В то же время.
Президент «Тудоу Юку» Гу Юнцзян отдал такой же приказ: он поручил своим подчиненным расследовать способы сотрудничества «Шэньлань» с другими предприятиями.
22 сентября 2015 года.
Пекин, район Чэнбэй, улица Бэйчэн, дом 36, штаб-квартира «Тудоу Юку».
Кабинет генерального менеджера по операциям.
— Спасибо тебе, Лао Чжан, — сказал Сун Цзыхоу и повесил трубку.
Сун Цзыхоу через свои связи выяснил, как «Шэньлань Кэцзи» сотрудничает с другими производителями.
Дерзкие приемы Шэньлань Кэцзи действительно заставили его расширить кругозор.
Он никогда раньше не видел, чтобы онлайн-платформа проворачивала такие ходы, как сбор денег с производителей.
Самое главное, что эти производители согласились на просьбу Шэньлань Кэцзи; в их же случае было бы хорошо, если бы им самим не пришлось доплачивать производителям.
Сун Цзыхоу заблокировал экран компьютера и поспешно покинул кабинет, направившись в офис председателя.
Тук-тук-тук.
После трех ударов в дверь из кабинета донеслось: «Войдите».
Сун Цзыхоу вошел и, выдвинув стул перед рабочим столом, сел.
— Сяо Сун, результаты расследования готовы? — спросил Гу Юнцзян, отложив работу.
— Шэньлань Кэцзи предоставляет производителям бытовой техники версию клиента без рекламы, а производители выплачивают Шэньлань по пятьсот юаней за каждое проданное устройство. Шэньлань использовала панель Фэнхуан и угрозу собственного выхода на рынок, чтобы заставить производителей сотрудничать. Рекламный доход с одного смарт-телевизора за год составляет всего несколько десятков юаней, а Шэньлань разом собрала плату за рекламу на несколько лет вперед. Поэтому даже без рекламы Шэньлань Кэцзи не останется в убытке, — сказал Сун Цзыхоу.
— С таким сильным противником действительно трудно иметь дело, — вздохнул Гу Юнцзян.
Хотя подобные действия Шэньлань Кэцзи и подозрительны с точки зрения злоупотребления монопольным положением, подать на них в суд за монополизм невозможно. Потому что Шэньлань не принуждала крупных производителей к этому; больше всего эти компании боятся, что Шэньлань Кэцзи сама выйдет на рынок. Скопировать подход Шэньлань Кэцзи точно не получится, если только они сами не захотят платить производителям, но не факт, что те согласятся.
— Хватит беспокоиться о делах Шэньлань, будем придерживаться первоначального плана. Увеличение объема собственного контента — вот единственный верный путь. Без интересного контента пользователей не привлечь. Те два развлекательных шоу собственного производства у Шэньлань получились очень достойными. Нам тоже нужно приложить больше усилий в создании собственных программ, — сказал Гу Юнцзян.
Проработав в сфере онлайн-видео так долго, он прекрасно знал, что здесь контент — всему голова.
Без интересного контента привлечь клиентов крайне сложно.
Внезапный взлет Shenlan Video произошел именно благодаря созданию двух хитовых развлекательных шоу.
Он уже посмотрел обе эти передачи — «Я — актер» и «Я — король песен».
Посмотрев эти две программы, Гу Юнцзян втайне поразился смелости Шэньлань: неужели Shenlan Technology никого не боится?
Будь они на месте Tudou или Youku, они бы не осмелились на такое, даже несмотря на поддержку такого супер-инвестора, как Папа Ма.
Отраслевой разрыв слишком велик, и люди из индустрии развлечений не обязательно станут играть по правилам Папы Ма.
Штаб-квартира Tencent.
Сунь Хуай, узнав о модели Шэньлань, тут же поспешил в кабинет Ма Хуатэна.
Он подробно изложил Ма Хуатэну схему сотрудничества Шэньлань с крупнейшими производителями и рассказал о том, как компания приглашает их к партнерству.
— Господин Ма, я планирую предоставить крупнейшим производителям три года обслуживания без рекламы.
Стоимость обслуживания одного телевизора в год составит примерно 87,6 юаня.
