Том 1 Глава 282 — Глава 282

Глава 282. Кэренс, который идёт наперекор трудностям У входа в офисное здание «Мохэ Культур». У Цзюньсянь лично проводил Кэренса и Вуда, приехавших издалека, до самых дверей компании. Когда двое иностранцев сели в машину, он улыбнулся, помахал им рукой: — Счастливого пути. Сидевший в будке охранник заметил эту сцену. Он потянул за рукав коллегу и, понизив голос, прошептал: — Похоже, зарубежная версия «Столкновения кланов» скоро выйдет. — Ты-то откуда знаешь? — Ты что, тупой? Наша компания когда вообще занималась зарубежными проектами? А тут вдруг два иностранца заявились. Они что, по-твоему, за этим… «Силой Шёлкового пути» приехали, который уже сто лет как загнулся? — У тебя фантазия, конечно… — коллега скептически покосился на него. — С каких это пор охранники знают, чем переговоры закончились? — А чем им было закончиться? Видел лицо у господина У? На человека, у которого всё сорвалось, он точно не похож. Пока иностранцы садились в машину, охранник быстро достал телефон и тайком щёлкнул фото. И, что характерно, этим он не ограничился: принявшись активно тыкать пальцем по экрану, он приговаривал себе под нос: — Не-не, такую новость я один не съем. Надо срочно в моменты выложить. В это же время, в такси по пути в отель, Вуд всё никак не решался заговорить. Он несколько раз открывал рот, но, бросая взгляд на спокойное лицо своего босса, всякий раз сомневался. Наконец он собрался с духом: — Босс… Кэренс, просматривая предварительный вариант договора, лишь слегка повернул голову: — Что стряслось? Вуд какое-то время подбирал слова, а потом осторожно сказал: — Я просто… не ожидал, что вы согласитесь на их условия. Похоже, он заранее ждал этого вопроса — Кэренс слегка улыбнулся и так же невозмутимо продолжил: — Пропорция 60/40, конечно, сурова. Особенно учитывая, что сорок — это наша доля. Но если совокупный доход окажется высоким, то такой формат сотрудничества вполне приемлем. И вдобавок нам не нужно сразу выкладывать миллиард — это даже плюс. Бюджет на маркетинг будет посвободнее. — Дело ведь не в самой доле… — Вуд раздражённо сжал кулаки. — Меня смущают их дополнительные условия. На фоне сорокашестипроцентной доли они ещё и требуют гарантированную минимальную выплату! Они фактически сбросили на нас все риски! Если бы речь шла просто о распределении дохода, никто бы не возражал: когда агентству не нужно платить фиксированную сумму за права, подобные условия в индустрии считаются подарком. Заработали — делишься. Не заработали — ну и ладно: сервер закрыл, лицензия всё равно не твоя, никто не пострадает. За пределами Китая и некоторых стран Европы защита цифровых активов такова, что компанию никто не заставит держать игру живой, если она провалилась. Но проблема заключалась в другом: «Мохэ Культур» добавила в договор гарантированный минимум: если годовой доход от игры окажется меньше 50 миллионов, «Bulldog» должен будет компенсировать недостающее — до полной суммы. Это уже не односторонние условия — это откровенный рэкет. По сути: — выше пятидесяти миллионов — делим по схеме 40/60, — ниже — платим как будто заработали пятьдесят. Два года — это всё те же сто миллионов. Выгода китайцам, риски — им. Когда У Цзюньсянь озвучил этот пункт, Вуд едва удержался, чтобы не вскочить, не хлопнуть дверью и не перевернуть стол. Он был уверен, что босс тоже в ярости… Но после мрачной паузы Кэренс неожиданно кивнул и согласился. — Я понимаю твоё недоумение, — спокойно сказал он, — но ты должен помнить: бизнес — это всегда риск. Кэренс посмотрел на своего многолетнего коллегу и друга, затем продолжил: — Если бы речь шла о какой-нибудь другой игре, я бы не стал тратить время на такие переговоры. Но эта — особенная. На крупнейшем североамериканском игровом форуме уже зарегистрировано больше сотни тематических групп по «Столкновению кланов». Игроки там готовы играть с чудовищным пингом, платить десятки долларов в месяц за прокси, но всё равно возвращаются к игре. Они пишут гайды, обсуждают тактики… Скажи, разве мы можем игнорировать их ожидания? Вуд онемел — ему просто нечего было ответить. Кэренс вновь взглянул на договор и легко усмехнулся: — Если до приезда сюда я был уверен в успехе игры на североамериканском рынке процентов на восемьдесят, то теперь — уже на девяносто. — …Можно узнать причину? — не выдержал Вуд. — Только не говорите, что… потому что они так упорно требуют долю. Кэренс покачал головой: — Конечно нет. Компаний с необоснованной самоуверенностью хоть отбавляй. Я не оцениваю проект по чьим-то эмоциям. То, что действительно меня заинтересовало — это господин Хао из «Юньмэн Групп». — …Хао-цзун? — Да. Тот самый мужчина, которого китайские пользователи называют гением, — Кэренс улыбнулся. — Полгода назад я впервые увидел его имя в одной научной статье по вычислительной технике. Там обсуждалось исследование по «магическим числам»… — Вы хотите сказать… тот самый гений, который переписал базовые функции и буквально вытянул производительность железа на новый уровень? — Вуд вытаращил глаза и вполголоса пробормотал: — Я думал, это просто тёзка. — Никакой не тёзка, это именно он, — продолжил Кэренс. — И гениальность его не ограничивается программированием. У него феноменальная интуиция в инвестициях и поразительный талант в геймдизайне. Я изучил его биографию: менее чем за год он поднял оценку «Юньмэн Групп» до миллиардов. Его путь — чистая легенда. — Но… это-то какое отношение имеет к игре, которую мы хотим издавать? — Вуд становился всё более растерянным. Он уже с трудом понимал, куда клонит начальник. — Самое прямое, — вздохнул Кэренс. — Вспомни, как эти дни вёл себя У Цзюньсянь, который с нами согласовывал договор. Я отлично помню: когда я впервые озвучил миллиард, он едва не произнёс слово «сделка» прямо на месте. — Но после разговора с материнской компанией его позиция изменилась на сто восемьдесят градусов. Он стал выторговывать детали, выдвигать условия, а потом вообще предложил такой «гарантированный минимум», на который нормальная компания никогда бы не согласилась. — И вот я долго думал — что же могло так его перекроить? И в конце концов пришёл к единственному выводу. Кэренс сделал паузу и твёрдо произнёс: — Эта игра — задумывалась как международная с самого начала. Китайский релиз был просто тестовым прогоном. Иными словами, план по зарубежному запуску «Столкновения кланов» с первого дня лежал на столе у господина Хао. Просто он не уведомил об этом «Мохэ Культур». — А значит, все эти «гарантированные выплаты», «сорок процентов» — это всего лишь способ мягко выставить нас за дверь. Вуд вспыхнул: — Если они вообще не рады нашему появлению, зачем нам унижаться и навязываться? — Вот именно это я и называю риском. Хотя, для них это скорее… переменная, — Кэренс улыбнулся, видя, что подчинённый не до конца понимает. Он облокотился на кресло, улыбка стала шире, уверённее — почти дерзкой: — Любой бы, увидев такой договор, отступил. Но я не из тех, кто играет по правилам. В его глазах мелькнул холодный блеск. — Если господин Хао уверен, что мы увидим эти чудовищные условия и уйдём… Кэренс ухмыльнулся. — …то я стану той самой переменной, которую он не просчитал.