После отказа двух крупнейших видеоплатформ, «Сяолу» и «Панды», Линь Чэнь окончательно протрезвел от иллюзий.
Во-первых, сколько бы он ни распинался о том, насколько крут «Духовный паромщик», – хрена толку, пока сериал не прошел проверку рынком.
Во-вторых, сейчас Линь Чэнь был всего лишь зеленым новичком. Титулы «гениального сценариста» и «лучшего выпускника Пекинской академии кино» не давали ему ровным счетом никаких преимуществ.
В-третьих, участие Тун Цин в главной роли не только не добавляло баллов «Духовный паромщик», но и, скорее, тянуло проект на дно.
Выйдя на улицу и подставив лицо солнцу, Линь Чэнь внезапно рассмеялся. Любое начинание дается с трудом!
Вернувшись в свой кабинет в институте, Линь Чэнь обнаружил там Тун Цин. Кроме нее, разумеется, здесь были толстячок Сяо Мин, а также Янь Фэн, Чжао Цзэ и Цай Ша.
— Сразу видно по твоему лицу: права ты не пристроил, — Сяо Мин, который до этого вовсю улыбался, тяжело вздохнул, стоило ему увидеть выражение Линь Чэня. — Я так и знал!
Янь Фэн и Чжао Цзэ тоже заметно приуныли.
В конце концов, это был их первый сериал, где они играли главные роли. Если не удастся продать авторские права, как зрители узнают о них?
Цай Ша, нахмурившись, спросила:
— Режиссер Линь, а нельзя просто выгрузить серии на сайты, не продавая права?
— Тогда мы будем ждать успеха до морковкина заговенья, — Тун Цин слегка покачала головой. — Если выкладывать видео наобум, не договорившись с платформой, то при нынешнем количестве контента на «Тенсент Видео», «Панде» или «Сяолу» нас просто никто не заметит. По крайней мере, в ближайшее время.
Линь Чэнь, видя общую подавленность, хлопнул в ладоши и весело улыбнулся:
— Не будьте такими пессимистами! На самом деле всё не так плохо. Проблема не в том, что права не берут, а в том, что денег предлагают слишком мало!
— А? — Все замерли. Сяо Мин засуетился:
— Старина Линь, не томи, выкладывай уже как есть! У меня сейчас сердце выпрыгнет. Ну, что там случилось?
Линь Чэнь вкратце обрисовал ситуацию и добавил:
— Днем я пойду на встречу с представителями «Тенсент Видео». Возможно, там дело сдвинется с мертвой точки.
— Линь Чэнь, это твоя первая работа, — серьезно произнесла Тун Цин. — На самом деле, если удастся ее продать – это уже будет успехом. И еще… — Тут в ее голосе прозвучало чувство вины. — На «Панда Видео» ведь могли предложить больше? Цену сбили из-за того, что я в главной роли, верно?
— Да с чего ты взяла! — Линь Чэнь небрежно махнул рукой. — Ты тут ни при чем. Честно говоря, изначально они давали еще меньше, и только из-за твоего участия подняли цену до миллиона двухсот тысяч.
— Ладно тебе, не пытайся меня утешить. Я всё понимаю, — Тун Цин не стала уточнять, откуда у нее информация. Было видно, что настроение у нее паршивое; пробыв у Линь Чэня совсем недолго, она ушла.
— Старшая сокурсница Тун Цин выглядит очень расстроенной.
— А как иначе? «Судьба трех жизней» была снята с эфира каналом Манго, и теперь кто-то прилепил к Тун Цин ярлык «ядовитая для рейтингов».
— Да уж, ничего не поделаешь. Такова индустрия развлечений – конкуренция здесь беспощадная.
Остальные продолжали вполголоса переговариваться, а Линь Чэнь лишь качал головой.
Вот она, изнанка шоу-бизнеса!
Впрочем, если «Духовный паромщик» станет хитом, все остальные проблемы отпадут сами собой.
Похоже, нужно поторопиться. Вспоминая, на какие жертвы пошла Тун Цин ради «Духовный паромщик», Линь Чэнь чувствовал, что обязан как можно скорее выпустить сериал на экраны.
В 14:50 Линь Чэнь заранее прибыл в переговорную департамента контента «Тенсент Видео».