Если мы не подготовим ответный план, в ближайшие несколько лет рынок домашних телевизоров будет захвачен Shenlan Film and Television.
Это крайне невыгодно для нас.
Судя по текущим объемам поставок телевизоров, в ближайшие три года потребуется потратить четыре миллиарда, но если мы сможем конвертировать этих пользователей...
...то за эти три года мы не обязательно останемся в убытке, — сказал Сунь Хуай, передавая отчет Ма Хуатэну.
На данный момент объем поставок телевизоров по всей стране составляет чуть более тридцати миллионов единиц, а годовые продажи вряд ли превысят пятьдесят миллионов.
Если вести расчет исходя из трети этого объема, то за год придется субсидировать пятнадцать миллионов устройств.
За год сумма субсидий составит всего лишь чуть более 1,3 миллиарда.
Если с помощью субсидий и контента удастся удержать пользователей и превратить их в платных подписчиков...
...то они, возможно, не только не понесут убытков, но и смогут выйти на самоокупаемость.
Сяо Магэ внимательно изучил данные и анализ в отчете; план Сунь Хуая действительно был неплох.
— Тогда на этом и решим, — ответил Сяо Магэ, закрыв отчет.
25 сентября 2015 года.
В мгновение ока прошло три дня.
Кастинг для фильмов «Я не бог медицины» и «Восемьсот» завершился.
Многие актеры сожалели, что не получили роли в «Шэньлань Инши».
Неожиданно от «Шэньлань Инши» пришла новая новость: компания снова инвестирует в четыре сериала.
Этими четырьмя сериалами были «Горный меч Линцзянь», «Три жизни, три мира: Десять миль персиковых цветков», «Ода к радости» и «Путь меча в снегах».
Шанхай, группа Юэвэнь.
У Хуэй был потрясен, узнав, что «Шэньлань Инши» собирается снимать эти сериалы.
— Разве эти три романа не выпущены нашей платформой? — пробормотал У Хуэй.
У Хуэй тут же отправил сообщение руководителю отдела авторских прав с требованием немедленно явиться к нему в кабинет.
Десять минут спустя.
Чжан Шушэнь постучал в дверь и вошел в кабинет.
— Почему права на «Горный меч Линцзянь» и «Путь меча в снегах» находятся у «Шэньлань Инши»? — спросил У Хуэй.
Он знал о продаже прав на «Три жизни, три мира: Десять миль персиковых цветков» компании «Хуацэ», и о двух других романах у него тоже было определенное представление.
Потому что результаты этих двух книг на «Цидянь» были очень хорошими.
— Господин У, права на эти романы были проданы уже давно. Я и сам не очень понимаю, как они оказались у «Шэньлань», — крайне беспомощно ответил Чжан Шушэнь.
— В будущем при продаже прав в контракте обязательно должно быть указано, что права нельзя перепродавать «Шэньлань», а также запрещен показ на платформе «Шэньлань», — сказал У Хуэй.
Раз права уже проданы, говорить что-либо сейчас было бесполезно. Если Сяо Магэ спросит, останется только сказать, что права были проданы давным-давно.
Единственный способ — это предотвратить повторение подобной ситуации, иначе ему нечем будет оправдаться перед Пони Ма.
— Я понял, господин У, — ответил Чжан Шушэнь.
Жаль только, они не знали, что все хорошие авторские права уже выкуплены Шэньлань.
26 сентября 2015 года.
Кабинет президента в промышленном парке Шэньлань Технолоджи.
Пока Цао Ман занимался повседневными документами, Чжан Жуйминь отправил сообщение в чат интеллектуальной экосистемы Шэньлань.
Чжан Жуйминь (Haier): @Безумная жизнь, господин Цао, Пингвин бесплатно предоставляет нам лицензию на платформу без рекламы. Интересно, можно ли отменить плату за лицензию Шэньлань Видео? Если ее не отменить, себестоимость не снизится, и продажи могут упасть.
Чжан Жуйминь сказал это публично, чтобы прощупать почву у Цао Мана.
Услышав звуки уведомлений, Цао Ман открыл чат.
Увидев это сообщение, Цао Ман усмехнулся.
