На следующий день после оглушительного успеха первой партии Шайнинг 1, когда Чэнь Чэнь пришел в компанию, каждый встречный сотрудник искренне приветствовал его:
— Доброе утро, директор Чэнь!
Успех новой модели вернул оставшимся работникам веру в компанию и ощущение твердой почвы под ногами. Впрочем, будем честны — красивые слова о любви к делу это лишь верхушка айсберга. Истинная причина энтузиазма крылась в том, что Чэнь Чэнь выплатил премии абсолютно всем сотрудникам. Даже дедушке-охраннику на проходной.
Поздороваться лишний раз — язык не отвалится, а вот когда в кармане прибавилось, работать хочется гораздо активнее. Как говорится: хочешь разбогатеть — меньше детей, больше деревьев. А в реалиях бизнеса: пока зарплаты и премии на уровне, у сотрудников глаза горят. В противном случае, сколько ни рассуждай о «благословении 996», проку будет ноль.
Едва Чэнь Чэнь переступил порог своего кабинета, как следом зашел Лу Вэйбин.
— Доброе утро, директор Чэнь.
На лице Лу Вэйбина сияла улыбка, а в обращении к Чэнь Чэню появилось искреннее уважение.
— Дядя Лу, присаживайтесь, — Чэнь Чэнь заварил чай и передал чашку соратнику.
Сейчас Лу Вэйбин был самым загруженным человеком в компании: от маркетинга и закупок до контроля производства — всё, что касалось Шайнинг 1, проходило через его руки.
— Директор Чэнь, вчера я связался с Foxconn. Партия в 200 000 штук полностью укомплектована и готова к отправке, отгрузка начнется уже сегодня. За всеми последующими вопросами я буду следить лично.
Затем Лу Вэйбин открыл свой потрепанный блокнот и взял ручку.
— Комплектующие для второй партии уже подготовлены и могут быть пущены в производство в любой момент. На данный момент число предзаказов превысило 300 000 человек. Какой объем планируем для второй партии?
Чэнь Чэнь на мгновение задумался.
— 300 000 предзаказов... В ближайшие дни эта цифра наверняка продолжит расти. Давайте заложим во вторую партию 300 000 штук. Будем открывать продажи раз в неделю.
— Всего 300 000? — Лу Вэйбин был явно сбит с толку таким скромным числом. — С момента вчерашнего открытия заказов у нас уже триста тысяч заявок. К следующим продажам их может стать больше миллиона. Не слишком ли мало мы производим?
— Посмотрите на компанию Дами, — спокойно ответил Чэнь Чэнь. — За два месяца они отгрузили меньше 20 000 аппаратов, и что? Потребители всё равно терпеливо ждут. Вы ведь сами знаете рентабельность этой модели. Пока мы не вышли на огромные объемы, себестоимость комплектующих высока, и с каждого телефона мы получаем всего несколько десятков юаней прибыли. Маржинальность меньше двух процентов.
— В следующем месяце цены на компоненты упадут. К тому же, если мы поучимся у Дами и будем контролировать объемы поставок на раннем этапе, это поможет нам дольше удерживать интерес к модели и сохранять «хайп».
— Кроме того, — добавил Чэнь Чэнь, — избыточные запасы на складе свяжут наши оборотные средства. А эти деньги мне нужны для другого дела. Я планирую разработать по-настоящему флагманский смартфон.
— Еще один флагман? — Лу Вэйбина бросило в холодный пот при воспоминании о серии 903 в начале года. — Чэнь-эр, я боюсь, как бы мы... только-только начали подниматься, не слишком ли широкий шаг мы пытаемся сделать?
Если бы в свое время Лу Вэйбин не принял волевое решение остановить производство 903-й модели, не снизил бы цену и не умолял операторов забрать остатки в виде контрактных пакетов, Ред Стар могла бы обанкротиться из-за одного-единственного телефона. Даже при старом господине Чэне продать за год сто с лишним тысяч "флагманов" считалось огромной удачей. Мысль о новом дорогом проекте искренне пугала его.
