Динь-дон~
Как раз в тот момент, когда Цао Ман собирался немного потомить Ян Сюя, прозвенел звонок лифта, и из него вышел Лу Бинвэй.
До этого Лу Бинвэй занимался вопросами зарубежных магазинов. Теперь, когда все дела с зарубежными точками были улажены, он вернулся, отдохнул один день и пришел отчитаться перед Цао Маном о работе за рубежом.
— Господин Цао, может, мне зайти попозже? — спросил Лу Бинвэй, увидев Ян Сюя.
— Присаживайся, пообщаемся вместе, — Цао Ман жестом пригласил Лу Бинвэя, а затем, посмотрев на Ян Сюя, сказал: — Это менеджер нашего отдела зарубежных операций Лу Бинвэй, а это менеджер Интел в китайском регионе Ян Сюй.
Лу Бинвэй сел прямо рядом с Ян Сюем, затем протянул руку и сказал: «Господин Ян, здравствуйте».
«Господин Лу, здравствуйте», — с улыбкой ответил Ян Сюй.
«Господин Ян сегодня пришел, чтобы предложить нам продукцию. Ты ведь знаешь об ASUS ZenFone 2?» — Цао Ман пересказал Лу Бинвэю то, о чем только что говорил Ян Сюй.
«Господин Ян говорит, что если наш объем поставок достигнет пятидесяти миллионов, они отдадут нам все чипы бесплатно. Есть уверенность, что зарубежный рынок осилит тридцать миллионов?» — спросил Цао Ман, пододвигая чашку Лу Бинвэю и наливая чай.
«Господин Ян, а если мы превысим объем в пятьдесят миллионов, какие условия предложит Intel?» — с улыбкой спросил Лу Бинвэй.
Хотя Лу Бинвэй постоянно находился за границей по делам, он был в курсе всех дел Шэньлань Технолоджи. Ли Юйцзин регулярно связывался с ним по вопросам компании, и он знал об автоматизированных производственных линиях и ситуации с чипами.
Объемы Шэньлань Технолоджи не росли из-за проблем с производственными мощностями, но теперь мощности подтянулись, и сеть фирменных магазинов по всему миру практически развернута.
С поддержкой новой памяти Лу Бинвэй был уверен, что сможет продать даже сто миллионов единиц.
«Господин Лу, насколько мне известно, производственные мощности Шэньлань Технолоджи не позволят достичь такого объема», — с улыбкой ответил Ян Сюй.
«Господин Ян, сможем мы или нет — это наше дело. А что, если у нас получится? Если у человека нет мечты, то чем он отличается от соленой рыбы?» — серьезно спросил Лу Бинвэй.
«На данный момент это предел моих полномочий от штаб-квартиры. Я смогу ответить на этот вопрос только завтра», — сказал Ян Сюй, увидев серьезный вид Лу Бинвэя и немного подумав.
Хотя он не знал, откуда у Лу Бинвэя такая уверенность, он верил, что у Шэньлань Технолоджи наверняка припрятан какой-то козырь.
«Старина Лу, если ты сможешь довести продажи на зарубежном рынке до ста миллионов, я выдам вам премию по одному доллару с каждого телефона», — сказал Цао Ман, подливая чай Лу Бинвэю.
«Господин Цао, у меня есть уверенность, что я справлюсь со ста миллионами», — улыбнулся Лу Бинвэй.
«Старина Лу, на днях отправляйся в Америку. Американцы уже давно нас ждут. Поезжай осваивать американский рынок. Я уже договорился с Берни Эбберсом, он пришлет людей, чтобы помочь нам с открытием фирменных магазинов. Даже если Берни Эбберс не поможет, я думаю, Intel подсобит», — сказал Цао Ман, снова наполняя чашку Ян Сюя.
«Господин Цао, это значит, вы согласны использовать наши чипы?» — с радостью в голосе спросил Ян Сюй.
«Если Intel поможет нам уладить вопрос с корейскими магазинами, я гарантирую, что объем поставок в следующем году превысит пятьдесят миллионов. А если условия Intel будут достаточно хорошими, то и сто миллионов не станут большой проблемой», — улыбнулся Цао Ман.
