Глава 21 — Глава 21: Новый рекордный доход

К счастью, Чэнь Синьи тоже заметила неладное и как бы невзначай прикрыла вырез ладонью. Е Су и его собеседник тут же отвели взгляды и снова сосредоточились на марке. В отличие от Ван Юаньляна, который явно был раздосадован, Е Су, заметив этот жест Чэнь Синьи, почувствовал укол тайного самодовольства. "Похоже, это представление предназначалось только для меня". — Я сперва проверю товар, не возражаешь? — Ван Юаньлян, хоть и был очарован открывшимся видом, не забыл о главном. — Без проблем. Марка была в специальном защитном пакетике, так что Ван Юаньлян мог не опасаться ее повредить. Взяв марку через салфетку, он принялся внимательно ее разглядывать. Он тщательно сверил каждую деталь с информацией, которую узнал в обед, затем проверил состояние бумаги и наконец убедился, что марка, принесенная Е Су, действительно подлинная. — Братец, марка у тебя и впрямь в отличном состоянии. Не знаешь, откуда она? За несколько лет работы в лавке Ван Юаньлян научился хоть немного разбираться в людях. Этот молодой человек перед ним никак не походил на коллекционера марок, но и на воришку — тоже. Естественно, Ван Юаньляну стало любопытно, где Е Су раздобыл столь хорошо сохранившийся экземпляр. — Дедушка подарил на Новый год, вместо красного конверта. Но ты и сам видишь, я такими вещами не увлекаюсь. К тому же хранить ее — одна морока, того и гляди испорчу. Лучше уж продать поскорее, будут деньги на карманные расходы. Е Су теперь сочинял истории все более мастерски, даже не краснея. — А, так это семейное. Неудивительно, что она так хорошо сохранилась. Еще в тот момент, когда Е Су доставал марку из кошелька, Ван Юаньлян уже был уверен, что эта вещь у него совсем недавно. Теперь, услышав, что ее подарили на Новый год, он счел это объяснение вполне правдоподобным и не стал допытываться дальше. А вот Чэнь Синьи, услышав, что эта марка была подарком на Новый год, не смогла скрыть вспыхнувшую в глазах зависть. "Что же это за семья такая? Подарить на Новый год марку стоимостью больше десяти тысяч юаней!" Если прибавить к этому еще и те часы, то получается, что за новогодние праздники Е Су получил подарков на несколько десятков тысяч! «Завидую», — эта мысль, по словам Чэнь Синьи, уже набила ей оскомину. — Я человек прямой, так что скажу как есть: состояние твоей марки действительно превосходное, — Ван Юаньлян снова аккуратно положил марку на платок. — Судя по сообщению от Синьи, ты и сам прекрасно осведомлен о ее ценности и, должно быть, уже прикинул цену. Так что давай по-простому: я забираю ее за двенадцать тысяч. Двенадцать тысяч — ровно та цена, которую советовала система. Было очевидно, что Ван Юаньлян не собирался обманывать Е Су. — Двенадцать тысяч — маловато будет, — однако Е Су не спешил соглашаться, несмотря на совет системы. — Обычный новый экземпляр версии 2-11 сейчас стабильно стоит больше десяти тысяч. Я понимаю, ты занимаешься бизнесом, и цена выкупа у тебя, конечно, ниже рыночной, так что твое предложение вполне адекватное. Но у этого экземпляра целы все четыре края, а на полях даже сохранились буквенные обозначения. Такие первоклассные образцы стоят на двадцать-тридцать процентов дороже. Так что двенадцать тысяч — это все-таки маловато. Ван Юаньлян понимал, что Е Су говорит по делу, а не просто набивает цену, поэтому не выказал ни малейшего раздражения: — И сколько же ты хочешь? — Пятнадцать тысяч. — Судя по твоим словам, ты явно изучил вопрос. Да, ты прав, у этой марки целы все четыре края, и если найдется подходящий покупатель, цена действительно может значительно вырасти. Однако, выкупив ее, я должен буду не только позаботиться о сохранности, но и потратить время на поиски покупателя. Товар какое-то время пролежит у меня на руках, а временные издержки тоже нужно учитывать, верно? Ван Юаньлян снова взглянул на Чэнь Синьи: — Раз уж ты пришел по рекомендации Синьи, я могу накинуть еще тысячу. Если