— Дядя Лу, не волнуйтесь. Раз у меня есть план по созданию флагмана, значит, я уверен в успехе. Даже если продажи будут ниже ожидаемых, мы не уйдем в минус, обещаю. К тому же, если мы не создадим флагман, мы никогда не избавимся от клейма производителя дешевых подделок. В сети до сих пор пишут, что Ред Стар — это просто "старый шаньчжайный завод".
Чэнь Чэнь долго успокаивал своего заместителя, и в итоге, раз решение было принято, Лу Вэйбину оставалось только взять его к исполнению.
— Кстати, директор Чэнь, новости о Ред Стар 1 сейчас в топ-3 горячих тем. И интерес продолжает расти.
Говоря об узнаваемости бренда, Лу Вэйбин заметно оживился. Пока есть интерес — будут и продажи. Даже если телефон получится посредственным, всегда найдутся те, кто захочет проверить это лично. "Посмотрим, так ли он плох", — купят и попробуют. Наперекор хейтерам.
— Популярность — это хорошо. Сейчас главная задача — упаковать и отправить первую партию. Как только пользователи получат устройства на руки, положительный шум вокруг нас продержится еще какое-то время.
Обсудив текущие дела компании, Лу Вэйбин ушел заниматься логистикой.
Тем временем в Пекине.
Офис компании Дами.
Лэй Бус смотрел на новость о том, что Ред Стар распродала 200 000 смартфонов за пять минут. Его лицо, и без того осунувшееся от бесконечных проблем с поставщиками, стало еще мрачнее.
Он столько времени потратил, обивая пороги заводов. Сколько сил ушло на то, чтобы договориться о сборке с нанкинской компанией Инхуада!
Сейчас интерес к Дами 1 на пике, предзаказов набралось на сто тысяч штук, а они не могут их отгрузить из-за производственного брака.
— Янь Кэшэн, когда решится проблема на заводе? — Лэй Бус лично позвонил своему представителю, находящемуся в Цзиньлине. — Ред Стар уже отгрузила 200 000 готовых аппаратов, а мы не можем доставить даже малую часть из нашего стотысячного заказа!
— Господин Лэй, мы делаем всё возможное, чтобы исправить брак в SMT-монтаже. Дайте мне еще немного времени. Максимум три дня, и я решу этот вопрос! — раздался в трубке голос Янь Кэшэна.
Три дня только на решение проблемы... А потом запуск линий. С нынешними темпами Дами потребуется неделя, чтобы закрыть хотя бы остаток в 90 000 заказов.
Производственные мощности Ред Стар, по прикидкам Лэй Буса, составляли около 200 000 единиц в неделю, и это явно был не предел. Если Foxconn задействует линии на полную, они смогут выдавать по 50 000 трубок в день.
К счастью для Дами, сейчас основные мощности Foxconn были заняты производством iPhone. Apple была их приоритетным клиентом, и это давало Дами хоть какую-то передышку.
"Почему я первым придумал концепцию интернет-смартфона, а этот Ред Стар умудрился обскакать меня на повороте?" — терзался Лэй Бус.
На самом деле возможности Ред Стар были не так велики, как он думал. Foxconn действительно отдавал приоритет Apple, и заказы Ред Стар, несмотря на старые связи, стояли в очереди. Но Лэй Бус не знал одного: Лу Вэйбин заранее договорился о сборке с BYD. Именно там сейчас вовсю производились бюджетные модели серии Шайнинг.
В этом и заключалась мощь и глубокие корни старого игрока рынка. Как и в будущем реальном мире, когда Huawei, совершив трансформацию, мгновенно обойдет Дами благодаря мощнейшему R&D и умению работать с цепочками поставок, едва не догнав Apple до введения санкций.
Обновлено: 10.07.2026