Как только Чэнь Чэнь вернулся в компанию, в его кабинет без стука вошел Лу Вэйбин.
— Сяо Чэнь, у меня есть две новости: хорошая и плохая. С какой начать? — спросил он прямо с порога.
Чэнь Чэнь замер в недоумении. С чего бы это вдруг такой выбор? Разве в их положении новости не должны быть исключительно хорошими?
— Давай сначала плохую.
— TSMC не смогут запустить производство наших чипов по 28-нанометровому техпроцессу. Их технология еще «сырая» и не достигла нужной зрелости.
— А хорошая?
— Хорошая новость в том, что наш чип на базе 32-нанометрового техпроцесса успешно прошел тейп-аут. Доктор Лу уже готовится вылететь ближайшим рейсом обратно в компанию с результатами.
Чэнь Чэнь облегченно выдохнул. Ну вот, а он уже приготовился к худшему.
По правде говоря, техпроцесс 28 нм у TSMC должен стабилизироваться только к следующему году. Использование 32 нм сейчас — решение вполне разумное и безболезненное. Главное, чтобы тесты производительности после возвращения группы разработчиков не подвели.
Вспоминая о подразделении микросхем, Чэнь Чэнь не мог не восхититься прозорливостью старика, которого он никогда не видел. Создать топовую команду разработчиков чипов в такое время — это поистине гениальный ход. Благодаря этому наследству ему не придется начинать разработку «сердца» смартфона с чистого листа. Это был ценнейший актив, и Чэнь Чэнь твердо решил использовать его по максимуму.
— Кроме того, — продолжил Лу Вэйбин, — разработка Red Star 1 сейчас упирается только в наши чипы. Версия на базе процессоров от Qualcomm уже полностью адаптирована и готова к массовому производству в конце этого месяца. Я предлагаю начать продажи именно с версии на Qualcomm. В конце концов, чип серии S2 уже прошел проверку рынком в смартфонах Xiaomi. Это отличный, проверенный продукт.
Выслушав Лу Вэйбина, Чэнь Чэнь задумчиво кивнул. Взрывной успех первой модели Xiaomi был предсказуем. Даже если Red Star предложит те же характеристики по той же цене, на данном этапе угнаться за их темпом будет крайне сложно.
Впрочем, Чэнь Чэнь и не собирался играть по чужим правилам. Раз уж Xiaomi обрушили рынок, выставив цену в 1999 юаней, он был не прочь подлить масла в этот огонь.
За каждый чип Qualcomm приходилось отдавать по 50 долларов. Собственные же разработки обходились куда дешевле. Основные затраты на проектирование уже были сделаны, и если продажи превысят три миллиона единиц, себестоимость собственного чипа упадет до уровня 200 юаней. К тому же, нынешние возможности Red Star в переговорах с поставщиками были куда выше, чем у ранней Xiaomi — многие партнеры были готовы давать скидки.
Не стоило забывать и о сборке. Red Star и Foxconn связывали годы партнерства, поэтому стоимость контрактного производства для них была явно ниже, чем для первого поколения «рисовых» смартфонов.
Если сложить все факторы, Red Star на собственных чипах могла выставить ценник даже ниже, чем у Xiaomi 1!
Единственное, чего им не хватало — это время. Сможет ли Red Star наладить массовое производство в те дни, когда Xiaomi будет страдать от дефицита мощностей?
— Как только доктор Лу вернется и подтвердит успех тестов, бросайте все ресурсы на адаптацию нашего чипа. Сразу после этого — в серию. Презентацию назначим на следующий месяц, — распорядился Чэнь Чэнь.
Услышав о планах на следующий месяц, Лу Вэйбин встревожился:
— Сяо Чэнь, не слишком ли мы торопимся? К следующему месяцу мы можем даже не успеть закончить адаптацию софта. Да и что толку проводить презентацию, если нам нечего будет продавать?
Чэнь Чэнь лишь усмехнулся. Он видел, что Лу Вэйбин все еще мыслит категориями старой школы. Разрыв между традиционным подходом и интернет-мышлением Xiaomi был колоссальным.
— Нет-нет, дядя Лу. В этот раз мы возьмем пример с Xiaomi и устроим революцию эффективности. Если сможем подготовить запас товара к первой партии — отлично. Если нет — поступим как они: работаем с нулевым складским остатком. Производство строго под объем заказов.
