— Господин Лэй, пользователи и так достаточно выматываются за рабочий день, и, возвращаясь домой, они просто хотят как следует расслабиться.
Но когда они включают телевизор, им приходится смотреть надоедливую рекламу.
Будь вы на их месте, разве вас бы это не раздражало?
Раз так, почему бы не предоставить клиентам более комфортный сервис? — добавил Цао Ман.
Ваши слова действительно стоят десяти лет обучения.
Господин Цао сегодня преподал мне отличный урок.
Похоже, Дами ТВ тоже стоит подумать о выпуске аналогичного продукта, — с восхищением произнес Лей Бус.
Хотя обилие рекламы в телевизорах Дами вызывало у Цао Мана лишь неприязнь, слова Цао Мана открыли перед Лей Бусом новое направление мысли.
Если объяснять проще, Шэньлань продает услуги.
Возможно, при покупке телевизора пользователи тратят немного больше денег, но взамен получают услуги более высокого качества.
Хотя Дами Технолоджи предлагает клиентам более дешевые продукты, такой подход заставляет их платить иную цену.
В погоне за соотношением цены и качества Дами Технолоджи забыла подумать о том, готовы ли клиенты платить эту цену ради такой выгоды.
Господин Лей, вы слишком добры, — улыбнулся Цао Ман.
Господин Цао, я хотел спросить, согласно вашему плану, через какое время Шэньлань Видео сможет выйти на прибыль? — спросил Лей Бус.
Вы ведь знаете об отношениях Шэньлань с Али и Пингвином. В ближайшие пять лет онлайн-видео не сможет приносить прибыль.
В следующие пять лет конкуренция будет становиться все более острой, и даже без моего участия ситуация бы не изменилась.
Просто борьба не была бы настолько ожесточенной.
Однако в одном можно быть уверенным.
Без моего вмешательства Ции и Тудоу Юку были бы побеждены Пингвином, — сказал Цао Ман.
Услышав слова Цао Мана, Ли Яньхун невольно нахмурился.
Господин Цао, почему вы считаете, что Пингвин сможет победить Цииго и Тудоу Юку? — с любопытством спросил Ли Яньхун.
У Пингвина есть полноценная экосистема, а у Цииго и Тудоу Юку — нет, — ответил Цао Ман.
В будущем
В будущем тот, кто владеет достаточным количеством IP, сможет производить больше контента, а имея контент, можно удержать клиентов.
Только имея клиентов, можно получать прибыль, без пользователей все это — пустая болтовня.
Чтобы привлечь достаточное количество пользователей, нужно выстраивать работу вокруг IP.
Проще всего создавать IP через сетевую литературу.
Затраты на производство сетевой литературы самые низкие.
Когда какое-то произведение сетевой литературы становится популярным, оно превращается в IP, а популярный IP способен приносить непрерывный поток дохода.
Конечно, Цао Ман не собирался рассказывать им об этом.
— Целостная экосистема? — пробормотал Ли Яньхун.
Ли Яньхун и Лэй Бус погрузились в раздумья.
Поскольку ни один из них не был перерожденцем и не вращался в кругах шоу-бизнеса.
Цао Ман же не желал объяснять все до конца.
Им оставалось только самим гадать, что это за «экосистема», о которой говорил Цао Ман.
Кинокомпания + медиа + онлайн-сайт?
Или видеохостинг плюс телевизоры?
Или же?..
Но ведь «Пингвин» не производит телевизоры.
Оба были в полном замешательстве.
Что же на самом деле представляет собой экосистема, о которой твердит Цао Ман?
Не в силах понять, они решили больше не ломать над этим голову.
Особенно Ли Яньхун.
Цииго уже продано, зачем об этом столько думать.
Господин Цао только что упомянул Цииго, Тудоу Юку и Пингвина. Среди сайтов онлайн-видео есть еще Лэши. Неужели господин Цао не верит в Лэши? — с любопытством спросил Лэйбус.
Лэши, как ни крути, — публичная компания, которая давно работает в этой индустрии. Сейчас ее рыночная стоимость достигла более ста миллиардов.
В глазах Лэйбуса мощь Лэши нельзя было недооценивать.
Однако Цао Ман незаметно проигнорировал ее.
