**Глава 7. Павильон Тинчжу**
— Добрый день, сэр.
Стоило Чэнь Цзымо переступить порог величественного зала продаж «Цзяннань Беюань», как к нему тут же, словно легкий ветерок, подпорхнула девушка. Это была Ло Сяоюй. Она заметно нервничала, но старалась держаться приветливо и профессионально.
— Прошу прощения, сэр, вы пришли посмотреть квартиру или ищете кого-то из сотрудников? — её голос звучал мягко, но в нём угадывалась нотка надежды.
— Я хотел бы присмотреть себе жильё, — ответил Чэнь Цзымо, и его губы тронула теплая, располагающая улыбка.
На лице Ло Сяоюй вспыхнула нескрываемая радость. Она поспешно, со всем возможным почтением, жестом пригласила гостя пройти вглубь просторного, залитого светом холла. Сердце девушки колотилось где-то у самого горла, отбивая бешеный ритм. И это было неудивительно: за те две недели, что она проработала в «Цзяннань Беюань», это был её первый, по-настоящему *свой* клиент. До этого момента она была лишь тенью более опытных коллег, но сегодня удача наконец улыбнулась ей.
С трепетом, словно обращаясь с хрустальной вазой, она проводила Чэнь Цзымо к мягкой кожаной зоне отдыха, предложила присесть, а сама метнулась к кулеру.
— Сэр, прошу, выпейте воды, — она поставила стаканчик на столик, стараясь, чтобы пальцы не дрожали.
— Хорошо, поставь там. Спасибо.
Ло Сяоюй послушно опустила бумажный стаканчик перед мужчиной. Затем, аккуратно присев на край дивана напротив, она набрала в грудь побольше воздуха и, стараясь звучать уверенно, спросила:
— Сэр, как я могу к вам обращаться?
— Моя фамилия Чэнь.
— Очень приятно, господин Чэнь. Скажите, вы впервые посещаете наш офис продаж?
— Да, впервые, — честно ответил Чэнь Цзымо, окидывая взглядом роскошный интерьер.
— А... связывался ли с вами кто-нибудь из наших менеджеров ранее? — в её глазах читалось напряжение. Это был контрольный вопрос, от которого зависела её судьба.
Чэнь Цзымо отрицательно покачал головой:
— Нет.
Услышав этот короткий ответ, Ло Сяоюй едва слышно выдохнула. Камень свалился с её души, а на губах вновь заиграла искренняя улыбка. Этот вопрос был критически важен: он подтверждал, что Чэнь Цзымо — «чистый» клиент, не закрепленный ни за кем из акул отдела продаж. Теперь он официально стал её подопечным, и по корпоративным правилам никто не имел права перехватить эту добычу.
Немного успокоившись, Ло Сяоюй перешла к делу:
— Господин Чэнь, скажите, жильё какой площади вас интересует? Квартира, апартаменты?
— Я хотел бы посмотреть виллы, — спокойно произнёс Чэнь Цзымо, словно заказывал чашку кофе.
— Виллы?.. — Ло Сяоюй застыла, её глаза округлились от изумления.
Она была уверена, что этот скромно одетый молодой человек ищет обычную квартиру. Её воображение даже не смело заходить так далеко. Если бы она продала стандартную квартиру, сумма сделки составила бы полтора-два миллиона, что при её ставке в шесть десятых процента принесло бы ей около двенадцати тысяч комиссионных. Неплохо для новичка, но...
Вилла — это совсем другая лига. Это высший пилотаж. Стоимость исчисляется миллионами, а иногда и десятками миллионов. И самое главное — как только сумма сделки переваливает за десять миллионов, процент комиссии взлетает до целого процента!
Девушка почувствовала, как кровь прилила к щекам. Ей пришлось сделать паузу, чтобы унять дрожь в голосе и вернуть себе профессиональное самообладание.
— Господин Чэнь, — прошептала она, словно боясь спугнуть удачу, — на какую площадь особняка вы рассчитываете?
— Понятия не имею, — Чэнь Цзымо беззаботно пожал плечами. — Может, вы расскажете мне, какие варианты у вас есть?
— Конечно! Одну секунду, пожалуйста!
Ло Сяоюй вскочила и почти бегом направилась в служебное помещение. Она работала здесь всего полмесяца и еще не успела вызубрить наизусть все детали элитной недвижимости, поэтому ей срочно требовался презентационный буклет.
Вскоре она вернулась, прижимая к груди тяжелый глянцевый альбом в дорогом переплете. Подойдя к Чэнь Цзымо, она раскрыла его на столике и начала переворачивать плотные страницы, попутно рассказывая о преимуществах каждого объекта. Запах типографской краски и дорогой бумаги смешивался с ароматом её легких духов.
Чэнь Цзымо слушал внимательно, время от времени кивая в такт её словам.
Закончив презентацию, Ло Сяоюй оставила альбом перед клиентом и снова села напротив, с надеждой заглядывая ему в глаза.
— Господин Чэнь, приглянулось ли вам что-нибудь из представленных вариантов?
Чэнь Цзымо продолжал листать страницы, не поднимая головы:
— Я еще посмотрю.