Чэнь Чэнь сделал паузу и добавил жестче:
— И то, о чем я говорил раньше: чистка штата. Не бойся сокращений. Нам не нужна толпа, нам нужны те, кто бьет точно в цель. Стародумов и бездельников, тормозящих процесс, нужно увольнять без жалости!
В последних словах Чэнь Чэня прозвучал металл. В прошлой жизни он долго работал в Xiaomi и видел, с какой бешеной скоростью вращаются шестеренки этой компании. На их фоне нынешняя Red Star казалась ему неповоротливым, дряхлым стариком. Чтобы изменить это, требовались радикальные меры.
— Таких, как Сюй Гуанъи, нужно гнать взашей немедленно. Неужели мы и правда собирались ссылать его в Африку? И посмотри на отдел камер: двенадцать человек сотрудников, из которых два начальника отдела и три менеджера! Кто работать-то будет?
— Или вот, взять того парня из отдела UI... Как же его? Он жаловался, что несколько раз подавал проект нового интерфейса, и его каждый раз заворачивали. Над ним стоят начальник и менеджер — и какая от них польза, кроме перевода продуктов? Мне нужен руководитель отдела UI, который сам разбирается в технологиях и будет подчиняться мне напрямую.
Слушая этот поток жалоб, Лу Вэйбин мог только горько улыбаться. Он и сам понимал, что управленческий аппарат раздут донельзя, но пока Чэнь Чэнь не взял бразды правления в свои руки, у него не было полномочий для столь масштабных чисток.
— Давай так: тех, кто реально тянет лямку, пока не трогаем. Не хватало еще по ошибке перерезать главную артерию компании. А вот по управленцам, которые не имеют отношения к технологиям, ты прав. Я подготовлю списки.
В конце концов, если уволить пару лишних менеджеров, компания продолжит работать как ни в чем не бывало. Но если по ошибке выставить за дверь ключевого инженера, весь отдел может просто «зависнуть». Чэнь Чэнь не хотел допускать таких досадных промахов.
Видя, что настрой у молодого босса боевой, Лу Вэйбин решил оставить его и заняться списками на увольнение.
По пути в свой кабинет он все размышлял: в чем же истинная разница между интернет-мышлением и традиционным подходом?
В традиционном понимании Лу Вэйбина все было просто: сначала производишь партию смартфонов, затем презентуешь их и продаешь. Объем последующих заказов регулируется спросом: хорошо покупают — наращиваешь выпуск, плохо — притормаживаешь. Плюс такого подхода в том, что у покупателя всегда есть товар в наличии, не нужно ничего ждать или «ловить» в онлайн-очередях.
Но были и жирные минусы. Если рынок примет модель холодно, огромные запасы придется распродавать с убытком. К тому же склады, логистика и стремительно дешевеющие комплектующие каждую секунду высасывают деньги из бюджета.
А интернет-стратегия Лэй Цзюня? Сначала презентация, затем сбор предзаказов и только потом производство под конкретное количество клиентов. Это колоссальная экономия средств и полное отсутствие складских рисков.
В будущем Xiaomi будет продавать свои дорожные чемоданы по 169 юаней. Смогли бы другие сделать так же? Смогли бы, но либо в ноль, либо в убыток. А Xiaomi могла себе это позволить, потому что у них не было затрат на хранение. Заказ оплачен — товар уходит прямо с завода покупателю. Даже при прибыли в десять-пятнадцать юаней с единицы, они оставались в плюсе за счет исключения посредников и складов.
Когда Лэй Цзюнь решил выпускать внешние аккумуляторы, он спрашивал многих производителей: можно ли сделать качественный продукт за 65 юаней? Многие качали головами — невозможно. Большинство бы сдались, но Лэй Бус (прозвище Лэй Цзюня) понял: это и есть его шанс. Раз другие не могут, а я сделаю — весь рынок будет моим.
И результат видел каждый: их пауэрбанки по 69 юаней разлетались как горячие пирожки, достигнув продаж в десятки миллионов штук менее чем за год.
Однако сейчас Лэй Цзюнь, впервые применивший интернет-мышление к такому сложному продукту, как смартфон, переживал период «счастливых мучений».
Хотя Xiaomi 1 уже была презентована, в реальности, кроме тысячи с небольшим инженерных образцов, у компании не было ни одного серийного аппарата. Глядя на нетерпеливых фанатов, буквально штурмующих интернет в ожидании продаж, Лэй Цзюнь понимал: он на пороге триумфа, но цена этого триумфа — жуткий дефицит.
Обновлено: 10.07.2026