— Конечно, у меня свой расчёт. Не мне вам говорить, насколько выгодно для моей компании будет убрать с дороги этот камень преткновения, Смита, — пожал плечами Сюй Шици.
— Нет, старший брат сказал, что вы не такой мелочный человек, — глубоко вздохнула Фэн Чжэнь. — Тот, кто в критический момент отдаёт спасительный «Тунпао» товарищу по команде, не может быть плохим.
«Чего? Вэй Цин так обо мне говорил?»
После долгой паузы Сюй Шици наконец сказал:
— Я создал основу для этой игры. Мне больно видеть, во что она превратилась, и я хочу лично всё исправить.
— Но вы сказали, что вас подставили. Вы можете стерпеть, когда бьют вас, но как насчёт вашей сестры? У вас три дня подряд не было свободных заездов, людей должно было сильно не хватать. И у вас нашлось время, чтобы урвать место на сегодняшнем старте у Смита. Это из-за вашей сестры? Одна из двух погибших, инструктор-актёр, была...
Ди Юйшэн тут же прервал догадки Фэн Чжэнь:
— Такое случается сплошь и рядом, обычная мелкая ссора...
Но не успел он договорить, как Сюй Шици нанёс решающий удар:
— Офицер Фэн, вы не ошиблись. Я пошёл на 19-й этаж именно из-за А-Чэн.
Ди Юйшэн закрыл глаза и вздохнул:
— ...
* * *
Утром в первый день выставки холл первого этажа Международного отеля «Солнечный остров» был превращён в выставочную площадку. «Большая четвёрка» заняла самые заметные и просторные стенды.
Так называемая «Большая четвёрка» — это четыре издателя игр, в которые инвестировала компания «Зеркальные технологии»: «Ванъи Геймс», «Сяньсо Интерактив», «Дунши Геймс» и «Смит».
В 11 часов утра того же дня началась первая волна «борьбы за старт».
«Ванъи» как всегда показывала стабильные результаты. Они начинали с кулинарных настольных игр с простыми и лёгкими механиками — ешь и пей на карте. Низкий порог входа обеспечивал им очень стабильную базу пользователей.
К тому же, у «Ванъи» на каждой выставке было достаточно персонала, чтобы запускать по два-три «старта» одновременно. В этот раз они с самого начала запустили два «старта», оба полностью укомплектованные по 15 человек в каждом. Данные были надёжными.
«Сяньсо» — это старый издатель детективных игр, похожих на те, что играли во времена дедов и прадедов, — настольные игры в стиле «убийство по сценарию». Главное их преимущество — малая нагрузка на инструкторов по безопасности.
Большинство виртуальных иммерсивных игр на рынке требовали двух или более инструкторов. Но игры «Сяньсо» в основном проходили на открытых картах, практически без участия живых актёров. Повторяющиеся и простые действия выполняли постоянные цифровые NPC, а игроки свободно открывали сюжетные зацепки и локации.
Один инструктор мог контролировать всю сессию, в которой могло участвовать до 50 игроков.
Ни один дистрибьютор не отказался бы от такой выгодной сделки — «нанять одного сотрудника и зарабатывать сразу на 50 человек».
В этот раз результаты «Сяньсо» тоже были вполне приличными: на первый старт записалось 32 человека.
Что касается «Дунши», то их первый старт был не слишком оптимистичным.
Продукция «Дунши» и «Смита» в основном состояла из соревновательных файтингов. Требования к безопасности в таких играх были на несколько порядков выше, чем в «детективных» и «кулинарных», не говоря уже о системных технических требованиях, дизайне игровой системы и сложности модерации.
Такие игры требовали как минимум трёх инструкторов по безопасности, и существовало негласное правило: хотя бы один из них не должен быть «байдином».
На этой выставке Смит, можно сказать, поставил всё на кон, вложив огромные средства в рекламу. К тому же, «Последняя станция метро» была выполнена в популярном на рынке жанре «постапокалиптическое выживание». На первый запуск у них было три полных старта по 15 человек в каждом.
Для «Дунши», издателя файтингов того же типа, это был серьёзный удар. На их первый старт набралось всего 10 человек, причём минимальное количество для запуска было достигнуто с трудом только к 12 часам. Такие результаты были хуже, чем у средних и даже небольших издательских студий.
А «Город Обетованный» благодаря усилиям всех собравшихся не «провалился на старте».
Из 15 человек на первом старте семеро были дистрибьюторами, которых уговорил Ди Юйшэн.
Трое были арендаторами Ди Юйшэна из Синьяна — в конце концов, никто не мог отказать в просьбе домовладельцу Ди.
