Глава 3 — Глава 3

ГЛАВА 3. Первый урок для моего отца Вечером Сюй Чэнь пришел в полицейский участок с пачкой газет под мышкой. Сюй Чжицюань сидел у цветочной клумбы перед полицейским участком, курил и выглядел печальным. Не нужно было и спрашивать, чтобы понять: он наверняка беспокоился о контракте на поставку оборудования для машиностроительного завода. Для Сюй Чэня, возрожденного, это была первая встреча с отцом за много лет, и он не мог скрыть своего волнения. Сюй Чжицюань выглядел точно так же, как и много лет назад: с животом, блестящими зачесанными назад волосами и аурой «предпринимателя из глубинки». — Папа! — окликнул Сюй Чэнь. Сюй Чжицюань обернулся и увидел сына. Он докурил сигарету, выбросил окурок и встал. Его тревога мгновенно исчезла, и на лице появилась теплая улыбка. Таков уж характер моего отца. Никакие неприятности не отражаются на его лице, когда речь заходит о сыне. Он брал на себя всё давление и все трудности, всегда представая надежным, заботливым и сильным родителем. Сюй Чэнь не мог не подойти и обнять своего родного отца. Сюй Чжицюань несколько раз рассмеялся и потрепал сына по голове: — Пойдем! Пойдем есть шашлыки вместе! Сюй Чжицюань был отцом с широкими взглядами. Их отношения были скорее отношениями «друзей», чем отца и сына. Для Сюй Чэня это было настоящим счастьем. Намного проще и радостнее жить без отца, который любит читать нотации и наказывать. … Вечером. Рынок ночного Паня. Магазины и киоски вдоль улицы через громкоговорители транслировали популярные песни. «Наказание за импульс», «Духи — яд», «О ком ты думаешь, когда тебе одиноко», «Молись Будде»… Сюй Чжицюань привел Сюй Чэня к шашлычной, расположенной у реки. Свежие шампуры с бараниной, три за доллар. Цены в уездном городе в 2006 году напоминали о прошлом. Шестьдесят шампуров с бараниной, четыре с бараньими почками, один баклажан на гриле… плюс две бутылки пива и банка колы. Съев с десяток шашлыков из баранины и обсудив кое-какие пустяки, Сюй Чэнь перешёл к делу: – Папа, сегодняшний контракт… не подписан? Сюй Чжицюань: – Ничего страшного. Бизнес есть бизнес. Сюй Чэнь: – Я думаю, это к лучшему. Контракт с машиностроительным заводом, возможно, не самая выгодная сделка. Сюй Чжицюань улыбнулся и сказал: – Рассказывай. Сюй Чэнь: – Завод «Гуанмин» в основном производит сельскохозяйственные трёхколёсные мотоциклы, верно? Наш литейный цех производит для них детали. Но сельскохозяйственные мотоциклы плохо продаются, и сам машиностроительный завод, возможно, даже обанкротится. Сюй Чжицюань улыбнулся, закурил и с интересом слушал сына. Сюй Чэнь продолжил: – Посмотри хотя бы на наш посёлок, почти в каждом домохозяйстве, занимающемся сельским хозяйством, есть такой трёхколёсный мотоцикл. Эти мотоциклы должны служить как минимум несколько лет. Невозможно менять их каждый год. Так кому мы будем продавать новые мотоциклы? Сюй Чжицюань был ошеломлён. Его сын-старшеклассник вдруг стал рассуждать о бизнесе. Он слушал его так, между прочим, но теперь его выражение лица стало серьёзным. Сюй Чэнь продолжил: – Более того, многие люди из деревень и посёлков уехали работать, сколько людей осталось заниматься сельским хозяйством дома? Покупают эти сельскохозяйственные мотоциклы почти перестали, и в будущем продать их будет ещё труднее. Папа, тебе повезло, что ты не подписал этот контракт. Сюй Чжицюань посмотрел на сына перед собой, его выражение лица становилось всё серьёзнее. Он ничего не сказал, докурил сигарету в руке, а затем произнёс: – Я как раз планировал придумать способ разобраться с заказом от машиностроительного завода, но, выслушав твой анализ, я думаю, нам действительно не стоит в это ввязываться. Он посмотрел на Сюй Чэня и серьёзно сказал: – Образование моего сына не прошло даром, он теперь действительно добился успеха. Ты действительно преподал урок отцу! Сюй Чэнь улыбнулся и коснулся отцовского винного бокала банкой с колой. — Всё выпил залпом, и наконец-то на его лице проявилась нотка беспокойства. — Спрос на комплектующие верхнего передела снижается, а бизнес нашей маленькой фабрики и впрямь становится всё сложнее. — Это отличная новость! — ответил Сюй Чэнь. — Ты можешь подумать о переходе в другую сферу деятельности! — Да, я как раз об этом и размышляю… — Сюй Чжицюань кивнул. — У сына есть какие-нибудь идеи? Сюй Чэнь не стал сразу отвечать. Он развернул две газеты и протянул их отцу. Сюй Чжицюань внимательно посмотрел на них: [Семь скоростных магистралей, опубликован план развития скоростных дорог в провинции на среднесрочную и долгосрочную перспективу…] [Проект кольцевой скоростной дороги будет завершён в ближайшие десять лет…] [Объявлен тендер на закупку саженцев для проекта озеленения…] — Что это? — спросил Сюй Чжицюань. — Отец, взгляни на эти два плановых документа. В ближайшие десять лет мы построим множество скоростных