Ло Сянюй привел Сюй Хуашэна к небольшому двухэтажному зданию внутри охраняемого района. Окружающая обстановка была приятной, но безопасность — предельно строгой. Когда они вышли из машины, водитель остался ждать снаружи.
В окнах дома еще горел свет. Ло Сянюй постучал. Дверь открыла седовласая женщина. Несмотря на почтенный возраст, она выглядела очень бодрой, а в её глазах светилась мудрость.
— О, Сяо Ло пришел! Проходите скорее... — приветливо улыбнулась она, увидев Ло Сянюя.
— Тётушка Фэн, как ваше здоровье? — вежливо спросил Ло Сянюй.
— Всё хорошо, — ответила она и перевела взгляд на Сюй Хуашэна.
— Здравствуйте, бабушка Фэн. Меня зовут Сюй Хуашэн, — юноша тут же вежливо поклонился.
— Ой, какой славный мальчик! Чей же это такой красавец? Сяо Ло, это твой родственник? — от обращения «бабушка» лицо женщины мгновенно озарилось улыбкой.
— Можно и так сказать, — усмехнулся Ло Сянюй. — Мы сегодня к министру Паню по срочному делу...
— Тогда заходите скорее. Старик! Старик! К тебе Сяо Ло пришел... — позвала она мужа.
Вскоре из комнаты вышел пожилой мужчина в очках и простой домашней одежде.
— Пришли? Ну, пойдемте в кабинет, поговорим... — спокойно произнес он.
Ло Сянюй кивнул и жестом пригласил Сюй Хуашэна за собой. Кабинет Паня Юньцина был небольшим, но снизу доверху заставленным книгами.
— Пан-лао (почтительное обращение к старшему), простите за столь поздний визит. Дело крайне срочное, не мог ждать ни минуты... — начал Ло Сянюй.
Пань Юньцин в настоящее время возглавлял Министерство внешних экономических связей и торговли. Через несколько лет это ведомство получит звучное название — Министерство коммерции КНР.
— Суть дела такова... — Ло Сянюй во всех подробностях изложил ситуацию с «Хуашэн Электроникс».
Услышав о том, что компания получила от Walmart и Best Buy заказы на 180 миллионов долларов, Пань-лао с изумлением посмотрел на Сюй Хуашэна. Контракт на такую сумму с чистой прибылью более чем в сто миллионов долларов — это была беспрецедентная сделка в современной истории китайского экспорта. И главное — это была не продажа ресурсов или дешевого ширпотреба, а высокотехнологичный продукт.
— Пан-лао, и это еще не всё. Сегодня Сяо Сюй привез с собой еще более значимую вещь. Сяо Сюй, расскажи министру, — Ло Сянюй кивнул юноше.
Сюй Хуашэн достал из кейса VCD-проигрыватель.
— Пан-лао, это наш следующий стратегический продукт...
Пока Сюй Хуашэн описывал функции устройства, Пань Юньцин мгновенно осознал масштаб идеи.
— Рынок таких компактных видеопроигрывателей должен быть огромен, — проговорил он. — С ростом благосостояния людей духовные потребности будут только расти. И какова цена такого аппарата за рубежом?
Услышав вопрос, Ло Сянюй и Сюй Хуашэн переглянулись и улыбнулись.
— Пан-лао, за рубежом таких аппаратов просто не существует. Это уникальная разработка «Хуашэн Электроникс», и патенты на неё уже зарегистрированы по всему миру. Мы — единственные в своем роде... — пояснил Ло Сянюй.
Пань Юньцин округлил глаза:
— Сяо Ло, ты не шутишь?
Министр посмотрел на него со всей серьезностью. Как глава торгового ведомства, он прекрасно понимал вес этих слов. Если продукт уникален в мировом масштабе — это сулит невероятные перспективы.
— Пан-лао, разве я посмел бы лгать в таком деле? Именно поэтому я так спешил к вам. Я считаю, что при грамотном подходе этот продукт не только принесет стране колоссальную валютную выручку, но и вытянет за собой целые отрасли нашей промышленности. Количество людей, которые получат работу, не поддается исчислению. А еще этот аппарат станет нашей технологической визитной карточкой.
Пань Юньцин невольно сглотнул. Ло Сянюй был прав: монополия на таком рынке сулила обороты в десятки миллиардов долларов. Если Китай захватит эту нишу, это станет мощнейшим локомотивом для всей экономики страны.
— Так чего вы хотите от меня? — Пань Юньцин сосредоточенно посмотрел на Хуашэна.
— Пан-лао, у нас две просьбы. Первая — координация производства. Наша компания пока невелика, а заказов очень много. Мы хотим использовать преимущество нашей государственной системы и привлечь «братские предприятия» к сотрудничеству. Нам нужно в кратчайшие сроки выпустить максимум продукции и выбросить её на рынок, пока ниша пуста. Деньги только тогда становятся твоими, когда они лежат в твоем кармане...
