Еще одна цель того, что Доуинь выставила эти десять миллиардов — раскрыть карты.
Вы тоже хотите заниматься индустрией коротких видео, верно?
Ну же.
Давайте наносить друг другу урон.
Нет денег, а все еще хотите тягаться с Доуинь?
— Что касается зарубежного рынка, я займусь вопросом найма персонала, как только вернусь, — сказал товарищ Сяо Ван.
Глядя на то, как товарищ Сяо Ван курит, Цао Ман почувствовал, как у него зачесались руки.
Цао Ман сунул сигарету в рот и подал товарищу Сяо Вану несколько знаков глазами.
Парень, живо подкури старшему брату.
Увидев это, товарищ Сяо Ван поспешно вытащил из кармана зажигалку и с улыбкой помог Цао Ману прикурить сигарету.
— Разделение маркетплейса — дело выполнимое, но его операционную модель нужно изменить. Нельзя работать так, как Дунгоу или Моубао, иначе сколько денег ни вкладывай, все будет впустую, — сказал Цао Ман, затянувшись сигаретой.
— Эти две модели уже проверены рынком. Если не использовать их, то по какой модели работать? — спросил товарищ Сяо Ван.
Будь то Гоудун или Моубао, обе модели управления очень зрелые и на данный момент являются самыми успешными.
Как говорится, те, кто учится у меня — живут, а те, кто подражает мне — погибают.
Использование моделей этих двух компаний — это вариант с самыми низкими операционными расходами и минимальной вероятностью ошибок.
Используя любую другую модель, товарищ Сяо Ван никак не мог гарантировать успех.
Если Доуинь не добьется успеха, придется заплатить огромную цену.
Ради стабильности товарищ Сяо Ван решил использовать операционные модели этих двух компаний.
— Ты знаешь, чего больше всего в Шэньчжэне и провинции Чжэцзян? — спросил Цао Ман.
Товарищ Сяо Ван покачал головой и промолчал, потому что ответ на этот вопрос был слишком обширным. Только те, кто мнит себя умным, стали бы отвечать, а по-настоящему умные люди ждут ответа других.
— В Шэньчжэне и провинции Чжэцзян больше всего всевозможных маленьких фабрик, и товары на многих из них качественные и недорогие.
Однако из-за того, что их бренды и узнаваемость слабые, их продукция не находит сбыта.
Если торговый центр Доуинь хочет добиться успеха, он должен найти эти фабрики, сотрудничать с ними и сделать их продавцами в торговом центре Доуинь.
Цао Ман подробно изложил товарищу Сяо Вану операционную модель Пиньсиси.
Он предложил товарищу Сяо Вану работать по модели Пиньсиси.
Напрямую использовать модель прямых поставок с заводов.
Конечно, Цао Ман не собирался позволять товарищу Сяо Вану полностью копировать работу Пиньсиси.
В конце концов, на Пиньсиси слишком много подделок, и если полностью следовать их модели, это может в конечном итоге испортить бренд Доуинь.
— Даже если мы будем контролировать качество продукции этих маленьких заводов, вряд ли много людей купят этот дешевый товар, — спросил товарищ Сяо Ван, почесывая затылок.
Он не был полностью согласен с такой моделью Цао Мана.
Товарищ Сяо Ван думал так потому, что смотрел на этот вопрос с точки зрения городского жителя.
Как горожане могут покупать товары маленьких заводов?
Но первоначальной целью Цао Мана были вовсе не жители больших городов. Его целью были пользователи в маленьких городах, уездных центрах и сельской местности.
— Глупости, с самого начала нашей целью были не горожане. Мы должны ориентироваться на маленькие города, уездные центры и деревни.
Именно люди в этих местах — наши пользователи.
Люди там беднее, их доходы ниже, и качественные, но дешевые товары — это именно то, что им нужно больше всего.
Маркетплейс Douyin должен придерживаться стратегии окружения городов деревнями.
Неужели ты и впрямь думаешь напрямую бодаться с Jingdong и Taobao?
Как ты считаешь, есть ли у маркетплейса Douyin шансы на победу в лобовом столкновении с ними? — сказал Цао Ман, стряхивая пепел.