Хотя ARM CPU, который Цао Ман заказал у TSMC, производился по 14-нанометровому техпроцессу, его производительность была намного выше, чем у Qualcomm Snapdragon 830 и процессора Apple M10.
Даже если выпустить его в продажу через два года, он не устареет.
Теперь, когда Интел сама принесла деньги к его порогу, как он мог отказать? Самое главное, что Интел была способна помочь ему решить проблемы с корейцами.
С поддержкой Интел за спиной Шаньсин и LG наверняка не осмелятся препятствовать открытию фирменных магазинов Шэньлань Технолоджи.
— Господин Цао, с делами в Корее больших проблем не возникнет, я доложу об этом в штаб-квартиру. Вопрос с магазинами в Америке Интел также поможет Шэньлань решить.
Только вот не знаю, какую цену вы, господин Цао, установите на устройства с чипами Интел. Мы бы не хотели, чтобы Шэньлань Технолоджи продавала их так же дешево, как Хуашо, — сказал Ян Сюй.
Какую-то там Шаньсин они и вовсе не ставили ни во что. Хотя Шаньсин уже стала теневым правителем Кореи, в глазах Интел она была лишь муравьем покрупнее.
Разве посмеет Шаньсин препятствовать поставкам Интел в Корее?
— Изначально я планировал установить цену на следующее поколение в 6999 юаней. Но если использовать чипы Интел, то, поскольку их репутация в мобильной сфере не так высока, я намерен установить цену новинки в 5999, — с улыбкой ответил Цао Ман.
Хотя совместимость у Интел была не самой лучшей, Цао Ману стоило лишь обсудить это с Системой и попросить ее помочь с оптимизацией — решить проблему совместимости Интел не должно было составить труда.
Проблемы с совместимостью чипов Интел в основном исходили от операционной системы.
Услышав ответ Цао Мана, Ян Сюй был изрядно потрясен, так как цена была слишком высокой. Он не знал, откуда у Цао Мана такая смелость, но эта цена невольно повышала ценность Интел.
Тем не менее, Ян Сюй все равно считал, что Цао Ман установил слишком высокую цену.
— Господин Цао, при такой высокой цене вы не боитесь, что товар не будет продаваться? — с сомнением спросил Ян Сюй.
— Об этом вам, господин Ян, беспокоиться не стоит. Раз уж мы осмелились установить такую цену, значит, уверены, что сможем все продать, — сказал Цао Ман.
— Раз вы так уверены, господин Цао, то мне больше нечего добавить, — улыбнулся Ян Сюй.
Спустя час.
Ян Сюй проболтал в кабинете Цао Мана почти сорок минут, прежде чем покинуть промышленный парк Шэньлань.
Проводив Ян Сюя, Цао Ман вызвал в кабинет и Ли Юйцзина.
— Старина Лу, ты вернулся! — радостно улыбнулся Ли Юйцзин, увидев Лу Бинвэя.
— Старина Ли, иногда планы действительно не поспевают за переменами. Мы только что договорились о сотрудничестве с Интел: в следующем поколении продуктов перейдем на их чипы. Позже они пришлют нам все материалы.
В новых продуктах следующего поколения будут стоять чипы Интел, а наши пока полежат на складе — используем их в поколении после следующего, — сказал Цао Ман, наливая ему чашку чая.
— Господин Цао, у чипов Intel очень плохая совместимость. Если мы перейдем на них, это определенно скажется на пользовательском опыте, — нахмурившись, сказал Ли Юйцзин.
— Ничего не поделаешь, Intel предложила слишком много, — с легкой улыбкой ответил Лу Бинвэй.
— Неужели они отдадут нам чипы бесплатно? — спросил Ли Юйцзин.
— Ты прав, они именно отдают нам чипы бесплатно, и, вполне возможно, еще и приплатят нам сверху, — усмехнулся Цао Ман.
— Офигеть, Intel решила заняться благотворительностью? — удивился Ли Юйцзин.