Эти слова заставили Паня и Ло рассмеяться. Прагматизм юноши им импонировал.
— С этим проблем не будет. В вопросах мобилизации производства наша система не имеет равных, — уверенно ответил Пань Юньцин. В Китае сотни государственных заводов, и это была грозная сила.
— Вторая просьба касается «сердца» VCD — чипа-декодера. Это самый сложный компонент, для его производства необходимы литографические установки. Если мы не сможем выпускать его сами, придется отдавать заказы иностранцам. Тогда один чип обойдется нам дороже ста долларов. К тому же западные компании в любой момент могут «перекрыть нам кислород»: задержать поставки или сорвать сроки, чтобы мы упустили рыночное окно. Если же мы наладим выпуск в Китае, себестоимость чипа упадет ниже двадцати долларов, а при больших объемах — и ниже десяти.
Сюй Хуашэн говорил со знанием дела. Главный талант Китая в будущем — превращать высокие технологии в доступный ширпотреб. Стоило стране прорвать технологическую блокаду, как цена любого устройства обрушивалась до минимума. С чипами будет то же самое. Если выстроить полную цепочку, декодер может стоить не двадцать долларов, а двадцать юаней.
Пань Юньцин посерьезнел. Экономика вопроса была очевидна. Разрыв в себестоимости производства дома и за границей был колоссальным. Любой предприниматель выберет низкие издержки. Плюс угроза блокировок и «упущенной выгоды» — Пань Юньцин прекрасно знал, как западные бренды наживаются на отсутствии конкуренции, задирая цены.
— Пан-лао, мы пришли узнать: способен ли наш промышленный комплекс обеспечить выпуск такого чипа? Я знаю, что наша полупроводниковая отрасль сейчас слаба. Но я верю: если будут деньги и люди, мы справимся. В нашей стране полно талантов. Мы смогли создать атомную бомбу и баллистические ракеты — неужели не осилим какой-то литограф?
Пань Юньцин и Ло Сянюй синхронно кивнули. Действительно, научно-технический потенциал страны в стратегических областях был огромен.
— Пан-лао, микроэлектроника — это вершина современного производства. С развитием технологий чипы будут нужны везде. Сейчас наш разрыв с развитыми странами составляет около десяти лет — это неприятно, но не критично. Если мы не начнем вкладываться сейчас и будем просто покупать чужие чипы, мы будем кормить чужую промышленность своими деньгами. Технологическая пропасть будет только расти. Через десятилетия, когда наша экономика поднимется, мы обнаружим, что критически зависим от чужих технологий. Это не только огромные финансовые потери, это вопрос национальной безопасности...
Сюй Хуашэн изложил свое видение будущего полупроводников. Он старался говорить сдержанно, но его слова всё равно произвели на слушателей эффект разорвавшейся бомбы. В комнате повисла тяжелая тишина.
— Сяо Сюй, всё, что ты говоришь, государству известно. Но в казне нет лишних денег, — вздохнул Пань-лао. — Наш разрыв с миром огромен. Сейчас главный приоритет — экономическое строительство, нужно накормить людей, дать им заработать. Микроэлектроника важна, но инвестиции там требуются астрономические. Сейчас у нас даже многие военные разработки заморожены — мы слишком бедны...
Министр развел руками. "Даже самая умелая хозяйка не сварит кашу без крупы". Страна знала о важности высоких технологий, но на всё не хватало средств.
— Пан-лао, а что если наша компания возьмет расходы на себя? Если мы дадим деньги, сможет ли государство поддержать нас в вопросе кадров? — прямо спросил Сюй Хуашэн.
Оба чиновника замерли от неожиданности.
— Пан-лао, продажи аэрогрилей сулят нам отличную прибыль. Если мы наладим производство, мы заработаем сотни миллионов долларов. Я готов вложить эти деньги в исследования и разработку. Если государство поможет нам связаться с ведущими вузами и НИИ, «Хуашэн Электроникс» оплатит создание литографа и развитие полупроводниковой базы. Для чипа VCD не нужны экстремально тонкие техпроцессы. Я уверен: при наличии специалистов мы решим эту задачу за несколько десятков миллионов долларов. Вместо того чтобы отдавать эти деньги западным заводам, лучше вложить их в своё. Пусть поначалу мы будем отставать — не страшно. Как только мы сами сделаем чип-декодер, прибыль от VCD на мировом рынке взлетит. Эти деньги мы снова пустим в R&D. Так мы создадим самодостаточный цикл развития...
Сюй Хуашэн наконец раскрыл свою главную цель. Ему не нужны были субсидии — у него в голове были технологии, а скоро появятся и деньги. Ему нужны были люди. Специалисты, которые смогут переварить его знания и превратить их в чертежи и работающие станки. Первый капитал от аэрогрилей станет топливом для этого мотора, а поддержка государства обеспечит его кадрами. При таком раскладе выпуск собственных чипов превращался из мечты в четкий бизнес-план.
Обновлено: 23.01.2026