Возможно, из-за стратегии позиционирования группы компаний, «Манбо» вышла на китайский рынок довольно поздно и не слишком активно занималась рекламой.
К тому же, такие товары, как перьевые ручки, по своей природе уступают в популярности сумкам или одежде, поэтому в стране ими пользуется не так много людей.
Это естественным образом снижало риск того, что стоимость подарка Чэнь Яня будет сразу же раскрыта.
Помимо не самой широкой известности, дизайн «Манбо» отличался исключительной лаконичностью. Он не имел ничего общего с теми вычурными брендами, что стараются усеять каждый сантиметр одежды своими логотипами.
Логотип «Манбо» – всего лишь белая шестиконечная звезда. Обычно она располагается на колпачке, из-за чего кажется скорее декоративным элементом, чем эмблемой марки.
А фирменная подпись и вовсе спрятана на пере – если не присматриваться, её ни за что не найти.
Такая скромность продукции делала её практически неузнаваемой для тех, кто не был знаком с брендом досконально.
Казалось, этот бренд был создан специально для того, чтобы Чэнь Янь мог спокойно тратить деньги на Юй Цяоцяо!
Когда Чэнь Янь вошел в магазин, он увидел троих продавщиц.
Две из них, что были постарше, о чем-то вполголоса переговаривались.
Заметив вошедшего, они замолчали, бегло оценили его взглядом, а затем вместе с молодой коллегой вежливо поклонились:
— Добро пожаловать, господин.
Поприветствовав гостя, старшие сотрудницы не спешили подходить. Они что-то тихо шепнули молодой девушке, жестом велев ей заняться клиентом. Очевидно, они решили потренировать новичка на этом незнакомом посетителе.
Новая сотрудница явно нервничала. Выслушав наставления старших, она поспешно поправила форму и с натянутой, почти деревянной улыбкой направилась к нему. На неё было больно смотреть – казалось, лицо у неё вот-вот сведет судорогой.
— Здравствуйте, господин. Подсказать вам что-нибудь?
Чэнь Янь на мгновение задержал взгляд на девушке.
Чувствовалось, что она работает всего пару дней и еще не привыкла к клиентам. Она была напряжена, а улыбка казалась слишком вымученной.
Впрочем, у него была четкая цель, и опыт продавца не имел значения. Это не должно было стать помехой.
С этой мыслью Чэнь Янь достал свой блокнот, сверился с записями и произнес:
— Мне нужны ручки из серии «Summit 1818».
Услышав точное название серии, молодая продавщица на мгновение растерялась.
Она огляделась по сторонам и поспешно указала рукой направление:
— Хорошо, господин. Пройдемте сюда.
Опытные коллеги внимательно наблюдали за происходящим и, видя, что девушка справляется, одобрительно кивнули.
Воодушевленная поддержкой, продавщица подвела Чэнь Яня к витрине.
Когда он сел, она зашла за прилавок, открыла его и осторожно достала несколько ручек.
— Господин, вот наши перьевые ручки из коллекции «Summit 1818 Heritage».
Припоминая всё, что ей велели зазубрить во время обучения, она начала презентацию:
— Эта серия является одной из самых популярных за последние годы. Она создана как дань уважения классической коллекции «Heritage».
— В этой модели используется убирающееся перо. Чтобы начать писать, вам нужно сначала снять колпачок, а затем повернуть корпус, чтобы выдвинуть перо…
С этими словами девушка аккуратно сняла колпачок, собираясь продемонстрировать классический дизайн.
Однако Чэнь Янь прервал её на полуслове:
— Сколько стоит эта ручка?
Продавщица замерла, не закончив движение.
— Господин, эта ручка стоит девять тысяч девятьсот девяносто девять юаней.
— Но пусть цена вас не пугает, она полностью оправдана. Перо изготовлено из четырнадцатикратного золота…
— Ладно, я в курсе, — снова перебил её Чэнь Янь. — Дайте мне шесть штук.