Сказав это, Цао Ман достал из холодильника две бутылки колы. Товарищ Сяо Ван взял напиток и тоже погрузился в раздумья.
Лобовое столкновение?
Даже если поставить на кон всю прибыль Shenlan Technology, не факт, что удастся их одолеть.
В итоге это будет победа ценой огромных потерь: убить восемьсот врагов, потеряв тысячу своих. Как ни считай, сделка невыгодная.
Оглядываясь назад, метод Цао Мана по окружению городов деревнями, напротив, кажется самым жизнеспособным.
Сначала нужно затаиться и потихоньку развиваться.
Не поздно будет заявить о себе, когда маркетплейс Douyin достигнет определенных масштабов.
Скорее всего, Douyin уже попал в поле зрения Jingdong и Taobao. Уверен, скоро они пришлют людей для переговоров об инвестициях.
Мы выделяем десять миллиардов на субсидии, рыночная стоимость Douyin должна составить как минимум сто миллиардов. Как думаешь, согласятся ли они на инвестиции при такой оценке?
Даже если не брать в расчет, согласятся ли они на такую цену, я уверен, что они уже готовятся к запуску прямых трансляций с продажами, — сказал Цао Ман, отхлебнув колы.
Теперь я знаю, что делать с маркетплейсом Douyin, — сказал товарищ Сяо Ван.
Да черта с два ты знаешь! Сначала дослушай меня, а потом говори.
Клиенты в этих регионах в большинстве своем бедны, и уровень их образования не слишком высок.
Ты говоришь, что знаешь.
Ну и как, по-твоему, нужно работать в такой ситуации? — спросил Цао Ман.
Услышав слова Цао Мана, товарищ Сяо Ван окончательно лишился дара речи.
Ладно.
Я, блин, ничего не знаю.
— Как управлять в такой ситуации? — смиренно спросил товарищ Сяо Ван.
— Мы можем найти среди местных образованных людей тех, кто станет франчайзи, — Цао Ман подробно объяснил товарищу Сяо Вану суть работы офлайн-точек.
Такие партнерские магазины чем-то напоминают Цайняо Ичжань, но они объединяют в себе выдачу посылок, рекламу и продажу товаров.
Эти магазины не только не взимают плату за франшизу, но и ежемесячно выплачивают субсидии франчайзи.
Услышав план Цао Мана, товарищ Сяо Ван почувствовал головную боль, потому что этот проект требовал колоссальных затрат.
— Если следовать твоему плану, в год будет уходить минимум два-три миллиарда. Откуда у Доуинь столько денег?
Если рассчитывать на пятилетний план, то за пять лет придется влить минимум десять миллиардов. Доуинь Шанчэн будет работать на прямых инвестициях?
Или Шэньлань Кэцзи одолжит деньги Доуинь Шанчэн для работы? — сказал товарищ Сяо Ван.
Имея на руках готовый план, товарищ Сяо Ван не хотел слишком рано привлекать внешнее финансирование.
Потому что ранние инвестиции — это слишком невыгодно.
— Шэньлань Кэцзи одолжит Доуинь Шанчэн еще десять миллиардов, проценты по-прежнему будут рассчитываться по ставке один процент годовых, — сказал Цао Ман.
— Есть еще что добавить? — спросил товарищ Сяо Ван.
Раз Шэньлань готова дать в долг Доуинь Шанчэн, то остальные проблемы перестали быть проблемами. Как говорится, когда есть зерно в закромах, на сердце спокойно.
С этими десятью миллиардами уверенность товарища Сяо Вана значительно возросла.
— В основном всё. Пусть Доуинь Шанчэн работает так, но тебе нужно действовать очень быстро.
Мы должны застать Гоудун и Моубао врасплох и захватить сельский рынок до того, как они успеют среагировать.
В плане операций нужно быть максимально скрытными. Сначала полностью укомплектуй штат, а потом начинай действовать, — сказал Цао Ман.
— Я понял. Если больше ничего нет, я пойду. Мне нужно зайти в Шэньлань Жэньли, — сказал товарищ Сяо Ван.
— Ты должен подойти к этому делу со всей серьезностью. Если не справишься, то уходи в отставку, я найду другого человека, — с очень серьезным выражением лица произнес Цао Ман.
Обновлено: 23.01.2026