— Они не благотворительностью занимаются, а хотят захватить мобильный рынок. Эти деньги для них ничего не значат, всего лишь прибыль за одну-две недели. Как говорится, только дурак не берет деньги, когда их дают. Если вы сможете продать сто миллионов штук, я дам вам по одному доллару премии за каждый телефон. Есть уверенность, что продадите сто миллионов? — сказал Цао Ман.
— Раз господин Цао дает такую высокую премию, даже если уверенности не было, она появится, — глуповато рассмеялся Ли Юйцзин.
Сто миллионов штук — это сто миллионов долларов премии. Даже если они поделят ее пополам, каждый получит по пятьдесят миллионов долларов, что в переводе на юани составляет более трехсот миллионов. Раньше они и за всю жизнь не смогли бы столько заработать.
— Старина Лу, отдохни еще пару дней, а потом отправляйся в США и Южную Корею, — сказал Цао Ман, глядя на Лу Бинвэя.
— Без проблем, — кивнул Лу Бинвэй.
Хотя частые командировки были немного утомительными, Цао Ман платил слишком много. Ему хотелось сказать Цао Ману: Босс, можете не считать меня за человека.
— Господин Цао, для умных колонок мы все еще будем использовать наши собственные чипы? — спросил Ли Юйцзин.
Ли Юйцзин не спросил про умные часы только потому, что чипы Intel были слишком большими. Даже с пониженной частотой их невозможно было впихнуть в часы, иначе он заменил бы чипы и в них.
— В умных колонках и телевизорах тоже перейдем на чипы Intel. Производительность встроенной графики Intel слабовата, так что используйте наши графические чипы. На складе их, должно быть, осталось немного, так что свяжись с Чжунсинь Гоцзи по поводу увеличения производства, — сказал Цао Ман.
Графические чипы Шэньлань имели функцию вставки игровых кадров, которая могла косвенно повышать производительность GPU. Поскольку раньше мобильных игр было мало, Цао Ман не активировал эту функцию. Помимо малого количества игр, была и другая причина не включать эту функцию — приберечь ее для следующего поколения, чтобы продавать один и тот же чип дважды. Сделать это обновлением для следующего поколения смартфонов, подобно тому, как Intel выдавливает зубную пасту.
— Я понял, господин Цао, — кивнул Ли Юйцзин.
— Если больше ничего нет, возвращайтесь к работе. Старина Лу, если у тебя нет срочных дел, отдохни эти пару дней дома, иначе перед невесткой будет трудно оправдаться. Не доводи до того, чтобы по возвращении пришлось стоять коленями на кожуре дуриана, — сказал Цао Ман.
— Хорошо, господин Цао, — кивнул Лу Бинвэй.
Если бы он не был женат на своей супруге столько лет, он бы и вправду беспокоился, не придется ли ему дома стоять на коленях на кожуре дуриана. С тех пор как он присоединился к Шэньлань Технолоджи, половину года он проводил в командировках.
Будь на их месте любая молодая и горячая пара, кто бы выдержал такую жизнь?
Вполне возможно, что над головой уже раскинулись бы бескрайние зеленые луга.
После того как оба покинули кабинет, Цао Ман откинулся на спинку кресла и позвал систему-пса.
[Зачем пес-хост зовет меня?]
— Помоги мне через Ли Яня оптимизировать систему, чтобы решить проблему совместимости с Интел, а также разберись с совместимостью графических чипов, — мысленно произнес Цао Ман.
[Десять миллионов очков репутации.]
— По рукам, — ответил Цао Ман.
Десять миллионов очков репутации для Цао Мана были сущим пустяком.
Цао Ман открыл панель системы, чтобы проверить обстановку. Благодаря выходу трех игр количество очков репутации снова перевалило за девятьсот миллионов. Когда Фань Лян продвинет эти игры по всему миру, репутация наверняка вырастет еще раз.
Договорившись с системой, Цао Ман отправил Ли Яню электронное письмо, поручив ему заняться оптимизацией чипов Интел. В дальнейшем система будет подспудно влиять на него, помогая решить этот вопрос.
США, 16 ноября 2015 года, 9 часов вечера.
Штаб-квартира Интел в Санта-Кларе, Калифорния.
