Глава 38 — Глава 38

«Я ваш самый большой фанат, профессор», – подумал я, но, конечно, не сказал этого вслух. – Мои клиенты готовятся открыть в Англии инвестиционную фирму, – начал я. – Тогда вы обратились не к тому человеку. Улыбка у Джиллиана была горькой. Я никогда не видел его таким. Конечно, я знал его только по паре часов занятий в семестр много лет назад. Возможно, это просто незнакомая мне сторона его характера, но, по тем смутным воспоминаниям, Джиллиан не был человеком, способным впасть в такое уныние. Он ведь окончил Лондонский университет в 1991 году с отличием, в том же году пришел в группу «Морган». Быстро добился успеха на рынке облигаций, а в 1994-м был повышен за разработку производных финансовых инструментов. В 1995-м он участвовал в создании торговой системы группы «Морган», которая долгое время была ее основой. А в 1996-м его должны были вызвать в штаб-квартиру в Нью-Йорке, чтобы он возглавил управление всей группой. Джиллиан приносил «Моргану» рекордную прибыль, но по его лицу этого не было видно. Почему? Сейчас его карьера должна быть на взлете. – Неожиданно… Итан. Джиллиану понадобилась секунда, чтобы вспомнить имя, которым я представился. – Человека, который нужен вашим клиентам, здесь нет. Впрочем, уверен, вы и сами скоро об этом узнаете. Я благодарен за предложение, но меня скоро уволят из «Моргана». – Вот как? –Не секрет, что "Морган" потерял огромные деньги во время азиатского финансового кризиса. И одним из двух отделов, которые понесли самые большие убытки, руководил я. Я не выдумываю, чтобы отказаться, а если читали "Уолл-стрит Джорнал" на прошлой неделе, то знаете всё. Я как раз заканчивал рукопись на прошлой неделе. Гиллан снова горько усмехнулся, пока я молчал. Он встал и начал уходить, не дожидаясь ничего. Я пошёл за ним. –Разве не хочешь вернуться в свою страну? –Я стану посмешищем. Не могу вернуться таким. *** "В прошлом году я привык к страху на рынке. Поэтому думал, что мои прошлые достижения и моё положение важнее точки входа*. Но я ошибся. По сравнению с очень плохими точками входа, которые пришлось принять Группе в то время, все мои годы, мой вклад ничего не значили". [*Точка входа – цена покупки или продажи ценной бумаги. Это часть торговой стратегии для снижения рисков. Хорошая точка входа – ключ к успешной сделке. Плохая – ведёт к убыткам.] Гиллан остановил поток своих мыслей. –Говоришь о прошлогоднем азиатском финансовом кризисе. Он прямо смотрел мне в глаза и увидел понимание. Взгляд Гиллана немного изменился. –Не только у тебя, все теряли деньги в прошлом году. Мои клиенты были в ярости. Гиллан покачал головой. –Один хорошо заработал, и твоим клиентам стоит найти такого управляющего. Гиллан упомянул Джонатана, но не только хорошее. Его хмурый взгляд говорил больше. Вот как Уолл-стрит воспринимала Джонатана, а значит, и меня, хоть и косвенно. - Если бесконечное число обезьян будут сидеть за пишущими машинками, одна из них, возможно, напишет «Гамлета». Мои действия на финансовом рынке воспринимались именно так – теоретически возможный, но невероятно маловероятный случай. Это было чистой и удивительной удачей, вроде обезьяны, написавшей Шекспира. Их гордыня заставляла их думать подобным образом, и удача Джонатана на Уолл-стрит преувеличивалась в ущерб его навыкам, чтобы оправдать их коллективный провал. - Что ж, вы правы. Кто откажется от такой прибыли? Это мечта каждого. Однако моим клиентам нужна стабильная прибыль и сильный характер. Я говорю о вас. - Они меня не знают. Я потерял миллиард долларов, - Гиллиан говорил так, словно исповедовался. - Вы принесли «Морган» больше денег в прошлом году и позапрошлом, и, как я уже говорил, азиатский финансовый кризис… был уникальным случаем. - Спасибо. Никогда не думал, что меня так утешат. Его тон был резче слов. - Если вы примете решение, я уговорю своих клиентов. - Вы сказали, что создадите свою фирму в Англии. - Планируется построить ее на острове Мэн. Гиллиан лишь кивнул, услышав название знаменитого налогового убежища, так как тоже считал это правильным выбором. Затем он задал следующий вопрос, который должен был быть первым. - Сколько средств нужно будет управлять? - Пятнадцать миллиардов долларов. Гиллиан снова не выразил удивления. - Есть управляющая команда, которая представляет компании, принадлежащие моим клиентам, и я могу обещать, что они очень квалифицированы. Мои клиенты хотят, чтобы вы следовали конкретным указаниям в рамках первоначального плана, и мы наймем вас на должность ведущего исполнительного трейдера. Я увидел разочарование на лице Гиллиана, поскольку он хотел бы