На следующий день, ещё до рассвета, Ши Линя подняли. После быстрого умывания и перекуса свежими хлебцами из разных злаков, Ши Линь и Ши Юйин отправились на рынок, неся на спинах банки с мёдом.
Дорога от их деревни Сигоу до городка занимала больше получаса пешком. В те времена на рынок собирались очень рано. Когда они наконец добрались, рынок уже кипел жизнью.
— Я тебе вчера говорила, что надо выйти пораньше, а ты всё возился. Вот видишь, нам теперь и места нет, чтобы мёд продавать.
Увидев, что все места у перекрёстка заняты, Ши Юйин с упреком посмотрела на Ши Линя. Если бы он не тормозил по дороге, они бы пришли раньше и, возможно, заняли бы место получше. В эту эпоху на маленьких рынках не было строгих правил, и никто особо не следил за торговцами. Кто успел первым, тот и занял место.
— Ох, откуда мне было знать, что все придут так рано? — Ши Линь был немного озадачен. Он поднял голову к небу. Было, наверное, не больше половины шестого, только-только светало. Не ожидал он, что на рынке в городке будет так людно. Неужели люди в те времена совсем не спали? Он никогда раньше на рынке не торговал. Знал только, что все ходят туда рано. Но не думал, что НАСТОЛЬКО рано…
— И что теперь делать? Пойти искать место где-нибудь подальше? — Ши Юйин посмотрела на Ши Линя, спрашивая совета. У неё тоже не было опыта в торговле на рынке. Пару раз она бывала там и примерно представляла, какая обстановка. Но когда возникала проблема, она привыкла спрашивать младшего брата, который считался самым образованным в семье.
— Давай сначала пройдёмся, посмотрим, может, кто-то ещё мёд продаёт. Мы всё равно опоздали, спешить некуда.
Ши Линь пока не придумал ничего дельного и решил посмотреть, нет ли на рынке примера, которому можно было бы последовать.
Они долго ходили по рынку, но ни одной палатки с мёдом так и не нашли. Даже чего-то похожего не было.
– Что же нам делать? Может, в глубине рынка встанем? – предложила Ши Юин.
– Не спеши, давай сначала к тому магазину подойдём.
Ши Линь указал на лавку чуть впереди, над входом в которую висела табличка с надписью "Лавка честного торговца".
– У этого магазина место хорошее, народу много мимо ходит. Если нам удастся прямо перед ним встать, то мёд мы точно продадим.
– Но позволят ли они нам там торговать? – с сомнением спросила Ши Юин.
– Только спросив, узнаем.
Сказав это, Ши Линь решительно зашагал к лавке.
Внутри оказалась только полная женщина средних лет –, видимо, хозяйка.
Ши Линь улыбнулся и поздоровался:
– Здравствуйте, сестрица.
– Здравствуйте. Что хотите? Я помогу. – Хозяйка тоже улыбнулась в ответ.
«Кажется, неплохие люди», – подумал Ши Линь.
– Большая сестрица, у вас пластиковые бутылки продаются? Мне мёд разливать нужно.
Да, походив по рынку, Ши Линь хоть и не нашёл торговцев мёдом, но кое о чём задумался. Например, во что мёд наливать? Они привезли два больших ведра, но тары для покупателей не взяли, ни весов, ни чего-либо ещё. Как же продавать?
Все торговцы – хоть овощами, хоть птицей, хоть мясом – хоть чем-нибудь перевязывают товар, чтобы покупателям удобнее было. Нести же мёд просто так, без тары, покупатель точно не сможет.
– Хотите мёд разливать? Пластиковых бутылок у меня нет, но есть банки стеклянные. Вот такие подойдут? В прошлый раз один человек на рынке тоже мёд продавал, так он у меня банки эти покупал. Одна банка – это ровно фунт, взвешивать не надо.
Хозяйка сняла с полки стеклянную банку и протянула её Ши Линю.
Это была обычная стеклянная банка, каких в будущем стало великое множество. Она была круглой, горлышко такое же широкое, как и сама банка.
– Вот эта подойдет, – Ши Лин с первого взгляда остался доволен.
В будущем в таких банках часто хранили мед, и в одну помещалось около полукилограмма.
– Сестра, сколько таких банок у тебя есть и по какой цене?
– Десять копеек за штуку, с крышечкой. Это все заводские бутылки, качество надежное, хоть десять лет ими пользуйся – ничего не случится. Сколько тебе нужно? Если много, я попрошу брата принести еще из других магазинов.
Увидев, что Ши Лин собирается покупать, хозяйка заулыбалась еще приветливее.
– Отлично. Если в каждую входит полкило, то нам понадобится штук сто.
Ши Лин кивнул, соглашаясь, даже не торгуясь о цене.
– Сестра, мы сейчас прямо перед твоим магазином будем разливать мед. Сколько банок понадобится, столько и купим, ладно?