Брайан Кржанич шел по коридору компании к своему кабинету, по пути сотрудники приветствовали его.
Щелк.
Как только Брайан Кржанич повернул дверной замок, он почувствовал, как в кармане брюк завибрировал телефон.
Брайан Кржанич толкнул дверь и вытащил телефон из кармана.
[Вызывающий абонент: Ян Сюй]
Брайан Кржанич нажал кнопку ответа и направился к своему креслу.
— Ян, есть результаты? — спросил Брайан Кржанич, кладя портфель на стол.
— Босс, Шэньлань Технолоджи согласилась использовать нашу продукцию, — ответил Ян Сюй.
— Ян, ты отлично поработал. Сколько чипов они планируют заказать? — Брайан Кржанич левой рукой поднял трубку стационарного телефона и нажал кнопку быстрого набора секретарю.
— Принеси мне чашку кофе, — сказал Брайан Кржанич секретарю.
— Хорошо, босс, — ответила секретарь.
— Но у них есть один вопрос, — сказал Ян Сюй.
— Какой вопрос? — спросил Брайан Кржанич, положив трубку.
— Они спрашивают, будут ли у нас какие-либо меры поддержки, если продажи превысят пятьдесят миллионов штук? — сказал Ян Сюй.
— Смогут ли они при своих мощностях реализовать объем в пятьдесят миллионов? — спросил Брайан Кржанич.
— Насколько мне известно, они не смогут этого сделать. Производственные мощности — самая большая проблема Шэньлань Технолоджи, но они очень уверены в себе. Возможно, у них припрятан какой-то козырь, — ответил Ян Сюй.
Брайан Кржанич ненадолго замолчал, услышав слова Ян Сюя.
— Если они смогут продать сто миллионов штук, мы дадим им субсидию в десять долларов за каждый чип, — сквозь зубы произнес Брайан Кржанич.
Насколько он знал, с января по настоящее время мировые продажи мобильных телефонов достигли одного миллиарда трехсот двадцати миллионов единиц.
Если Шэньлань Технолоджи сможет продать сто миллионов штук, это будет равносильно захвату 8% доли рынка для них. Потратить три миллиарда, чтобы захватить 8% рынка — это весьма выгодная сделка.
Как только их чипы займут определенную долю рынка, в будущем им будет очень легко продвигать свою продукцию другим производителям.
— Босс, им нужно, чтобы мы помогли еще в двух вещах, — сказал Ян Сюй.
— В каких именно? — спросил Брайан Кржанич.
Брайан Кржанич считал, что раз уж три миллиарда долларов уже отданы, то не помешает еще немного помочь Шэньлань Технолоджи.
— Они хотят, чтобы мы помогли им открыть специализированные магазины в Америке и Корее, и сегодня днем я уже согласился на их просьбу, — сказал Ян Сюй.
— Я распоряжусь, чтобы этим занялись, — сказал Брайан Кржанич.
Хотя отношения между Шэньлань Технолоджи и Шаньсин были натянутыми, было невозможно помешать их продукции выйти на рынок Кореи. Он не ожидал, что Шэньлань Технолоджи попросит о такой мелочи, ведь для них это было сущим пустяком.
Штаб-квартира Apple в Купертино, штат Калифорния.
Берни Эбберс просматривал ежедневную почту, когда зазвонил лежащий на столе телефон.
Абонент: Цао Ман.
— Цао, доброе утро. Вы ведь собираетесь проектировать следующее поколение телефонов, не нужна ли вам наша техническая поддержка? — с улыбкой поздоровался Берни Эбберс.
— Господин Берни, вчера днем я достиг соглашения с Intel. В наших телефонах следующего поколения будут использоваться чипы Intel. Если система iOS не сможет поддерживать Intel, то версии телефонов с iOS больше не будет. Надеюсь, вы сможете как можно скорее выпустить версию iOS для Intel, — сказал Цао Ман.
Услышав слова Цао Мана, Берни Эбберс невольно нахмурился. Не так много времени прошло с момента их расставания, а Шэньлань уже нашла себе кого-то на стороне. Получается, все наши предыдущие мирные переговоры пошли прахом.
Обновлено: 23.01.2026