иметь право руководства. Мое предложение было таким же, как то, что он делал в «Морган Групп», поскольку их команда по управлению имуществом работала так же. Они не давали звездному игроку свободы, у каждой команды были свои специализированные области, и большая часть работы выполнялась компьютерными программами. Я снова заговорил. - Вы должны следовать инвестиционному плану, но мы не будем вмешиваться в конкретные детали и методы торговли. Я говорю вам, что в рамках плана вы можете распоряжаться средствами по своему усмотрению, без каких-либо последствий и максимально агрессивно. Я решил засыпать его предложениями, чтобы у него не осталось шансов отказаться. - Некоторые мои клиенты желают инвестировать в вас отдельно, но не сейчас. Если вы продемонстрируете результаты, то… Я сделал акцент на магической фразе, которая окончательно убедит Джиллиана присоединиться к моей команде. - Они с радостью готовы вложить десять миллиардов долларов. Джиллиан застыл, словно я прочитал его самые сокровенные мысли. На мгновение его глаза дико блеснули. Причина, по которой Джиллиан, несмотря на свой гений, оставался в «Морган», была проста. Ему уже предлагали подобные планы раньше, но он держался за «Морган» именно из-за этих десяти миллиардов. «С самого начала я сказал себе, что не вернусь, пока не стану управляющим десятью миллиардами долларов». Как он упоминал в своей лекции, Джиллиан успешно вернулся в Англию с инвестициями и построил там глобальную фирму по управлению недвижимостью. Хотя я и нарушил его первоначальные планы, это была последняя деталь, необходимая мне для привлечения Джиллиана. Вот как порхают эти бабочки. [Эти бабочки теории хаоса повсюду!] Джиллиан, кажется, уже преодолел точку невозврата, и я почувствовал, что мы достигли соглашения. - Вы не спросили о моих клиентах. - Я не в том положении, чтобы это делать. Честно говоря, если это не деньги наркоторговцев, мне все равно. Как я и ожидал, Джиллиан уже перестал раздумывать. Мне хотелось увидеть свое отражение, потому что я боялся, что моя радость слишком очевидна. - Можете расслабиться, это не так. Мои клиенты смогут предоставить вам больше средств, как только инвестиционная фирма будет создана на острове Мэн. Для них это просто еще одна инвестиция. Гиллиан спокойно кивнул, он и раньше встречал много таких богачей. У Моргана таких клиентов было немало, и эта группа тоже в их числе. Кроме того, ему наверняка доводилось сталкиваться с людьми вроде «Итана», приехавшими из налоговых гаваней. Это были юристы трастовых компаний с Каймановых островов и сотрудники "большой четверки" аудиторских фирм с Уолл-стрит. В то время как Джонатан редко встречал таких людей, будучи мелкой сошкой, Гиллиан видел их каждый день. Поэтому я для Гиллиана не был кем-то особенным, и у него не было причин нервничать в моем присутствии. Он спросил: - Каковы условия контракта? - Ваша комиссия составит три процента, а годовой оклад - сто пятьдесят процентов от вашего текущего дохода. Более подробные детали... - Нет, меня интересует, что будет при убытках. - Как я уже сказал, ничего, если только вы не нарушите инвестиционный план, запрошенный моими клиентами. Это будет прописано в контракте. - Заманчивое предложение. Если я не последую плану... мне придется нести ответственность за убытки, верно? - Не стоит этого проверять. Такой человек, как вы, не должен попадать в тюрьму. Мы оба улыбнулись. - Разумеется, нет. Я просто хотел уточнить. Если мои доходы будут хорошими, появятся ли дополнительные средства? - Да. Я подготовлю контракт, и давайте встретимся через три дня в это же время, в этом же кафе. - Подождите, а как насчет команды аналитиков? Будет ли команда трейдеров, как режиссерская группа? - Есть несколько постоянных сотрудников, а кроме них вы можете нанять кого пожелаете. Вам потребуется много людей. - Это отлично. - Тогда до встречи. - До встречи. Мы пожали друг другу руки и разошлись. Встреча была короткой и четкой, и теперь я мог счастливо улыбаться. *** Иронично, но пока Джонатан был в Сеуле, я находился в Нью-Йорке. Джонатан должен был жаловаться, ведь Гиллиан стал известен благодаря беспрецедентному доверию со стороны Моргана. До этого он был известен только внутри группы "Морган". Хотя я подчеркивал слово "управление", Джонатан этого не заметил. - Вероятность была меньше одного процента, ведь отследить оффшорные фонды невероятно сложно. Фирмы, которым мы поручили это дело, существовали со времён Второй мировой войны, и я использовал восемь из них по кругу. На мгновение воцарилась тишина. Голос Джонатана дрожал, и это было несколько странно.