— Здравствуйте! — Линь Чэнь поприветствовал сидевшую за столом женщину.
— Здравствуйте. Вы Линь Чэнь? Я Лю Дань, — женщина на мгновение засмотрелась на него – Линь Чэнь был чертовски хорош собой, — но быстро взяла себя в руки.
После короткого обмена любезностями перешли к делу.
— Не буду скрывать, утром я уже встречался с представителями «Сяолу» и «Панда Видео», — начал Линь Чэнь. — Ваша цена – самая высокая. Но я всё равно не могу ее принять. Производственные затраты на «Духовный паромщик» составили два миллиона восемьсот тысяч. Если я соглашусь на выкуп прав за полтора миллиона, то буду работать себе в убыток, просто ради имени.
— Два миллиона восемьсот тысяч?! — Лю Дань слегка опешила. Она не слишком в это верила, но понимала, что на переговорах правды не ищут. Улыбнувшись, она ответила:
— Режиссер Линь, смею заверить, что «Тенсент Видео» проявил максимальную искренность. Цену в полтора миллиона не предложат даже такие сайты, как «Томат».
— А если мы подпишем договор на распределение доходов? — Линь Чэнь нахмурился. — Какова сейчас схема работы «Тенсент Видео» в этом формате?
Лю Дань пояснила:
— Во-первых, это доля от контента. Она зависит от количества платных просмотров и фиксированной ставки за единицу. Также учитываются эффективные платные просмотры. Здесь есть деление на эксклюзивный и неэксклюзивный показ. Эксклюзив делится на три категории: А, B и С, при этом категория С не получает ресурсов для продвижения. Во-вторых, это доля от рекламы. После окончания периода платного доступа вы продолжите получать доход от рекламных кликов.
Линь Чэнь в общих чертах понял ситуацию. Чтобы рассчитывать на долю от контента, лучше всего подписывать контракт на эксклюзив. Но предварительно «Духовный паромщик» оценили лишь по категории С!
То есть, даже при эксклюзивном договоре, сериал как представитель категории С не получит абсолютно никакой рекламной поддержки.
Какое жалкое зрелище!
Время у Линь Чэня было, но он не любил оставаться в долгу. Было очевидно, что реакция лысеющего менеджера с «Панды» – не единичный случай. Вполне возможно, что и «Сяолу» отказали по той же причине. А если об этом знают видеохостинги, значит, знает и вся индустрия развлечений.
Тун Цин помогла ему деньгами, согласилась сниматься, а теперь ее клеймят как «ядовитую для рейтингов». Сейчас ей наверняка даже ролей не предлагают.
Если «Духовный паромщик» «взорвет» рынок, эти обвинения рассыплются в прах.
Однако без капли продвижения добиться успеха для «Духовный паромщик» будет труднее, чем взойти на небо. И тогда ярлык «ядовитой» окончательно приклеится к Тун Цин.
Несмотря на тревожные мысли, Линь Чэнь сохранял невозмутимый вид. — Если вы оцениваете «Духовный паромщик» лишь по категории С, то какая разница, подпишу я эксклюзив или нет? В таком случае я, пожалуй, еще пообщаюсь с другими платформами.
На свиданиях вслепую люди обычно стараются показать себя с лучшей стороны, едва ли не выжигая у себя на лбу слово «надежный». Но когда речь заходит об интимных услугах, лишних церемоний не бывает: как правило, всё заканчивается одной «пушкой», после чего стороны разбегаются.
Линь Чэнь, конечно, не знал всех тонкостей подобных услуг, но верил, что законы жизни везде одинаковы.
Его «поросенок» превратился в породистого скакуна, и он не собирался отдавать его за бесценок. Но раз из трех компаний одна предложила больше всех, стоило немного поторговаться.
Отступить, чтобы нанести удар!
С этими словами Линь Чэнь уже собрался встать, но Лю Дань занервничала.
До октября осталось всего несколько дней. Если она не выполнит план, ей крышка. К тому же она прекрасно знала, что у мелких сайтов вроде «Томата» или «Картошки» нет никаких принципов: трафик у них паршивый, зато денег они не жалеют.
Именно так Лю Дань уже упустила несколько неплохих веб-сериалов.