магистралей. Южное и западное кольцевые шоссе уже строятся. Вскоре возникнет острая нехватка саженцев для озеленения вдоль шоссе, особенно в черте города. В настоящее время мало кто занимается их выращиванием… Отец, давай устроим питомник, это перспективное дело! Сюй Чэнь говорил с абсолютной уверенностью. На самом деле, для людей из уездов и городов существует лишь несколько возможностей для заработка в каждый временной период. Будучи перерожденцем*, Сюй Чэнь прекрасно знал, что в ближайшие несколько лет близлежащие города и деревни начнут массово развивать питомники саженцев, а затем появятся несколько богатых семей, сделавших состояние на этом. Сюй Чэнь также всесторонне оценил нынешние возможности своего отца, его финансовые, кадровые, ресурсные возможности и связи. Сюй Чжицюань не только способен управлять этим бизнесом по выращиванию саженцев, но и преуспеет в нём! Сюй Чжицюань, держа во рту сигарету, просматривал газеты, нахмурившись в раздумьях. — Все фермеры ушли работать, и сейчас многие деревни сдают свою землю в аренду. Это хорошая возможность… — продолжил Сюй Чэнь. – Если я правильно помню, в Бэйшане было несколько деревень, где выращивали саженцы. Сейчас это еще недорого. Можно арендовать землю или купить готовые саженцы, а также нанять опытных работников… – Посмотри на эти планы автомагистралей. Примерно через месяц-два проект озеленения выставят на торги… – Дядюшка моей второй тети, он выпускник Сельскохозяйственного и Лесного колледжа? Мы могли бы нанять его для помощи… – Если я правильно помню, старший двоюродный брат моей четвертой тети, кажется, работает в транспортном департаменте. Ты можешь с кем-нибудь его познакомить? – Этим бизнесом можно заниматься двумя способами. Первый: арендовать землю и нанять людей для посадки деревьев. Второй, более удобный, – просто перепродавать деревья, купив их в деревнях Бэйшаня… – Но на начальном этапе, тебе все равно придется сначала заключить контракт на землю и нанять людей, что является серьезным препятствием для многих участников торгов… – В начале может быть трудно, но если мы выиграем торги по одному-двум участкам строительства, у нас появится шанс выиграть тендеры на озеленение нескольких последующих скоростных магистралей… – Быстрое развитие близлежащих уездов и городов само по себе продлится более десяти лет, так что этот бизнес может продолжаться. Сейчас эту возможность видят немногие. Как только сюда придет больше людей, вести дела станет сложнее. Так что нужно действовать быстро… – Скоро начнутся торги на саженцы для озеленения южного участка автомагистрали. Не поздно начать сейчас. На самом деле, конкуренции не так уж много… Сюй Чэнь держал бутылку колы и спокойно говорил. На самом деле, он уже примерно спланировал весь процесс этого бизнеса по питомниководству от начала до конца. Источник производства, каналы закупок и продаж, идеи для тендеров, модель эксплуатации… В этот момент он поэтапно объяснил это своему отцу Сюй Чжицюаню, используя достаточно простые слова, чтобы тот мог понять. Сюй Чжицюань ничего не ответил, внимательно слушал и докурил полпачки сигарет. Однажды он взял бутылку пива и наполнил стакан для Сюй Чэня: «Сынок, это вино за твое здоровье!» Как и многие родители того времени, Сюй Чжицюань не умел прямо выражать свои чувства. Но после «урока» Сюй Чэня он больше не мог скрывать своего удивления и радости. Он знал, что у сына хорошие оценки в школе, но никогда не ожидал, что тот сможет дать такие продуманные и всесторонние «рекомендации» для его бизнеса. Сегодня его восемнадцатилетний сын произвел на него огромное впечатление. Глаза Сюй Чжицюаня заискрились радостью и гордостью. Он на мгновение задумался и наконец сказал: «Это надежное дело! Завтра я начну налаживать связи. В дополнение к тому, что ты упомянул, у папы есть еще несколько знакомых, к которым можно обратиться. Наш завод работать становилось всё труднее, но теперь, когда сын указал мне светлое будущее, это здорово!» Сюй Чэнь: «Папа, ты способный и трудолюбивый, твой бизнес будет только расти! Ты станешь самым богатым человеком не только в деревне, но и в городе, в провинции, а в будущем, возможно, и во всей стране!» Сюй Чжицюань рассмеялся и сказал: «Тогда, сынок, ты должен почаще давать мне ценные указания!» Отец и сын улыбнулись, подняли свои стаканы и выпили. Сюй Чжицюань закурил новую сигарету и сказал: «Ждать нельзя. Завтра я отправлюсь в Бэйшань, чтобы осмотреть деревни, где выращивают рассаду, и по пути наладить некоторые связи. Но об этом деле нужно еще уведомить и посоветоваться с вашими дядями и тетями». Сюй Чэнь ничего не сказал, но слегка нахмурился. Сюй Чжицюань: «Что случилось?» Сюй Чэнь помедлил, но все же откровенно сказал: «Папа, если ты хочешь расширять бизнес, сначала нужно избавиться от родственников, которые паразитируют на нашем доме».