Безумная жизнь: Господин Чжан, то, что Пингвин делает это бесплатно — их дело, Шэньлань бесплатным не будет. Если вы считаете это необоснованным, можете не продвигать Шэньлань Видео. Кроме того, у меня есть для всех хорошие новости. В январе следующего года Шэньлань Технолоджи выпустит чип для улучшения видео. Хотя этот чип немного слабее того, что используется в телевизорах Шэньлань, с ним вы сможете конкурировать на международном уровне с такими компаниями, как Samsung, LG и Sony, захватывая рынок среднего сегмента. Цена за один чип составляет 199 юаней, минимальный заказ — от ста тысяч штук. Кому нужно, обращайтесь к @Ли Юйцзин для оформления заказа.
Остальные участники чата поначалу тоже хотели поддержать Чжан Жуйминя и поднять шум.
Но увидев это сообщение Цао Мана, они тут же удалили только что набранный текст.
Они прекрасно знали, насколько крут этот видеочип Шэньлань.
Телевизор Шэньлань с включенным чипом и без него — это совершенно разные вещи.
Разница в результате была колоссальной.
С этим чипом они смогут отвоевать долю рынка у Шаньсин, LG и Sony.
Чжан Жуйминь: Господин Цао, не подскажете, в чем разница между чипом, который вы продаете, и тем, что стоит в телевизорах Шэньлань?
Куанман Жэньшэн: Производительность этого чипа составляет около сорока процентов, он как минимум может поднять качество изображения на одну ступень.
Всего за 199 юаней можно повысить текущее качество изображения на одну ступень?
Немногие смогут отказаться от такой цены, предложенной Шэньлань.
В этот момент люди в группе перестали писать и один за другим начали отправлять Ли Юйцзину личные сообщения, чтобы сделать заказ.
Про бесплатное предложение Циэ без рекламы они напрочь забыли.
На бюджетном телевизоре они зарабатывали всего две-три сотни юаней, а если добавить чип и продавать за границу, то чистая прибыль составит минимум тысячу.
При таком сравнении они уже прекрасно понимали, стоит ли им сотрудничать с Циэ.
Динь-дон~
Цинь Фэнмин вышел из лифта.
Он разложил чертежи на столе Цао Мана и сказал: Городские власти согласились выделить землю.
Цинь Фэнмин указал на два синих круга на карте. Один круг был за индустриальным парком Шэньлань, там было сто му земли.
Другой синий круг был напротив индустриального парка, этот участок был в несколько раз больше первого.
Площадь этого участка составляла пятьсот семьдесят му.
Посмотри на эти два участка, какой из них тебе нужен? — спросил Цинь Фэнмин.
— Тетя Цинь, есть ли возможность забрать оба этих участка? На участке напротив мы могли бы построить жилую зону. В будущем сотрудников компании будет становиться все больше, у многих дом находится довольно далеко от компании. Если мы заберем участок напротив и построим там жилой микрорайон, всем будет гораздо ближе добираться до дома. Мне не нужно слишком много земли напротив, хватит двухсот-трехсот му, — сказал Цао Ман, немного подумав.
Сейчас только в технопарке Шэньлань работает более тысячи сотрудников, а если перевести сюда все компании, их будет как минимум десять тысяч. В будущем, по мере расширения масштабов, сотрудников Шэньлань будет становиться только больше. Раз так, лучше подготовиться заранее и обеспечить всю необходимую инфраструктуру.
— Если ты хочешь использовать ее под жилую застройку, полагаю, город не отдаст нам землю просто так, — сказала Цинь Фэнмин.
— Об этом всегда можно договориться. Мы создаем столько рабочих мест, удерживаем в Шэньчжэне столько талантов... Если не бесплатно, мне придется перенести штаб-квартиру. Кроме того, нужно сказать городу, что мы надеемся на субсидии для специалистов. Цены на жилье в Шэньчжэне действительно слишком высокие. Многие высококлассные специалисты нашей компании не могут позволить себе купить жилье в Шэньчжэне. Многого не прошу, достаточно субсидии в несколько сотен тысяч на человека для покупки жилья. Сейчас они в основном снимают квартиры, как это прискорбно, — улыбнулся Цао Ман.
