— Только что заходил Пак Чжон Дон из Шаньсин, думаю, скоро они начнут действовать против Шэньлань, — с очень серьезным видом сказала Цинь Фэнмин.
— Тетя Цинь, просто верьте мне, не нужно обращать на них внимания. Прежде чем наши запасы исчерпаются, Шэньлань выпустит собственную память, — спокойно ответил Цао Ман.
— Главное, что ты понимаешь, что делаешь, — сказала Цинь Фэнмин.
Время отмоталось на неделю назад.
Шэньчжэнь, кафе Каландо.
Иностранец ростом метр восемьдесят пять, статный и широкоплечий, с квадратным лицом и густой бородой, собирался толкнуть стеклянную дверь кафе.
В тот момент, когда он уже хотел открыть дверь, рядом с ним возникла торопливая фигура.
Этот человек тоже намеревался толкнуть стеклянную дверь.
Энтони Уилланмисс повернул голову и посмотрел.
Это был не кто иной, как его старый соперник Кевин Роуч.
Он тоже пришел сюда обсуждать дела?
Кевин Роуч также узнал Энтони.
Однако Кевин Роуч не дал Энтони возможности среагировать и просто первым вошел внутрь.
Энтони Уилланмисс не на шутку разозлился.
Черт побери.
С каких это пор мы, техасские ковбои, терпим подобное отношение?
Если бы не Китай, он бы уже давно его отделал.
Если бы дело дошло до драки, Кевину Роучу ни за что не справиться с Энтони.
Энтони был типичным техасским здоровяком, в то время как Кевин Роуч был довольно щуплым, примерно как Том Холланд.
Войдя в кафе, Кевин Роуч увидел, что Ли Юйцзин ведет переговоры с каким-то азиатом.
Он узнал этого человека.
Это был Чжэн Дунчан, торговый представитель компании Хайникс.
Увидев их двоих, Кевин Роуч невольно нахмурился.
Что задумал этот Ли Юйцзин, собрав здесь представителей всех трех компаний?
Он хочет, чтобы они сошлись в рукопашной за этот контракт?
Кевин Роуч — торговый представитель Infineon по оперативной памяти.
Энтони Уилламис — торговый представитель Micron по оперативной памяти.
Однако ради бизнеса Кевин Роуч все же решил остаться и сначала посмотреть на ситуацию.
Приведя свои чувства в порядок, Кевин Роуч изобразил стандартную улыбку.
— Ли, давно не виделись, — поприветствовал его Кевин Роуч.
Услышав голос Кевина Роуча, оба человека обернулись.
Помимо Кевина, они увидели и Энтони, следовавшего сразу за ним.
— Кевин, Энтони, присаживайтесь здесь, — с улыбкой сказал Ли Юйцзин.
— Спасибо, — сказал Кевин Роуч и сел.
Возможно, дело было в прямолинейном характере ковбоя.
Сев, Энтони Уилламис первым спросил: — Ли, что значит то, что ты пригласил нас троих? Если ты хочешь, чтобы мы заставили друг друга снижать цены, твоя затея, скорее всего, провалится. Ты работаешь в этой индустрии столько лет, некоторые вещи тебе известны.
Под некоторыми вещами Энтони Уилламис, естественно, имел в виду контроль цен.
Это негласное правило было приказом, отданным им компаниями.
Как бы они ни соперничали, конкурировать по цене было нельзя.
Цены должны выставляться по международным стандартам, а разница не может превышать трех центов.
В случае, если клиент приглашает их одновременно, им запрещено озвучивать цены.
Если клиент хочет узнать цену, ему придется подождать, пока все разойдутся.
А то, как заполучить контракт, зависит уже от личных навыков каждого.
— У меня есть крупный заказ, который ни одна из ваших компаний не сможет потянуть в одиночку, поэтому я собрал вас всех вместе, чтобы сэкономить время на переговорах.
Что касается цен, вы можете предоставить свои предложения после возвращения, — улыбнулся Ли Юйцзин.