— Конечно, не спешите, — Ло Сяоюй поднялась и потянулась к его стакану. — Я подолью вам горячей воды.
— Хорошо, спасибо, — он лишь мельком взглянул на неё и снова погрузился в изучение планировок.
Когда девушка вернулась с дымящимся стаканчиком, выбор был сделан. Чэнь Цзымо ткнул пальцем в разворот альбома, где красовалась изысканная фотография.
— Вот эту. Павильон Тинчжу, — уверенно сказал он, указывая на изображение поместья в традиционном китайском стиле, окруженного зеленью.
Ло Сяоюй взглянула на страницу, и её сердце пропустило удар. Павильон Тинчжу... Одна из жемчужин комплекса. Его стоимость переваливала за двадцать миллионов юаней.
В голове мгновенно сработал калькулятор. Если она закроет эту сделку, только комиссионные составят более двадцати тысяч... Нет, стоп. Двадцать миллионов... Один процент... Двести тысяч! Более двухсот тысяч юаней!
Эта сумма была эквивалентна годовому доходу опытного менеджера. Для вчерашней студентки это были астрономические деньги. Но вместо эйфории на неё вдруг накатила волна страха и неуверенности. Она — новичок, «зеленая», неопытная. Сможет ли она довести такую крупную рыбу до подписания контракта? А вдруг она что-то сделает не так?
Заметив, как побледнело её лицо, Чэнь Цзымо удивленно приподнял бровь:
— Что-то не так? Этот Павильон Тинчжу не продается?
Ло Сяоюй встрепенулась, выныривая из пучины своих страхов:
— Нет-нет-нет, что вы! Продается! Просто... Господин Чэнь, цена этого объекта превышает двадцать миллионов. Вас... устраивает такая стоимость?
— Вполне, — легко согласился он. — Двадцать так двадцать. Когда мы можем подписать контракт?
— Прямо... подписывать? — голос девушки сорвался на писк.
Теперь её накрыло по-настоящему. Тело начала бить мелкая дрожь, которую невозможно было скрыть. Этот контракт не просто принесет ей двести тысяч — он позволит досрочно закрыть план продаж на весь год. Для девушки, выпустившейся из университета всего месяц назад, это было похоже на сказку, в которую страшно поверить.
Но Ло Сяоюй проявила удивительную стойкость. Она усилием воли подавила внутренний шторм, закусила губу и, немного поколебавшись, всё же предложила:
— Может быть... вы сначала хотите осмотреть виллу вживую? Посетить объект?
— Точно, — рассмеялся Чэнь Цзымо, оценив её честность. — Посмотреть действительно стоит.
Это предложение, идущее вразрез с жаждой быстрой наживы, заставило Чэнь Цзымо взглянуть на девушку с еще большим уважением. Она не пыталась «впарить» ему дорогой лот, а заботилась о его интересах.
— Вы хотите пойти прямо сейчас или назначим другое время?
— Сейчас. Чего тянуть?
— Отлично, — Ло Сяоюй вскочила, поправляя униформу. — Я провожу вас.
Они направились к выходу из прохладного зала в летний зной. Но у самых дверей их перехватила женщина с пластиковым пакетом, в котором угадывались контейнеры с едой. Это была Чжоу Сюэцинь.
— Сяоюй? Ты куда это намылилась?
— Ой, сестра Цинь, ты вернулась, — Ло Сяоюй улыбнулась, но шаг не сбавила. — Я веду клиента на осмотр виллы.
— Виллы? — брови Чжоу Сюэцинь поползли вверх.
Она с нескрываемым любопытством, граничащим с профессиональной оценкой, окинула Чэнь Цзымо цепким взглядом с головы до ног, оценивая его платежеспособность. Затем она снова повернулась к коллеге:
— Тебе помощь нужна? Может, пойти с тобой?
— Нет, спасибо, сестра Цинь, я справлюсь сама, — твердо отказала Ло Сяоюй. В её голосе проскользнули стальные нотки, и она чуть заметно заслонила собой клиента, словно львица, защищающая добычу.
— Ну, как знаешь, — Чжоу Сюэцинь не стала настаивать, лишь усмехнулась. — Тогда возвращайся скорее, а то обед, который я тебе принесла, совсем остынет.
— Хорошо-хорошо! Я быстро!
Глядя вслед удаляющейся парочке, Чжоу Сюэцинь покачала головой и тихо рассмеялась:
— Надо же... Сяоюй. Просто осталась подежурить в обед и выловила крупную рыбу. Вилла, подумать только.
Она представила лицо другой своей коллеги и её улыбка стала шире:
— Интересно, что будет с Лю Лулу, когда она узнает? Наверное, удавится от зависти.
Женщина с удовлетворением отметила еще одну деталь:
— А малышка Сяоюй растет. Даже меня начала опасаться, когти показывает. Видимо, полмесяца в нашем серпентарии не прошли даром.
С этой мыслью Чжоу Сюэцинь развернулась и, цокая каблуками, вошла в прохладу зала продаж.
Обновлено: 23.01.2026