Пусть те проекты не снискали успеха на маленьких сайтах, какой смысл теперь об этом рассуждать?
— Миллион восемьсот! — Лю Дань внезапно заговорила, не сводя глаз с Линь Чэня. — Это максимум, что я могу предложить за выкуп прав. И я уверена, что ни один мелкий сайт не даст больше, потому что…
Она усмехнулась:
— Имя Тун Цин сейчас у всех на слуху из-за скандала с «Судьба трех жизней». Поскольку она играет у вас главную роль, никто не рискнет предлагать высокую цену. Никто не хочет так рисковать.
Линь Чэнь промолчал.
Он признавал, что Лю Дань говорит чистую правду.
Но продать «Духовный паромщик» всего за миллион восемьсот… совесть Линь Чэня не будет спокойна. Потому что ему… позарез нужны деньги.
Сделав вид, что мучительно колеблется, Линь Чэнь произнес:
— Хорошо. Но могу я спросить, какой веб-сериал сейчас считается лучшим? Какое у него количество просмотров?
— Прошлогодние «Гости династии Тан». Сразу после выхода на платформе «Сяолу» сериал буквально взорвал рынок. Именно тогда «Сяолу» впервые внедрили модель просмотра всего сезона для подписчиков. Проект принес им четыре миллиона новых платных пользователей, а количество просмотров преодолело отметку в двести миллионов!
В голосе Лю Дань слышалась явная зависть. — Это был настоящий хит две тысячи тринадцатого года.
— В таком случае мне не нужно миллион восемьсот за выкуп прав. Достаточно полутора миллионов, — внезапно предложил Линь Чэнь. — Но с одним условием: если в течение месяца количество просмотров «Духовный паромщик» перевалит за сто миллионов, мы должны получить долю от контента и рекламы!
— Что?! За месяц?! Сто миллионов просмотров?!
Лю Дань уставилась на Линь Чэня так, словно увидела призрака. Веб-сериалы сейчас только зарождались. За весь прошлый год лишь три проекта смогли преодолеть отметку в сто миллионов. Даже «Гости династии Тан» шли к своим двумстам миллионам полтора месяца!
Хотя Лю Дань и верила в потенциал «Духовный паромщик», набрать сто миллионов за месяц казалось ей чем-то невозможным.
Тем не менее такое требование выходило за рамки ее полномочий. Она встала и сказала:
— Прошу прощения, мне нужно доложить об этом менеджеру.
— Хорошо, я подожду, — Линь Чэнь едва заметно кивнул.
Это и было его конечной целью.
Разумеется, всё зависело от решения «Тенсент Видео». Если они не согласятся, ему придется разрываться между несколькими мелкими площадками.
В кабинете менеджера департамента контента Чжан И, выслушав Лю Дань, не поверил своим ушам:
— Ты говоришь о том самом «Духовный паромщик», который выглядит так аскетично?
— Да, — кивнула Лю Дань.
— Глупости! — Отрезал Чжан И. — Я мельком взглянул на этот сериал: серый, посредственный, стиль слишком нишевый. К тому же там снимается Тун Цин. Откуда там взяться рынку? И ты еще предлагала миллион восемьсот за выкуп… Погоди. Что ты сказала? Линь Чэнь готов продать его за полтора миллиона, но с условием доли от рекламы и контента, если за первый месяц будет сто миллионов просмотров?
— Именно так.
— Тогда это условие не имеет значения. Если «Духовный паромщик» действительно пробивает отметку в сто миллионов в первый же месяц, это даст колоссальный охват нашей платформе. Всё остальное на этом фоне – сущие пустяки.
Чжан И серьезно посмотрел на Лю Дань:
— В следующем месяце будет аттестация. На твое место многие метят, а у тебя остался всего один лимит на выкуп прав. Если ты провалишься, я ничем не смогу тебе помочь. Хорошенько подумай.
Лю Дань ответила:
— Если вы дадите добро, я начну обсуждать детали контракта с Линь Чэнем.
Раз уж дело дошло до этого, Лю Дань оставалось только играть. Линь Чэнь ставил на сто миллионов просмотров, она – на свою карьеру. Все ставили на кон.
Обновлено: 19.02.2026