Цинь Фэнмин закатила глаза. Этот Цао Ман действительно бесстыдник, но город, скорее всего, пойдет на компромисс. В конце концов, если Шэньлань Кэцзи уедет, для Шэньчжэня это будет слишком большой потерей. Только в этом году Шэньлань выплатила Шэньчжэню более ста миллиардов налогов, а когда запустится производство автомобилей Шэньлань, налогов станет еще больше.
— Я поговорю с городом в ближайшие пару дней, — сказала Цинь Фэнмин.
— Тетя Цинь, город обязательно согласится. Если они действительно откажут, мне останется только перенести штаб-квартиру, — сказал Цао Ман, пожав плечами.
— Ты серьезно? — спросила Цинь Фэнмин, закатив глаза.
— Конечно, серьезно. Сколько сейчас стоит квадратный метр в Шэньчжэне? Удержать таланты слишком сложно, а через несколько лет станет еще сложнее, — очень серьезно сказал Цао Ман.
Хотя зарплаты в «Шэньлань Технолоджи» уже были высокими, многие люди все еще не могли позволить себе жилье в Шэньчжэне.
Чтобы удержать таланты, предприятиям приходится повышать благосостояние сотрудников, что незримо увеличивает расходы компании.
Если бы удалось заполучить участок напротив и построить там крупный жилой комплекс.
«Шэньлань» могла бы продавать квартиры сотрудникам по низким ценам в качестве льготы, что значительно сократило бы расходы на персонал, и при этом компания смогла бы на этом заработать.
Вырученных денег хватило бы на выплату зарплат сотрудникам в течение нескольких лет.
Цао Ман уже продумал, как поступить с этим жилым комплексом: он будет продавать его сотрудникам по схеме аренды с последующим выкупом.
После определенного количества лет аренды квартира переходила бы в собственность сотрудника компании, а если бы тот уволился до истечения срока.
То компания вернула бы ему часть арендной платы. Это также помогло бы значительно снизить текучесть кадров.
— Я поняла, если больше ничего нет, я вернусь к работе, — ответила Цинь Фэнмин.
После ухода Цинь Фэнмин Цао Ман продолжил заниматься текущими документами.
В этот момент зазвонил телефон, лежащий на столе.
«Люблю тебя за то, что идешь один по темному переулку
Люблю твой облик, не склоняющий колен
Люблю за то, что ты противостоял отчаянию
И не пожелал пролить ни слезинки».
[Вызывающий абонент: Ян Чжичэн]
— Господин Ян, добрый день, — с улыбкой сказал Цао Ман.
— Господин Цао, то, о чем я говорил вам ранее, было отклонено руководством. Это дело легко могут использовать как повод для спекуляций, что не пойдет на пользу развитию внешней торговли Китая, — совершенно спокойным тоном произнес Ян Чжичэн.
— Раз руководство не дало согласия, тогда будем действовать по обычной бизнес-модели, — ответил Цао Ман.
— Хм, когда вы сможете начать массовое производство? — спросил Чжан Чжичэн.
— Серийное производство начнется пятнадцатого числа следующего месяца. Что касается закупок вашей компании, я распоряжусь, чтобы с вами связались, — ответил Цао Ман.
За прошедшее время Чжан Циндэ потратил семьсот миллионов на покупку одного химического завода и трех небольших заводов по производству пленок.
Эти заводы сейчас проходят процедуру передачи прав собственности.
В данный момент Чжан Циндэ ведет переговоры в Гуаньши по поводу завода по переработке отработанного масла; по вопросу пищевых отходов в трех городах он уже договорился.
Этим делом руководит провинциальный департамент науки и технологий, поэтому процесс продвигается очень быстро.
Согласно отчету Чжан Циндэ, аффинажный завод будет запущен до ноября; строительство цехов из стальных конструкций идет довольно быстро.
Аффинажный завод не влияет на серийный выпуск продукции.
Потому что даже если завод еще не готов, они могут использовать для производства чистое пальмовое масло.
— Хорошо, тогда дальнейшие дела поручим подчиненным, — ответил Ян Чжичэн.
Обновлено: 23.01.2026