— А? — Девушка так и застыла на месте.
Чэнь Янь посмотрел на неё и повторил:
— Шесть штук.
Продавщица с трудом сглотнула, чувствуя, как мысли в голове путаются.
Она работала здесь почти полмесяца, старательно училась у старших коллег и знала, что из-за слабой рекламы в Китае бренд «Манбо» не пользуется огромным спросом. Продажи были невелики.
Этот магазин был открыт группой компаний скорее для изучения рынка и для тех немногих ценителей, кто уже знал марку. О реальных объемах продаж речи не шло.
По словам наставниц, если их точка продавала двадцать ручек в месяц – это уже считалось успехом. Причем чаще всего покупали бюджетные варианты за две-три тысячи юаней.
За всё это время она много раз помогала старшим презентовать товар, но лично ей удалось продать всего две ручки. И те были самыми обычными.
И вот теперь, в её первую самостоятельную продажу, клиент сразу берет шесть штук?
Да еще и ручки топовой серии!
Это… это казалось сном.
— Господин, вы уверены, что хотите именно шесть штук? — Недоверчиво переспросила она. — Может, вы хотите узнать о них поподробнее?
Чэнь Янь покачал головой:
— Нет нужды. Цены достаточно.
Он имел в виду, что раз общая сумма выходит в районе шестидесяти тысяч, то этого вполне достаточно для его целей.
Но молодая продавщица поняла это по-своему.
Она смотрела на него, и её сердце бешено заколотилось. Неужели ей попался фуэрдай, который не считает деньги?
Значит… эта сделка действительно может состояться?
Её первый самостоятельный клиент – и сразу такой ошеломительный успех!
От этой мысли взгляд девушки, направленный на Чэнь Яня, стал пылким и восторженным.
Заметив, что выражение лица продавщицы стало каким-то странным, Чэнь Янь от нетерпения легонько постучал пальцами по прилавку.
Девушка вздрогнула и пришла в себя. Её щеки залил нежный румянец, и она поспешно извинилась:
— Простите, господин! Пожалуйста, пройдите в VIP-зал, я сейчас же выпишу вам счет.
Она быстро вышла из-за прилавка и проводила его в комнату для почетных гостей.
Там уже были приготовлены бланки и POS-терминал.
Когда Чэнь Янь устроился в кресле, продавщица принесла документы.
Она с предельной тщательностью заполнила счет и протянула его Чэнь Яню:
— Господин, пожалуйста, распишитесь здесь.
Чэнь Янь мельком просмотрел бумаги и поставил подпись.
Девушка забрала счет, оторвала копию для архива, а вторую половину вернула клиенту. Затем она взяла терминал и уточнила:
— Господин, как вы будете оплачивать?
— Наличными.
С этими словами Чэнь Янь снял рюкзак, положил его на стол и вытащил шесть толстых пачек стоюаневых купюр, аккуратно сложив их одну на другую.
Продавщица окончательно лишилась дара речи.
«Неужели все фуэрдаи так делают?» – пронеслось у неё в голове. — «Приходят за ручками с десятками тысяч наличных в рюкзаке?»
Чэнь Янь пододвинул деньги к ней:
— Пересчитайте.
Девушка тяжело сглотнула.
Это было невероятно…
…
Через пять минут Чэнь Янь с рюкзаком за плечами и шестью ручками в карманах покинул VIP-зал.
А молодая продавщица так и осталась сидеть перед пачками денег, счетной машинкой и шестью пустыми, изысканно упакованными подарочными футлярами, в прострации глядя перед собой…
Когда Чэнь Янь вышел в основной зал, две старшие сотрудницы снова с улыбкой поклонились ему.
Увидев, что он выходит «с пустыми руками», они ничуть не удивились.
Сколько покупателей так заходят и выходят – все к этому уже привыкли…
Обновлено: 19.02.2026