— Ли, ты шутишь? Неужели есть что-то, что мы не сможем осилить по отдельности? — усмехнулся Энтони Уилланмисс.
Двое других тоже были сильно озадачены.
Впрочем, они промолчали.
— Мне нужно разово закупить 100 миллионов чипов флэш-памяти NAND на 16 ГБ, 50 миллионов чипов NAND на 32 ГБ и 200 миллионов чипов памяти DDR на 2 ГБ, — сказал Ли Юйцзин.
Услышав ответ Ли Юйцзина, присутствующие невольно сглотнули.
Это действительно была огромная сделка.
Если удастся заполучить этот заказ, комиссионные и бонусы составят не менее миллиона долларов.
Однако действия Ли Юйцзина ставили их в тупик.
Неужели Ли Юйцзин собирается закупить столько памяти за один раз?
Зачем «Шэньлань Кэцзи» столько памяти сразу?
Неужели цены на память скоро вырастут?
Но подорожание памяти сейчас казалось нелогичным.
Разве не мы контролируем рост и падение цен?
Хм-м...
Бесчисленные вопросы зудели, словно от кошачьих когтей.
Впрочем, это их не касалось.
В конце концов, это могло быть коммерческой тайной.
— Ли, ты планируешь закупить столько памяти за один раз? — спросил Кевин Роуч.
Энтони Уилламисс вдруг подумал, что этот его враг не слишком сообразителен.
Если бы речь не шла о разовой закупке, разве нужно было бы собирать нас всех вместе?
Они могли бы просто закупать товар партиями, как обычно.
— Ли, какие у вас требования к срокам поставки и какова схема расчетов? — спросил Энтони Уилламисс.
Стоит признать, что Энтони Уилламисс был очень умен.
Несмотря на его огромный рост, он вовсе не был глупым здоровяком.
Сроки поставки и схема расчетов — вот что было главным.
Если Ли Юйцзин потребует очень сжатые сроки поставки, цена сделки не только не снизится, но, напротив, возрастет.
Потому что оперативная память — это тоже биржевой товар.
Цена сделки меняется ежедневно.
Если Ли Юйцзин потребует срочной поставки, это неизбежно вызовет рост цен.
После согласования сроков поставки наступал черед схемы расчетов.
А что, если Ли Юйцзин потребует отсрочку платежа на три месяца?
Нужно понимать, что за такой объем товара придется отдать почти миллиард долларов, а такая сумма в банке приносила бы проценты.
Отсрочку они могли предоставить.
Но уж точно не на три-пять месяцев.
К тому же за время отсрочки Ли Юйцзину пришлось бы платить проценты.
— Поставка в течение шести месяцев, предоплата пятьдесят процентов, остальное — по факту доставки, — произнес Ли Юйцзин.
Трое мужчин невольно нахмурились.
Модель закупок Ли Юйцзина ничем не отличалась от обычной.
Единственным отличием была предоплата в размере пятидесяти процентов.
Можно было просто проводить закупки по обычной схеме.
Нужно ли было созывать нас всех с таким размахом?
— У Хайлиши нет проблем, — не раздумывая, ответил Чжэн Дунчан.
Доля Хайлиши в Шэньлань Кэцзи всегда была невелика.
Получение этого заказа позволило бы увеличить долю Хайлиши.
По какой бы причине Ли Юйцзин ни поступал так, для него получение заказа было благом.
К тому же Ли Юйцзин предложил пятьдесят процентов предоплаты, что на двадцать процентов больше обычного.
Вдобавок это была нормальная сделка.
Только дурак отказался бы от такого дела.
Увидев согласие Чжэн Дунчана, двое других также согласились на сделку.
Почему бы Ли Юйцзин ни делал этого, сделка была для них гарантированно выгодной.
— Не спешите соглашаться, у меня есть еще одно условие, которое я не упомянул: неустойка должна быть увеличена до десятикратного размера от общей суммы товара, — с улыбкой сказал Ли Юйцзин.
Обновлено: 23.01.2026