Успешно оформив заказ, Лю Ци тут же скинул ссылку в беседу своей университетской общаги.
— Парни, гляньте, что я нашел!
— Red Star выпустила телефон с невероятным соотношением цены и качества!
— Двухъядерный проц 1.4 ГГц + 1 ГБ оперативки!
Поскольку все они только что выпустились, чувства дружбы были еще очень свежи. Группа в QQ мгновенно ожила.
Старший сын: — Слушай, Лао Лю, пощади меня. Я уже «рубанул» тебе цену один раз, меня уже тошнит от этих ссылок из Pinduoduo!
Лю Ци: — Да я просто поделиться хотел... не надо ничего рубить...
Лю Ци слегка покраснел. Пару дней назад он поднял на уши всех друзей и знакомых, чтобы они помогли ему сбить цену на тапочки. Потребовалось несколько десятков человек, чтобы цена наконец упала до нужной отметки.
Второй сын: — Ого, Лю-гэ, а аппарат-то реально зачетный по характеристикам! Всего 749 юаней! Получу зарплату в этом месяце — тоже себе возьму.
Третий сын: — Ну вы и камикадзе. Red Star почти загнулась, а вы рискуете покупать их поделки. Двухъядерник, гигабайт памяти... Если этот телефон будет реально нормально работать, я сяду на работающий вентилятор. На пятой скорости!
— Скриншот сделан.
— Скриншот сделан.
Сунь Лэй: — ???
Чэнь Чэнь очень внимательно следил за судьбой Шайнинга. После размещения на Pinduoduo он практически не выходил из отдела, отвечающего за интернет-продажи.
Прошло полчаса с момента запуска, а в магазине стояла тишина. Чэнь Чэнь начал заметно нервничать.
Весь его план по возрождению компании зависел от этого одного-единственного смартфона.
Наконец, ближе к вечеру, в системе обслуживания клиентов звякнуло первое уведомление о покупке.
Первый заказ стал искрой. Механика Pinduoduo — это цепная реакция. Вскоре пришел второй заказ, третий, сотый...
"Уф..."
Когда Чэнь Чэнь уходил из офиса в начале одиннадцатого вечера, через магазин Pinduoduo было продано уже более двух тысяч аппаратов.
— Две тысячи штук — неплохое начало. Интересно, будет ли взрывной рост, когда новости разойдутся по сети?
"Надо всё-таки подстегнуть разработку собственного интернет-магазина. И от оффлайн-каналов нельзя отказываться полностью. Отказаться-то легко, а вот восстановить потом будет куда сложнее".
Лу Вэйбин, тоже только что закончивший работу, увидел, что Чэнь Чэнь задержался до десяти вечера, и удовлетворенно кивнул.
"Если он действительно решил исправиться — это хорошо".
"Значит, не зря я этот год в одиночку тащил компанию на себе".
На следующее утро первое, что сделал Чэнь Чэнь, придя в офис, — проверил статистику продаж Shining 1 на Pinduoduo.
— Господин Чэнь, на восемь утра совокупные продажи Shining 1 составили 12 000 единиц. Из них более 8 000 куплено через Pinduoduo.
Услышав, что за ночь продажи перевалили за десять тысяч, Чэнь Чэнь просиял. Он широким жестом обвел сотрудников отдела:
— Отличная работа! В этом месяце всем выпишу премии.
Услышав о премиях, Сяо Чжан, отвечающий за онлайн-магазин, мгновенно взбодрился. За последний год в компании даже зарплату платили с задержками, о бонусах никто и не мечтал.
— Спасибо, господин Чэнь!
— Благодарим, господин Чэнь!
В офисе раздались радостные возгласы. Люди уже и забыли, когда в последний раз получали поощрения.
Пекин.
Бизнес-центр Juanshi Tiandi.
Штаб-квартира Дами.
Как только Лэй Бус вошел в свой кабинет, президент Дами Линь Бинь поспешно ворвался следом, сжимая в руке смартфон.
