Глава 443 — Глава 442. Стратегия Юй Шао

В небольшой комнате для совещаний Ма Лао Эр, выслушав Сюй Яна, с любопытством спросил у Цинь Юя: — Да, если всё так, как ты говоришь, и за Е Линь действительно кто-то стоит, то что нам делать, если у него те же цели, что и у Третьего Молодого Господина? Цинь Юй, немного подумав, ответил: — Моя позиция такова: мы можем выполнять грязную работу, можем даже позволить нашей компании влиться в их структуру, и пусть они определяют общее направление. Но основа лекарственного канала должна оставаться в наших руках, а распределение прибыли должно быть справедливым. Вот и всё. Услышав ответ Цинь Юя, все с облегчением вздохнули, поняв, где проходит его черта. — Есть ещё один вопрос, — после паузы спросил Сюй Ян. — Как теперь изменить ситуацию? Если они решат действовать против нас, как мы будем защищаться? — Верно, — кивнул Ма Лао Эр. — Поддержит ли нас человек, стоящий за Е Линь, зависит от того, сможем ли мы устоять на ногах. Если мы не сможем решить даже простейшую проблему выживания, они, скорее всего, не станут с нами связываться. И даже если мы выдержим первый раунд, то в переговорах с покровителем Е Линь сможем добиться хороших условий. А если не устоим, то и предложенная цена будет низкой. Такова реальность. — У тебя есть план? — спросил Старый Кот у Цинь Юя. Цинь Юй затянулся сигаретой и, посмотрев на всех, сказал: — План у меня уже есть, но придётся пожертвовать частью прибыли. — Какой план? — спросил Старый Кот. Услышав вопрос, Цинь Юй медленно встал, и его глаза блеснули. — Отказаться от части прибыли с лекарственного канала, объявить по всему городу открытый тендер и привлечь новых крупных игроков. Старый Кот опешил. — Погоди, я не понял, — с недоумением спросил Ма Лао Эр. — Это же подпольный бизнес, какой ещё открытый тендер? И какая в этом цель? Цинь Юй повернулся к Ма Лао Эру и с усмешкой ответил: — Ха-ха, "открытый тендер" — это просто слова. Суть в том, чтобы пустить слух, будто у нас достаточно товара для массовых поставок по всему городу. И все, кто соответствует требованиям, могут вести с нами переговоры о сотрудничестве. Глаза Сюй Яна загорелись: — Отличный ход. — И какая в этом цель? — всё ещё не понимал Ма Лао Эр. — Чёрт! — Цинь Юй потерял дар речи, глядя на Ма Лао Эра. Он постучал по столу и принялся объяснять: — Своими силами мы точно не сможем противостоять закулисным играм Третьего Молодого Господина. Но если мы превратим наши личные интересы в общие, то, когда он захочет сожрать лекарственный канал, ему придётся враждовать не только с нами. Только тут до Ма Лао Эра дошло. Цинь Юй опёрся руками о стол и, обведя всех взглядом, продолжил: — Требования к новым партнёрам простые. Первое — финансовая состоятельность. Второе — определённое влияние на местах. Третье — их предыдущий бизнес не должен был переходить черту дозволенного обществом. Любой, кто соответствует этим трём пунктам и хочет закупать у нас товар, может присоединиться. — А как делить прибыль? — спросил Ма Лао Эр. — Чтобы быстро привлечь людей, нам придётся отказаться от части прибыли. Только так можно за короткое время собрать команду, — Цинь Юй, подумав, поднял два пальца. — Цена для новых партнёров будет всего на двадцать процентов выше нашей себестоимости. Мы возьмём себе эту небольшую наценку, а остальное — их. — А объёмы поставок ограничим? — спросил Ма Лао Эр. — Объёмы придётся ограничить, но мы увеличим их на двадцать-тридцать процентов по сравнению с прежними, — тихо ответил Цинь Юй. — Так у новых партнёров будет больше простора для прибыли. — Но не будет ли это слишком большой нагрузкой на Коко? — обеспокоенно спросил Ма Лао Эр. — Не факт, что их производство сможет обеспечить поставки по всему городу. — С Коко я поговорю сам, — безапелляционно заявил Цинь Юй. — Твоя задача сейчас — всеми силами затаскивать людей в команду. Пинтао, Цзяннань, Кайюань — неважно. Если какой-нибудь босс видит прибыль в этом