Лэйбуса это крайне заинтриговало.
Господин Лэй, до сих пор все крупные видеоплатформы остаются убыточными. Вам не кажется странным, что только Лэши получает прибыль?
Потому ли это, что Лэши производит телевизоры и их пользователей больше, чем у других сайтов, или потому, что их телевизоры приносят огромную прибыль?
Господин Лэй тоже занимается электроникой, и чтобы понять, приносят ли телевизоры Лэши деньги, достаточно просто посчитать, — с улыбкой спросил Цао Ман.
Услышав слова Цао Мана, Лэйбус резко вдохнул.
В его голове начались расчеты.
По его прикидкам, на каждом телевизоре Лэши теряет как минимум 450 юаней.
Пользователь должен оплачивать подписку минимум три года, чтобы покрыть этот убыток.
Убыток от телевизора покроется, но что делать с убытками самого сайта?
Восполнить этот дефицит за счет рекламы практически невозможно.
Кроме того, Лэши уже начала выпускать смартфоны, и на каждом телефоне компания теряет не менее 200 юаней.
Это значит, что дыра в бюджете Лэши будет становиться все больше и больше.
Десять котлов и девять крышек — рано или поздно этот пузырь лопнет.
— Как этот Бухгалтер Цзя осмеливается так играть? — удивился Лейбус, закончив подсчеты.
Ли Яньхун, услышав слова Лейбуса, тоже догадался о результате: очевидно, финансовая отчетность LeTV была сфальсифицирована.
— Потому что LeTV с самого начала была гнилой пустышкой. Бухгалтеру Цзя оставалось только постоянно кормить всех обещаниями и привлекать инвестиции, иначе, если бы это вскрылось, он остался бы ни с чем. Став миллиардером, кто захочет добровольно расстаться со всем, что имеет? — договорив, Цао Ман достал пачку сигарет и протянул одну.
Ли Яньхун обычно не курил, но из вежливости ему пришлось принять сигарету от Цао Мана. В конце концов, когда курят все, твой отказ выглядит нелюдимо.
В июне Лейбус даже публично обращался к Бухгалтеру Цзя: «Почему конкуренты не могут стать друзьями?». Лейбус изначально подумывал о сотрудничестве с LeTV, чтобы внедрить их сервис в телевизоры Дами. Судя по нынешней ситуации, в этом больше нет необходимости. В этот момент Лейбусу очень хотелось сказать Бухгалтеру Цзя: «Спасибо, что не стал сотрудничать с Дами».
В этот момент официант открыл дверь кабинета и начал подавать блюда.
— Давайте, давайте, поедим и поговорим, — сказал Ли Яньхун.
Во время еды Лей Цзюнь предложил заказать бутылку вина, чтобы отпраздновать. К сожалению, Цао Ман не хотел пить, а Ли Яньхун и вовсе не употреблял алкоголь, так что от этой идеи пришлось отказаться.
После беседы перед обедом Ли Яньхун почувствовал, что Цао Ман — человек незаурядный. Поэтому он подумал, не оставить ли немного акций, чтобы сохранить добрые отношения на будущее — кто знает, возможно, им еще представится случай поработать вместе. Если продать все акции Цииго, то на этом их связь прервется.
После долгих раздумий Ли Яньхун решил оставить часть акций себе.
— Господин Цао, днем моя супруга сказала, что хотела бы оставить часть акций Цииго. Мы планируем сохранить за собой 10% акций, поэтому не сможем продать вам все, не знаю, не будете ли вы против? — с улыбкой сказал Ли Яньхун.
Жена, прости, но эту вину придется взять на себя тебе.
Иначе он не мог просто сказать Цао Ману, что передумал и хочет оставить часть акций.
— Хм, раз так, пусть у «Цяньду» останется 10% акций. С лишним акционером мне придется потратить немного меньше денег, верно? — сказал Цао Ман.
Цао Ман не имел ничего против того, что Ли Яньхун передумал, ведь это было лишь устное обещание, и никаких контрактов они не подписывали.
Нельзя же было из-за этого отказываться от «Цииго», к тому же иметь лишнего друга всегда лучше, чем лишнего врага.
Обновлено: 23.01.2026