一 Директор Чэнь, мы всё понимаем, 一 заговорил старший из них, Чжао. 一 Но как быть с анализом рынка? Чтобы подражать, нужно видеть оригинал: покупать новинки конкурентов, собирать информацию на торговых точках. Без этого никак.
一 На это будет выделен специальный бюджет. И помощники у вас тоже будут, так что за это не переживайте.
Инженеры облегченно выдохнули. Больше всего они опасались, что новый босс потребует чудес при нулевых затратах. Их прошлый начальник был невероятным скрягой: платил по три с половиной тысячи и дрожал над каждым образцом. Купит один-два телефона и велит разбирать так осторожно, чтобы, не дай бог, не поцарапать.
То ли дело молодой директор Чэнь: и бюджет выделяет, и зарплату поднял до четырех тысяч восьмисот.
Теперь, когда у Чэнь Синя появились люди, способные взять на себя часть рутины, ему больше не приходилось делать всё в одиночку, как с первыми двумя моделями.
Достав из кармана флешку, он протянул ее инженеру Чжао.
一 Здесь наброски следующей модели. Сделайте по ним 3D-модель для отливки. Можете взять за основу чертежи текущего телефона, они тоже на диске. Главное требование – четыре динамика.
一 Звук должен быть еще громче, еще мощнее. Соответственно, увеличиваем емкость аккумулятора. Качество звучания – на текущем уровне, не хуже.
В мире фичерфонов правила диктовала «тактика морского боя» – завалить рынок моделями.
Крупные игроки вроде Tianyu, Gionee или Lenovo выпускали по сотне моделей в год. Если ты делал меньше, с тобой даже здороваться не стали бы.
Red Star с ее планами на две-три новинки в ближайшие месяцы плелась бы в хвосте, если бы не чутье Чэнь Синя на дизайн. Без его «подсказок из будущего» они бы просто не успели к раздаче пирога.
Зарплаты в Red Star теперь были выше среднерыночных, а после недавних премий лояльность сотрудников не вызывала сомнений. В те годы на рынке мобильной связи еще не началась безумная охота за головами, а если кого и переманивали, то топ-менеджеров крупных корпораций, но никак не рядовых конструкторов.
Разобравшись с технарями, Чэнь Син отправился в свежесозданный отдел маркетинга. Временно его возглавлял Чэнь Вэйго, а в подчинении у него было восемь человек, занимавшихся закупками и оптовыми продажами.
В нормальной компании закупки и продажи никогда не отдают в одни руки – слишком велик искус «подъесть» бюджет с обеих сторон. Но у Чэнь Синя не было выбора: не было людей, готовых потянуть полноценное управление, так что пришлось довериться семье.
Впрочем, племянник уже проинструктировал дядю: нужно присматриваться к молодежи из числа бывших рабочих и готовить из них будущих управленцев цепочками поставок и менеджеров по продажам.
Пусть сейчас оптовики сами стоят в очереди с пачками денег, вечно так продолжаться не будет. Продажи нужно выстраивать профессионально.
一 Сяо Ма, подойдите-ка все сюда. Есть разговор.
一 Директор Чэнь! 一 Ма Лэ, бойкий парень, отложил дела и подскочил к боссу. 一 Какие будут распоряжения? Всё сделаем в лучшем виде!
Было видно, что превращение из простого рабочего на литье в сотрудника отдела маркетинга вскружило парню голову от восторга.
Он был одним из той четверки, которую Чэнь Син брал с собой для набора рабочих. Парень оказался хватким и сообразительным, за что дядя Вэйго и забрал его к себе.
Только что Сяо Ма приводил в порядок их новое помещение. Раньше это была заваленная хламом кладовка на восемьдесят квадратов, но поскольку места на втором этаже катастрофически не хватало, Чэнь Син велел им самим всё вычистить и обустроить под офис.
一 Слушай, Сяо Ма. Теперь раз в неделю будешь ездить на Хуацянбэй. Твоя задача – разведка. Что продается, что в дефиците у оптовиков, какие новые функции появились у конкурентов, какие цвета, какие корпуса.
一 Работа не пыльная, но ты должен чувствовать рынок. От этого зависит, что наш завод будет выпускать дальше. Если увидишь модель, которая идет нарасхват, или интуиция подскажет, что новинка «выстрелит» – покупай и неси руководителю Чжао в конструкторский отдел.
一 Деньги на расходы получишь, за хорошие отчеты будут премии.
一 Директор, да без проблем! Это я мигом! Уж обстановку-то я вам разведаю в лучшем виде, 一 Ма Лэ едва не бил себя кулаком в грудь. Он-то думал, поручат что-то заумное, а тут – по рынку гулять.
一 Не спеши радоваться. Мало просто принести телефон. К каждой покупке ты должен составить краткий отчет: почему ты выбрал именно этот аппарат? Чем он зацепит покупателя? Какие у него особенности? Просто купить и принести – этого мало.
Ма Лэ тут же скис. Поболтать с оптовиками, разузнать слухи – это он горазд. Но писать отчеты?
一 Директор, вы же знаете… Я и школу-то толком не закончил. Какие из меня отчеты? Может, кого другого назначите?
Чэнь Син посмотрел на него с легкой усмешкой, от которой Ма Лэ стало не по себе. Директор хоть и молод, а взгляд у него порой был такой, что мороз по коже.
Пару десятков секунд Ма Лэ боролся с собой, а потом решительно выдохнул. Черт с ним! Ради такой зарплаты и премий он и писать научится!
Он уже открыл рот, чтобы согласиться, но босс опередил его.
Чэнь Син решил не тянуть кота за хвост и прямо объяснил причины своего выбора:
一 Ма Лэ, неужели ты думаешь, что я собираюсь всю жизнь сидеть в стенах этого завода? Думаешь, я вечно буду заниматься только мелким оптом?
一 Я велел дяде перевести тебя в маркетинг и поднять зарплату только потому, что ты умный и шустрый. Сунь Кайюй и Чжоу Чэнъе всё свободное время тратят на учебу. Если тебя пугает простенький отчет, значит, я ошибся и мне действительно стоит поискать кого-то другого.
Чэнь Син не просто «кормил его завтраками». Даже если Ма Лэ не потянет высокий темп развития головной компании, он мог бы остаться в Red Electronics заниматься фичерфонами. А планы на этот сегмент у Чэнь Синя были грандиозные.
В его стратегии для шаньчжай-телефонов Red Electronics значился экспорт. К «черным братьям» в Африку.
一 Директор… я всё понял! 一 Ма Лэ был не дурак. Если директор дает шанс, надо хвататься зубами. Не начнешь учиться и меняться – останешься за бортом.
В голове у парня промелькнула ясная мысль: «Это мой единственный шанс выбиться в люди. Либо сейчас, либо никогда».
一 Вот и молодец. Старайся. В будущем ты очень пригодишься в Африке.
С этими словами Чэнь Син ушел к себе, оставив Ма Лэ в полном недоумении чесать затылок. При чем тут Африка? Там что, тоже кому-то нужны телефоны?
Обновлено: 12.07.2026