— Господин Лэй, Red Star вчера выставила на продажу телефон за 799 юаней. У него двухъядерный процессор 1.4 ГГц и 1 ГБ оперативной памяти!
— Что? 1 ГБ оперативки? — Лэй Бус был поражен. Его удивил не сам факт наличия таких характеристик, а цена в 799 юаней.
Он сам из кожи вон лез, договариваясь с поставщиками и заводами, даже летал в Японию во время землетрясений и угрозы радиации, чтобы договориться об экранах. У него только закупочная стоимость материалов превышала 1400 юаней. Добавьте сюда расходы на сборку, логистику, налоги... Он планировал установить цену в 1999 юаней и считал, что это станет «кровавой баней» для всего рынка смартфонов.
И тут внезапно Red Star выкатывает 799!
Впрочем, изучив полные характеристики, Лэй Бус немного успокоился. Этот продукт был совершенно другого уровня, нежели его Дами.
"Что может этот процессор от MediaTek? Разве что звонить да в QQ сидеть".
"Ему далеко до той мощи от Qualcomm, которую закупаю я".
"Не стоит поднимать панику".
— Господин Лэй, я говорю не о железе или цене, — заметил Линь Бинь. — Я чувствую их способность к интеграции и ведению переговоров с поставщиками, как у старого игрока рынка. Если бы мы, Дами, пытались договориться о таких условиях, мы бы никогда не вышли на 799 юаней. Похоже, Red Star вообще не планирует на нем зарабатывать. Скорее всего, они продают его в убыток.
Лэй Бус задумался. Действительно, поставщики запчастей сейчас на Дами смотрят свысока и порой даже не хотят отгружать товар, не говоря уже о скидках.
— Мы, Дами — интернет-компания. Наше секретное оружие — предельная эффективность. Эти старые компании могут иметь связи и опыт переговоров, но они не готовы отказываться от прибыли и не хотят меняться. Вот почему я уверен, что Дами добьется успеха.
"Предельность, концентрация, эффективность, скорость!" — вот семь принципов интернета, которые вывел для себя Лэй Бус.
"Откуда старой телефонной компании знать саму суть интернет-бизнеса?"
При этой мысли Лэй Бус открыл ноутбук и специально поискал информацию о Чэнь Чэне.
Он знал о смерти основателя Red Star Чэнь Юньлуна в прошлом году. С тех пор Red Star почти не выпускала новинок. Тот единственный флагман, который они вымучили, устарел еще до выхода на полки. Это ясно давало понять: в Red Star царит хаос.
Вскоре Лэй Бус нашел видео с презентации Shining 1.
Посмотрев его до конца, он пришел к выводу: парень не выглядит как типичный прожигатель жизни, и его извинения на сцене казались искренними.
Однако и старые новости не могли быть ложью: отели с топ-моделями, покупка лимитированных спорткаров, оплата счетов целых баров...
"Ну, впрочем, всё понятно. Чэнь Юньлуну не было и пятидесяти, когда он умер, и свалить такую махину на плечи двадцатилетнего юнца... Неудивительно, что тот пустился во все тяжкие".
"А каким я был в двадцать с небольшим!" — вспомнил Лэй Бус.
"Закрыл программу четырех лет университета за два года. Написанный мной код включали в учебники. В 28 лет стал генеральным директором Jinshan и вывел компанию на биржу".
"Этому мальчишке до меня — как до луны!"
Шло время.
Продажи Shining 1 на Pinduoduo, Tmall и JD.com стремительно росли. Всего за месяц совокупные продажи на всех платформах достигли 500 000 штук.
Разумеется, львиная доля пришлась на Pinduoduo.
Гуань Юйши за то, что привел Red Star на площадку, получил повышение и стал региональным менеджером по Пекину.
И хотя с каждого проданного Shining 1 платформа Pinduoduo теряла по 50 юаней на субсидиях, лица основателей площадки сияли от радости.
Они сжигали деньги инвесторов, но получали самое ценное — активных платящих пользователей, которые становились частью экосистемы Pinduoduo.
Обновлено: 10.07.2026