Оставшиеся пятеро — знакомые Сюй Шици, популярные игровые блогеры. Обычно они не упускали возможности лутать трупы и подбирать снаряжение вслед за «Учителем Ци».
Можно сказать, копили силы тысячу дней, чтобы использовать их в один час.
На самом деле, не так важно, сколько людей пришло на старт. Главное — сколько дистрибьюторов в итоге подпишут контракты после пяти-шести часов игрового опыта.
Этот коэффициент конверсии будет официально опубликован в мировом канале Цзинчжоу, а также в заголовках «Экспресс-вестника «Око Цзиюаня», и его будут назойливо пихать в информационные панели каждого магазина и каждой территории-барьера в Девяти Городах.
Первая волна отзывов также была критически важна. Участвовавшие в тестировании влиятельные игровые блогеры опубликуют свои обзоры сразу после выхода из игры. Их профессиональные оценки станут ориентиром для многих дистрибьюторов при подписании контрактов.
Ведь среди дистрибьюторов было немало «байдинов», которые разбирались только в том, принесёт ли игровой жанр деньги, но не могли самостоятельно выявить серьёзные баги.
Если первая волна отзывов окажется провальной, это серьёзно скажется на посещаемости в последующие дни.
После первого старта студия подписала 5 дистрибьюторских контрактов. Ещё двое сказали, что у них ограниченный бюджет, и они хотят протестировать «Последнюю станцию метро» Смита, прежде чем решить, с кем подписывать контракт.
Такие результаты и отзывы для нового издателя были очень хорошими. На следующий день Сюй Шици и Ди Юйшэну уже не пришлось «набирать массовку», чтобы заполнить места. Все сотрудники студии по очереди работали инструкторами по безопасности. Вероятно, благодаря появлению Лян Фэна, с персоналом стало посвободнее.
На третий день выставки у Сюй Шичэн даже выдался свободный день для отдыха.
— Брат Ди, можешь достать мне аккаунт блогера? Ты же всемогущий, у тебя точно есть способ, да?
Когда Сюй Шичэн о чём-то просила, Ди Юйшэн обычно соглашался, если это было в его силах.
На самом деле, это было несложно. Ди Юйшэн всегда был готов помочь друзьям. Поэтому найти знакомого блогера, который работал в смене с 2 до 8 часов ночи, и попросить его одолжить выставочный «билет на старт» на время, пока тот будет спать в следующую смену с 12 до 6 часов дня, было довольно просто.
— Если наткнёшься на что-то стоящее, скажи мне, я заключу с ними контракт, — сказал Ди Юйшэн. Он, по сути, тоже был дистрибьютором. Вместе с друзьями он зарегистрировал в Ляоцзае цифровую игровую компанию и нанял группу инструкторов по безопасности.
После того как Ди Юйшэн покупал права на распространение игры, заказы от игроков из того же города, которые запускали эту игру, принимали инструкторы его компании.
Плата от игроков делилась между дистрибьютором, издателем и платформой Ляоцзая в соответствии с пропорциями, указанными в контракте.
Эта бизнес-модель работала уже много лет и эффективно распределяла нагрузку на серверные мощности и операционные расходы в разных регионах.
Цифровые города предоставляли платформу, получая свою долю и увеличивая свой объём и значимость.
Издатели игр предоставляли контент и технологии, экономя на персонале и частично на покупке серверных мощностей.
Порог входа для местных дистрибьюторов также снизился: достаточно было иметь средства для найма инструкторов, чтобы инвестировать и зарабатывать, избегая технических затрат на разработку и обслуживание.
Но в этот раз Ди Юйшэн участвовал в выставке как издатель и не покупал билет дистрибьютора, поэтому у него не было «билета на старт».
— Тогда, наверное, рекомендовать будет нечего, я иду в «Последнюю станцию метро» от Смита, — сказала Сюй Шичэн.
— Эй, будь осторожнее! У нас сейчас всё идёт относительно гладко, но ты не задирай нос! — Ди Юйшэн хотел её отговорить, но А-Чэн уже забронировала место, и до старта оставался всего час.
— Неужели ты не хочешь посмотреть, в какое убожество они превратили дизайн брата?
Конечно, хотел. Кому в студии не было любопытно? Ди Юйшэн посмотрел на Сюй Шици, который готовился к старту. Следующий заезд он должен был вести вместе с Сюй Шици и Сю Шанем. У него не было времени на дальнейшие разговоры, и он пошёл готовиться.
Обновлено: 22.01.2026