– Конечно, нет проблем.
Полная женщина улыбнулась так широко, что пропали ее брови. Она согласилась без колебаний. Она действительно продавала эти бутылки по десять копеек каждая, но при покупке большой партии могла уступить до восьми. Ши Лин даже не торговался, так как же она могла не согласиться? Какая разница, где они будут разливать мед? Хоть внутри магазина – тоже не беда!
Увидев, что хозяйка согласилась, Ши Лин и остальные не стали медлить. Выставили ведра с медом перед бакалейным магазином, открыли их и принялись разливать мед по банкам, одну за другой.
Видя, как хозяйка взволнованно тащит банки из магазина, Ши Юйин шепотом спросила Ши Лина:
– Шестой брат, сколько денег ты принес? У меня всего два юаня, на сто банок не хватит.
Ши Лин улыбнулся и ответил:
– У меня только сорок копеек со вчерашнего дня, а родители сегодня утром денег не давали.
– Что же делать? Может, купим сначала двадцать банок?
– Не волнуйся, пятая сестра, ты пакуй, а я покричу.
Ши Линь закричал во весь голос:
– Продам мёд, настоящий дикий мёд, всего один сбор в году, пропустишь – локти кусать будешь! Мед...
А?
Увидев, что шестой брат вдруг начал кричать, лицо Ши Юйин мгновенно покраснело, и она, низко опустив голову, не смела поднять взгляд, чтобы посмотреть на реакцию окружающих.
Люди того времени, как правило, были более сдержанными. Для них поставить лоток было большим поступком, а кричать... это было совсем непросто.
Крик Ши Линя тут же привлек много внимания.
Вскоре подошла пожилая женщина и спросила:
– Молодой человек, как продаете этих пчел? С бутылками продаете? Или нам самим нужно перекладывать?
– Продаем с бутылками. В каждой бутылке фунт мёда. Обычная цена – два юаня за бутылку. Сегодня мы первый раз на этом рынке продаем, поэтому скидка – юань восемьдесят за бутылку. Без торга.
Ши Линь говорил очень быстро и тут же достал несколько маленьких кусочков сотового мёда из мешка, протягивая их старушке.
– Теть, попробуйте наш мёд, посмотрите, какой сладкий.
– А? Это мне? Бесплатно, да? – удивленно спросила старая женщина.
Мёд в те времена был редкостью, и продавался он хорошо. Старушка уже собиралась купить его, когда услышала, что кто-то продает мёд.
Она не ожидала, что можно попробовать. Это ее приятно удивило.
– Конечно, попробовать бесплатно. Можете попробовать, даже если потом не купите, ничего страшного.
А?
– А что, правда можно попробовать и не купить? – громко спросил кто-то из толпы, собравшейся вокруг.
Ши Линь поднял глаза на людей, обступивших его, улыбнулся и громко ответил:
– Конечно, каждый может подойти, взять кусочек попробовать, это бесплатно.
Как только он сказал это, люди один за другим стали подходить. Купи они или нет, попробовать в любом случае стоило.
Ши Линь, следуя его словам, радостно раздал всем соты. Видя, как все больше людей подходят, привлеченные толпой, Ши Линь понял, что в этот день мед точно продадут.
Так и случилось. Не прошло много времени, как многие стали спрашивать о покупке меда.
Первой подошла та самая дама, что была здесь в начале. Она купила три банки и заплатила пять юаней сорок фэней.
За первым покупателем потянулись и другие. Некоторые спрашивали после дегустации, другие изначально собирались купить мед.
Две бочки меда, а это целых 96 банок, разошлись примерно за час!
Кто-то при этом отмечал, что на рынке другие продавцы просят 1 юань 60 фэней за фунт, а мед Ши Линя дороговат – по 1 юаню 80 фэней за банку.
Но покупателей было так много, что после небольших колебаний мед был полностью распродан, и его уже нельзя было купить, даже если очень хотелось.
Решение Ши Линя продавать мед по 1 юаню 80 фэней было вполне обоснованным.
Когда они только приехали на рынок, он выяснил, что в кооперативе мед стоит 2 юаня за фунт, и продают его не в стеклянных банках. Поэтому он установил цену в 1 юань 80 фэней.
И эффект действительно оказался хорошим. Две бочки меда были распроданы за час, причем большая часть времени ушла на разливание меда.
Если бы мед был разлит заранее, распродажа заняла бы не более двадцати минут.
За этот час, что они продавали мед у дверей бакалейной лавки, они привлекли сюда множество покупателей, и дела в самом магазине тоже пошли в гору.
Полная хозяйка лавки так усердно работала, что пот лился ручьем, ведь нужно было выдавать товар и принимать деньги. Позже ей пришлось позвать на помощь мужа. Вдвоем они с трудом справлялись с наплывом покупателей.
Обновлено: 19.01.2026