Сделав заявление, Чэнь Син принялся изучать реакцию присутствующих.
Дядя Лиго выглядел озадаченным. Скорее всего, он не понимал, зачем бросать налаженное производство корпусов и радиоприемников ради какой-то авантюры.
Чэнь Южун, его тетя, отвечавшая за финансы и кадры, заметно помрачнела. Она явно прикидывала риски: на заводе никто и понятия не имел, как устроены сотовые телефоны.
А вот второй дядя, Чэнь Вэйго, ведавший закупками и сбытом, наоборот, весь подался вперед с азартом в глазах.
Структура компании была классической для семейного предприятия. Пока бизнес мал – это идеальная модель, строящаяся на доверии. Но для масштабирования она станет камнем на шее.
Вспомнить хотя бы Meizu, ту самую «ягодную» фабрику из Чжухая. Типичный семейный клан. Когда-то Лэй-цзы хотел инвестировать в них и даже пришел «поучиться» у Хуан Чжана. Они отлично ладили, пока Хуан не предложил Лэй Цзюню стать просто наемным топ-менеджером. В итоге Лэй-цзы, переняв опыт, ушел создавать свой Xiaomi, а Meizu начала медленно угасать. Когда Хуан Чжан спохватился и решил реформировать компанию, время уже ушло.
Но сейчас для Red Star такая иерархия была благом. Власть сконцентрирована, верность абсолютна. О минусах Чэнь Син подумает позже.
Из инженеров на заводе были лишь двое техников с дипломами ПТУ. Они умели читать схемы, чинить станки и настраивать линии – для 2007 года их квалификации вполне хватало, чтобы считаться ценными кадрами.
Чэнь Лиго, как начальник производства, заговорил первым:
一 Директор Чэнь, мы в мобильной связи ни в зуб ногой. Никаких разработок, никаких патентов. Не слишком ли опрометчиво лезть туда…
Он не стал перечить открыто. Даже обращение «директор Чэнь» вместо «Сяосин» выдавало в нем военную выправку и привычку соблюдать субординацию.
Второй дядя, Вэйго, перебил его, едва сдерживая возбуждение:
一 Да брось ты! Futeng Electronics разве не телефонами занимается?
一 Они у нас по три тысячи корпусов в месяц заказывают, и это только одна контора. Значит, торговля идет бойко. Сяосин у нас первый в семье с высшим образованием. Как пришел на завод – мы сразу в гору пошли. Я верю его чутью!
Чэнь Южун поправила волосы и с теплотой посмотрела на племянника:
一 Второй брат прав. Сяосин – наш ученый человек, он видит дальше нас. Я поддержу любое его решение.
Чэнь Син был искренне тронут такой поддержкой. Он ожидал саботажа и бесконечных споров, как в дешевых романах, а получил полный карт-бланш. Завод цветет, семья за него горой.
«Что ж, тогда за дело! Если эти люди останутся верны, я обеспечу им безбедную жизнь до конца дней», – решил он.
Но сейчас нужно было закрепить успех и окончательно утвердить свой авторитет.
Син выдвинул ящик стола, достал аппарат и с глухим стуком положил его перед собравшимися.
一 Это телефон от Futeng Electronics. Тот самый, для которого мы отливаем пластик. Знаете, почем они толкают его в розницу?
Чэнь Лиго осмотрел громоздкое устройство с большим экраном.
一 Видел такой. Кажется, около семисот девяноста восьми юаней?
一 Верно, 一 Син кивнул. 一 Со скидками можно взять за семьсот шестьдесят. А теперь угадайте себестоимость.
Дядя Лиго взял аппарат в руки, прикидывая затраты на производство:
一 Наш корпус стоит семнадцать юаней. Экран не знаю, батарея – ну, в полтинник уложится. С платой и кнопками выйдет, наверное, юаней четыреста-пятьсот?
一 Почти угадали, дядя. Но это если собирать один экземпляр. При оптовых закупках цена компонентов падает в разы. 一 С этими словами Син взял отвертку и за пару минут раскидал телефон на части.
На столе сиротливо лежали аккумулятор, клавиатура, дисплей, динамик, корпус и зарядка. Син указал на небольшую зеленую плату.
一 Вот она – душа телефона. Публичная плата. Здесь уже вшиты все функции. Нам не нужно ничего изобретать!
Все замерли, глядя на этот кусок текстолита. Мысль о том, что сложнейшее устройство можно собрать как конструктор без затрат на науку, ошарашила их.
一 Директор Чэнь, вы хотите сказать, что никакой отдел разработок не нужен? 一 Голос Лиго дрогнул. 一 Просто купить запчасти и собрать их в кучу?
一 Именно. Эта штука называется референсным дизайном. Дилеры продают их по двести юаней, а на крупном опте можно выбить и сто пятьдесят.
一 Весь остальной обвес – экран, кнопки, батарея, камера – потянет максимум на сто десять юаней. Итого себестоимость около трех сотен. А цена на полке? От шестисот до тысячи юаней!
Присутствующие начали осознавать масштаб прибыли.
Чэнь Лиго, как производственник, все же вставил замечание:
一 Сяосин, нельзя считать только «железо». Есть еще рабочие, свет, упаковка, логистика, брак… Это тоже деньги.
一 Конечно. Накиньте на это еще юаней пятьдесят. Все равно выйдет меньше четырехсот. С ростом объемов издержки упадут еще сильнее. Даже если мы будем отдавать их оптовикам по пятьсот, мы заработаем по сотне с каждого телефона! А на корпусах? Полтора-два юаня с штуки?
Син обвел их взглядом:
一 В прошлом месяце мы заработали семьдесят тысяч, но чуть не сдохли от усталости. Мы с дядей Лиго неделю дома не были. Тетя Южун зашивается с бумагами. Дядя Вэйго два дня в лежку лежал после попойки с заказчиками, чтобы выбить контракт.
В кабинете повисла тишина. Чтобы заработать те же семьдесят тысяч на телефонах, нужно было продать всего семьсот штук в месяц. Контраст был ошеломляющим.
Чэнь Син не стал терять время на лишние споры и, упершись руками в стол, произнес:
一 Дядя Вэйго, дядя Лиго, тетя Южун – записывайте распоряжения!
Обновлено: 12.07.2026