не веришь, можешь пройтись по улице — сомневаюсь, что кто-то предложит больше меня. — Мы оба люди деловые, так что давай не будем торговаться, как наши деды. Четырнадцать тысяч, каждый уступит понемногу, как тебе? — Четырнадцать тысяч… — Ван Юаньлян на мгновение замялся, но в конце концов, стиснув зубы, согласился: — Что ж, пусть будет четырнадцать. Считай, в знак нашей будущей дружбы. Е Су пожал протянутую ему руку: — Приятно иметь с вами дело. — Да уж, и мне, — вздохнул Ван Юаньлян. Конечно, он занимался бизнесом, и его слова о том, что он уступает ради дружбы, были лишь красивым жестом. После того как Чэнь Синьи связалась с ним в обед, Ван Юаньлян отправил фотографию марки своему отцу. Тот ответил, что встретить «Английский черный пенни VR» в таком превосходном состоянии — большая редкость, и его можно смело брать, если цена не превысит пятнадцати тысяч. Даже если не удастся перепродать, можно оставить для собственной коллекции. Так что цена в четырнадцать тысяч устраивала обе стороны. Увидев, что этот крошечный клочок бумаги действительно продали за десять с лишним тысяч, Чэнь Синьи была в полном недоумении: — Я все равно не могу понять, как можно потратить столько денег на марку, которой даже нельзя воспользоваться. Услышав, что Чэнь Синьи ставит под сомнение его бизнес, Ван Юаньлян не рассердился. Составляя договор, он терпеливо объяснил ей: — Это нормально, что ты не понимаешь. Точно так же, как мы не понимаем, почему LV, сшив несколько кусков ткани — вещь, которую можно производить массово, — спокойно продает ее вам за десятки тысяч. Но раз на эти вещи есть спрос, значит, в этом есть своя рыночная логика. Нужно лишь найти тех, кто эту рыночную логику признает. Поэтому в бизнесе главное — найти свою целевую аудиторию. В мире не существует бесполезных вещей, просто ты не нашел подходящего покупателя. То, что ты не понимаешь, лишь означает, что ты не целевой клиент для этой марки, точно так же, как я — не целевой клиент для LV. — А, ну ладно. Чэнь Синьи была неглупой и, выслушав объяснения Ван Юаньляна, смогла уловить суть. — Да, — глубокомысленно кивнул Е Су. Раньше, смотря передачи про аукционы складов и тому подобное, Е Су понимал, что для такого дела ему не хватает не только наметанного глаза, но и умения находить подходящих покупателей для ценных вещей, как это делали те охотники за сокровищами. Как и сейчас: если бы не знакомство через Чэнь Синьи, продажа марки точно не прошла бы так гладко. — Отлично, тогда на этом и порешим. Давай добавим друг друга в WeChat, я переведу тебе деньги. Если в следующий раз надумаешь что-нибудь продать, можешь сразу мне писать. Е Су сперва взглянул на Чэнь Синьи: — Ну что, мы тогда добавимся в WeChat? В конце концов, именно она их свела, и Е Су счел своим долгом хотя бы из вежливости сделать вид, что спрашивает ее разрешения. Чэнь Синьи такое проявление уважения пришлось по душе: — Добавляйтесь, конечно. Два взрослых мужика обмениваются контактами, какое мне до этого дело. Задавая вопрос Чэнь Синьи, Е Су уже открыл свой QR-код и протянул телефон Ван Юаньляну. «Динь!» Запрос в друзья был принят, и Ван Юаньлян тут же перевел Е Су четырнадцать тысяч юаней. — Пока марку осматривал, было неудобно заваривать чай. Прошу прощения за плохое гостеприимство. Вы, парочка, посидите еще немного, я сейчас поставлю чайник. — Мы не парочка. Произнося это, Чэнь Синьи бросила взгляд на Е Су и, заметив, что он не возражает, в душе испытала легкое разочарование. — Ох, это я ляпнул, извините. Ван Юаньлян был не слепой и видел, что Чэнь Синьи неравнодушна к Е Су, но, видимо, все-таки что-то упустил. "Да уж, чутье еще тренировать и тренировать". Услышав, что Ван Юаньлян собрался заваривать чай, Е Су тактично поднялся: — Не стоит беспокоиться, мы уже пойдем. Чэнь Синьи последовала его примеру: — Тогда мы пошли, спасибо, брат Лян. — Не за что. Заходите в следующий раз на чай, не обязательно по делу. — Обязательно.