деле, пусть присоединяется. Мы не только поставляем товар, но и берём на себя доставку. Им остаётся только получить его и продавать. — Такие условия и правда привлекут многих, — одобрительно кивнул Сюй Ян. — Если мы свяжем их всех прибылью, то любая попытка Третьего Молодого Господина тронуть этот канал будет равносильна грабежу у всех сразу, — процедил Цинь Юй. — Тогда нам даже не придётся возглавлять сопротивление. Как только их интересы окажутся под угрозой, они сами пойдут на Третьего Молодого Господина войной. — В краткосрочной перспективе объединение на основе выгоды сработает, — Старый Кот, который всегда соображал быстро, высказал опасение. — Но со временем такие связи станут очень хрупкими. Проще говоря, это будет сброд. — Ты прав, — вздохнул Цинь Юй. — В вопросе лекарственного канала мы с Юань Кэ сходимся во мнении: не стоит быстро расширяться и заполонять товаром весь город. Но сейчас другого выхода нет. Сами мы не можем противостоять Третьему Молодому Господину, так что остаётся только привлекать всех остальных. — Да, — Сюй Ян тоже беспомощно кивнул. — Впрочем, собрать толпу для противостояния Третьему Молодому Господину — не главная моя цель, — улыбнулся Цинь Юй. — На самом деле я хочу выманить того, кто стоит за Е Линь. — Выманить? — с сомнением переспросил Старый Кот. — Ты имеешь в виду?.. — Человек за спиной Е Линь тоже не захочет, чтобы в это дело влез всякий сброд, — ответил Цинь Юй, заложив руки за спину. — Он, как и Третий Молодой Господин, наверняка хочет монополизировать этот бизнес. А когда народу много, его трудно контролировать. Поэтому я и думаю, что, как только мы начнём действовать, он тоже не сможет усидеть на месте. — Если так, то тебе нужно договориться с Коко, чтобы она гарантировала объёмы поставок, — напомнил Ма Лао Эр. — Я поговорю с ней, — кивнул Цинь Юй. — Твоя задача — привлекать людей. — Это несложно, — усмехнулся Ма Лао Эр. — Молодой господин Чжан из района Пинтао, Мацуи, который раньше в Цзяннане занимался овощами и зерном, — они оба уже подходили ко мне, спрашивали, не хочу ли я сбывать товар через них. Они могли бы помочь с продажами, но я тогда им ничего не ответил. — Какой ещё молодой господин Чжан из района Пинтао? — спросил Сюй Ян. — Тот самый Сяо Чжан, чей отец — директор первого электротехнического завода, а дядя — офицер штаба третьего полка военной полиции, — ответил Ма Лао Эр, закинув ногу на ногу. — А, он, — кивнул Сюй Ян. — Он же всегда занимался уборкой снега на улицах района Пинтао. — Да, и неплохо на этом разбогател, — усмехнулся Ма Лао Эр. — Говорят, в прошлом году он на этом деле заработал больше двух миллионов от городской администрации. — Вот именно, — тут же кивнул Цинь Юй. — Нам нужно привлекать именно таких людей. Деньги простого люда Третий Молодой Господин может отбирать сколько угодно. Но если он тронет хоть копейку у местных богатеев, реакция не заставит себя ждать. — Это точно, — тут же согласился Старый Кот. — Сколько существует полицейское управление, всем отделам задерживали субсидии, но только моему первому отделу деньги всегда перечисляли вовремя. Я никогда не говорил об этом с Лао Ли, но и финотдел никогда не создавал мне проблем. — Отлично, — сказал Цинь Юй, заложив руки за спину. — Решено. Будем действовать по двум направлениям. Лао Эр и Сюй Ян займутся поиском новых партнёров, а я вернусь в отдел, восстановлюсь в должности и поговорю с Коко об объёмах поставок. Мы должны успеть поднять шум до того, как Третий Молодой Господин начнёт действовать. — Хорошо. — Поняли! Все согласно закивали. ... В больнице. Третий Молодой Господин шёл по коридору, набирая номер тощего молодого человека, который часто его сопровождал. — Алло? — Сяо Ху, подготовь для меня крупную сумму, — прямо сказал Третий Молодой Господин. — Как только мы найдём поставщика Цинь Юя, мне понадобятся большие деньги. Тощий молодой человек зевнул и равнодушно ответил: — Действуй. Деньги не проблема.