил Чэнь Вэйго с распростертыми объятиями. Таким оптовикам было плевать на всё, кроме прибыли: если товар ходовой и поставки стабильны, ты для них – почетный гость.
一 Менеджер Чжан, не желаете взглянуть на новые образцы? 一 Вэйго с улыбкой выложил несколько телефонов на стол.
Чжан открыл коробку с «С2», бросил лишь один взгляд и тут же закрыл крышку. Его наметанный глаз мгновенно определил потенциал: этот аппарат можно даже не тестировать – сколько бы Red Star ни произвела, рынок проглотит всё. На рынке были похожие модели, но никто не мог добиться такого глубокого, «чистого» белого цвета, как у Red Star.
一 Опт по 688 за штуку, отгрузки начнем через семь дней.
一 Первую тысячу забираю сразу. 一 Чжан, не раздумывая, решил забронировать три тысячи единиц. Цена в 688 юаней кусалась, но, учитывая премиальный вид, в рознице аппарат уйдет влет. Остальное он решит по ситуации.
Он открыл вторую коробку, но на этот раз восторга не последовало. Внутри лежал телефон, внешне идентичный предыдущему. Чжан недоуменно посмотрел на Чэнь Вэйго.
一 Менеджер Чжан, это наша новая модель «С3». Внешне – копия «С1», но внутри новый функционал. Сейчас продемонстрирую. 一 Вэйго тут же показал, как работает подмена фона.
Когда Чжан услышал, как в трубке Чэнь Вэйго, стоящего прямо перед ним, зашумела оживленная улица с гудками машин, его глаза округлились, но через секунду лицо приняло страдальческое выражение.
一 Господин Чэнь, ну почему же вы не выпустили такой телефон раньше! Посмотрите на мои руки – это же благоверная моя расцарапала!
一 Будь у меня такой аппарат, я бы ни за что не попался!
Еще когда Вэйго вошел, он заметил красные полосы на шее Чжана, но из вежливости промолчал. Теперь всё встало на свои места: бедолагу «прищучили» после очередного загула.
Понимающе улыбнувшись, Чэнь Вэйго достал из сумки еще два телефона «С3» и протянул их оптовику.
一 Менеджер Чжан, примите эти два аппарата в подарок. Я всё понимаю, мужская доля – штука непростая.
Он еще раз показал, как настраивать фоновые звуки: там был не только шум дороги, но и другие записи, работающие по кругу. Лицо Чжана просияло от счастья.
Да этот телефон просто создан для таких, как он! С этой штукой никакие проверки жены не страшны. На вопрос «где ты?» всегда можно ответить: «В ресторане с клиентами» или «В пробке стою, домой еду» – и звук в трубке это подтвердит.
一 А цена? Господин Чэнь, полагаю, многим серьезным людям такая модель придется по вкусу.
一 Цена прежняя, 588 юаней. Поставки также через неделю.
Для Чжана это было отличной новостью. Закупочная цена не изменилась, но за счет новой фишки он мог накинуть сверху при перепродаже в розницу, да и удержать интерес покупателей к модели. По сути, Red Star косвенно снизила для него цену, добавив ценности товару.
一 Премного благодарен, господин Чэнь! Очень надеюсь, что получу свою партию как можно скорее.
Обменявшись еще парой фраз и вежливо отклонив приглашение на обед, Чэнь Вэйго продолжил обход партнерских точек. Всё утро он раздавал образцы и принимал заказы. К полудню он раздал более семидесяти телефонов, но и улов был впечатляющим: семь тысяч заказов на белую «С2» и еще тринадцать тысяч на обновленную «С3».
Однако его радость была недолгой. Ма Лэ, проводивший исследование рынка, примчался к месту встречи в поту и с ошалелыми глазами.
一 Менеджер Чэнь! Менеджер Чэнь!
Запыхавшийся парень, едва переведя дух, вывалил на стол несколько аппаратов.
一 Менеджер Чэнь, я только что купил их в розничной лавке. Гляньте – один в один как наши! Я сперва подумал, что это наш завод по ошибке кому-то отгрузил.
Улыбка мгновенно сползла с лица Чэнь Вэйго. Он принялся крутить купленные телефоны. За исключением упаковки и названия на задней крышке, внешне они были неотличимы от продукции Red Star. После включения интерфейс тоже оказался почти идентичным – впрочем, неудивительно, ведь все использовали стандартные китайские прошивки.
Единственным утешением было то, что динамики хрипели, а QQ и Сообщество Маопао не были предустановлены. Но на душе у Вэйго стало тревожно. Появление клона «один к одному» могло серьезно ударить по продажам. Только-только завод пошел в гору, и возвращаться в те серые дни Чэнь Вэйго не хотел.
一 Директору Чэню звонил?
Ма Лэ виновато почесал голову:
一 Еще нет. Директор Чэнь сказал, что на каждый купленный телефон я должен составить отчет. Я еще не закончил обход, хотел собрать всё воедино и тогда уже доложить.
Поразмыслив, Чэнь Вэйго забрал подделки.
一 Сяо Ма, продолжай исследование, как велел директор Чэнь. Я сейчас же еду на завод. Ты возвращайся завтра или послезавтра с грузовиками, которые повезут комплектующие.
Предупредив остальных сотрудников, Вэйго прыгнул в машину и погнал в сторону фабрики. Он часто слышал от племянника выражение «Скорость Хуацянбэй», но только сейчас до конца понял его смысл. Это, черт возьми, и была та самая скорость. Телефоны Red Star продавались всего месяц с небольшим, а точный клон уже лежал на прилавке.
Если каждую их новинку будут так копировать, продажам конец. Он слышал, что существуют какие-то патенты для защиты от подделок. Нужно срочно поговорить с Чэнь Синем. Пусть Red Star тоже оформит патент!
Обновлено: 12.07.2026