Чэнь Чэнь довольно быстро связался с операционным менеджером Pinduoduo. Когда тот услышал, что с ним хочет встретиться сам глава Red Star, его лицо задрожало от волнения.
Несмотря на то, что показатели Red Star сейчас катились под откос, бренд всё еще оставался одним из самых узнаваемых производителей телефонов в стране.
Заполучить такого вендора на свою площадку — это колоссальное достижение, которое сулило менеджеру стремительный карьерный взлет.
Сразу после полудня в кабинете Чэнь Чэня появилась пухлая фигура.
— Здравствуйте, господин Чэнь! Меня зовут Гуань Юйши, я менеджер отдела маркетинга Pinduoduo. Можете звать меня просто — Сяо Гуань.
"Малыш Гуань? Будущий чемпион продаж?"
Чэнь Чэнь окинул взглядом гостя: в очках, полноватый, судорожно прижимает к себе портфель с документами — парень явно нервничал.
Чэнь Чэнь подошел и дружески похлопал Гуань Юйши по плечу.
— Я моложе вас, так что называть вас «малышом» было бы не совсем уместно. Присаживайтесь, господин Гуань.
Затем он достал из небольшого холодильника банку ледяной колы и протянул её гостю.
— Угощайтесь, поговорим без формальностей. Я не привык к чаепитиям, в кабинете только это.
Гуань Юйши совсем недавно окончил университет и устроился в Pinduoduo. Несмотря на громкое название должности «менеджер по маркетингу», по факту он был обычным агентом по привлечению клиентов, который бегал по крупным магазинам и фабрикам, уговаривая их открывать точки на платформе.
За последние дни он натерпелся холодного приема и пренебрежительных взглядов, поэтому такое радушие со стороны Чэнь Чэня заставило его почувствовать себя польщенным.
— Благодарю вас, господин Чэнь. Вы очень добры.
Чэнь Чэнь тоже сел, но не стал сразу переходить к вопросу субсидий. Сначала он спросил:
— Господин Гуань, я пока не очень хорошо знаком с Pinduoduo. Не могли бы вы вкратце рассказать о платформе?
Это не было притворством. Хотя в его прошлом мире схема «сбей цену, пригласив друга» гремела на весь интернет, о том, как Pinduoduo развивалась в этой реальности на столь раннем этапе, он знал немного.
— Конечно, господин Чэнь. Наша компания была основана в январе этого года. Нам всего полгода, и сейчас мы активно ищем качественных поставщиков и производителей для сотрудничества.
— Полгода? — Чэнь Чэнь нахмурился.
Гуань Юйши заметил перемену в лице собеседника.
В отличие от прибрежных городов, Пекин — это сердце страны, политический центр. Местные предприниматели не так чутко реагируют на новые веяния в бизнесе, как их коллеги с юга. Сейчас многие скептически смотрели даже на Tmall от Alibaba, что уж говорить о каком-то полугодовалом стартапе. Это была одна из причин, почему Гуань Юйши так часто получал отказы.
— Господин Чэнь, пусть нам нет и года, но в прошлом месяце наш торговый оборот превысил сто миллионов юаней! Число платящих пользователей достигло двадцати миллионов человек. Более того, мы уже получили лицензию на проведение платежей и запустили собственную платежную систему.
Чэнь Чэнь мысленно кивнул.
Хотя цифры пока не шли ни в какое сравнение с Tmall, Чэнь Чэнь, как человек из будущего, ни капли не сомневался в скорости экспансии Pinduoduo через их агрессивный социальный маркетинг.
Он уже собирался ответить, как заметил, что Гуань Юйши колеблется, словно хочет добавить что-то еще.
И действительно, через пару секунд тот решился:
— Господин Чэнь, для таких статусных партнеров, как Red Star, у нас предусмотрена специальная программа субсидирования и мощная трафиковая поддержка.
"Субсидии. Вот оно, пошло основное блюдо".
— Расскажите подробнее о субсидиях.
— Всё просто: вы выставляете товар на нашей площадке, после проверки платформой мы выделяем определенную сумму на субсидирование цены. Таким образом, покупатель получает реальную выгоду, вы — огромные объемы продаж, а Pinduoduo — новых пользователей. Это ситуация «win-win-win», выигрывают все трое. К тому же мы обеспечим вам приоритетные позиции в поиске, чтобы повысить узнаваемость продукта, и включим во все официальные рейтинги.
— Насколько я знаю, среди крупных производителей телефонов у вас еще никто не представлен?
Гуань Юйши неловко почесал затылок:
— Пока нет. И я искренне надеюсь, что господин Чэнь станет первым крупным вендором, который к нам присоединится. Обещаю вам: если вы согласитесь, субсидии и поддержка трафиком будут по высшему разряду!
С этими словами Гуань Юйши поправил очки и с надеждой посмотрел на Чэнь Чэня. Его взгляд был настолько искренним, что вызвал у Чэнь Чэня легкую ностальгию.
— Я согласен на размещение. Но вам нужно будет связаться со своим руководством: я хочу не просто открыть магазин, я хочу войти в долю вашей компании.
Вскоре все формальности были улажены.
Магазин Red Star появился на платформе Pinduoduo, пока что пустой, без товаров.
Название выбрали лаконичное: «Флагманский магазин смартфонов Red Star».
— Господин Гуань, не забудьте передать начальству моё предложение об инвестициях со стороны Red Star.
Сияющий от счастья Гуань Юйши клятвенно пообещал:
— Не беспокойтесь, господин Чэнь! Я доложу об этом немедленно. Как только определитесь с моделями для продажи, мы сразу обсудим конкретные суммы субсидий.
Похоже, заполучив Red Star, Сяо Гуань стал еще на шаг ближе к званию лучшего продавца года.
В то же самое время в недрах компании Дами.
Лэй Бус только что вернулся с пресс-конференции, где официально объявил, что Дами начинает производство смартфонов. Он тут же с головой ушел в работу. У стартапа на раннем этапе всегда было слишком много дел.
Конкуренция с Tencent за рынок мессенджеров практически закончилась поражением.
Несмотря на все таланты Лэй Буса, его Фэйляо безнадежно сдавал позиции. Влияние Tencent в сфере коммуникаций было слишком глубоким. Стоило им задействовать аудиторию своего QQ, как Фэйляо покатился под откос. Темпы роста пользователей падали с каждым днем.
Теперь Лэй Бус решил больше не тратить силы на софт. Он переключил всё внимание на другой продукт — смартфон Dami 1.
Концепцию первой модели Лэй Бус разработал лично, наняв для этого профессиональную команду инженеров. После года изысканий он планировал представить устройство в августе.
"Раз не удалось победить Tencent в обмене сообщениями, значит, нужно сменить поле битвы".
Dami 1 стал плодом невероятных усилий всей компании. В отличие от старых «зубров» вроде Red Star или Huawei, молодая Дами столкнулась с тем, насколько сложно, оказывается, создавать «железо».
Однако преимущество Дами заключалось в «интернет-генах», которых не было у ветеранов рынка.
Те всё еще почивали на лаврах, надеясь на контракты с операторами связи, и не желали прогрессировать.
Они не понимали, что времена изменились. Наступила эра мобильного интернета. Компания без интернет-мышления обречена на вымирание — рано или поздно время вычеркнет её из списков живых.
"Мы, Дами, прорубим себе путь к успеху с помощью низких цен".
Обновлено: 10.07.2026