Промышленный парк BOE в Пекине отнюдь не маленький, его площадь составляет более семидесяти тысяч квадратных метров.
Промышленный парк Шэньлань по сравнению с парком BOE — просто младший брат.
Из-за ограничения скорости на территории такси после въезда в промышленный парк пришлось замедлиться.
Через десять минут машина подъехала к административному зданию BOE.
Четверо вошли в административное здание.
Секретарь на ресепшене BOE встала и с улыбкой поприветствовала их: «Подскажите, по какому вопросу вы пришли, господа?»
— Моя фамилия Цао, у меня назначена встреча с вашим господином Чэнем на два тридцать, — сказал Цао Ман.
— А, господин Цао, пожалуйста, следуйте за мной, — улыбнулась девушка.
Под руководством секретаря Цао Ман и остальные прошли в приемную на третьем этаже.
После того как Цао Ману и остальным подали чай, их попросили немного подождать в конференц-зале.
Вскоре дверь открыл мужчина среднего возраста, одетый в строгий костюм.
— Господин Цао, извините, что заставил вас ждать, — тепло улыбнулся Чэнь Шуньянь, увидев Цао Мана.
Цао Ман встал, пожал ему руку и сказал:
— Мы и сами только что приехали.
Чэнь Шуньянь сел напротив Цао Мана.
— Господин Цао, я слышал, что Шаньсин и LG прекратили поставки OLED-панелей для Шэньлань, это правда? — с любопытством спросил Чэнь Шуньянь.
— Да, — кивнул Цао Ман.
Хотя об этом не объявляли публично, в отрасли это уже было секретом полишинеля.
— К сожалению, наши OLED-панели четвертого поколения пока не могут удовлетворить потребности смартфонов, — вздохнул Чэнь Шуньянь.
Хотя Цзиндунфан также вкладывает огромные средства в исследования и разработки OLED, технологически компания все еще отстает от зарубежных конкурентов на одно поколение.
Хотя толщина панелей четвертого поколения уже соответствует стандартам, цветопередача оставляет желать лучшего.
— Мы начали позже, но это не значит, что мы всегда будем отставать. Я верю, что рано или поздно Цзиндунфан превзойдет их, — улыбнулся Цао Ман.
— Господин Цао, секретарь передал мне, что вы пришли обсудить сотрудничество. Могу я узнать, какого рода партнерство предлагает ваша компания? — спросил Чэнь Шуньянь.
— Технология подэкранного отпечатка пальца может быть реализована только на OLED-панелях, но сейчас Шэньлань больше не может их закупать. Поэтому я планирую заменить подэкранный отпечаток другой технологией. Шэньлань нужна партия специальных IPS-панелей с отверстием, — договорив, Цао Ман посмотрел на Чжоу Юляна.
Чжоу Юлян тут же достал из рюкзака документы, касающиеся технологии экранных отверстий.
Чэнь Шуньянь, как и основатель Ван Дуншэн, сам был выходцем из технической среды.
Поэтому он сразу взял документы и принялся изучать их содержание; будь на его месте руководитель, не разбирающийся в технологиях, ему пришлось бы звать инженеров.
Увидев технологию экранных отверстий, Чэнь Шуньянь выглядел весьма удивленным.
Они тоже изучали эту технологию и вложили в нее немало денег, но так и не добились результатов.
Никто не ожидал, что у Шэньлань уже есть готовая технология, да еще и защищенная технологическими барьерами.
— Не знаю, как господин Цао хочет сотрудничать, — сказал Чэнь Шуньянь, отложив документ, прочитав лишь половину.
— Мы предоставим технологию для модернизации производственных линий вашей компании, а ваша компания будет производить панели с отверстиями для Шэньлань, — произнес Цао Ман.
— Без проблем, но у меня есть одно требование: я хочу, чтобы Шэньлань передала нам права на использование этой технологии, — сказал Чэнь Шуньянь после пятисекундного раздумья.
Экраны с отверстиями позволяют смартфонам избавиться от некрасивой верхней рамки, что значительно увеличивает полезную площадь дисплея.
Если бы у Цзиндунфан была эта технология, они смогли бы захватить гораздо большую долю рынка. В этот момент Чэнь Шуньянь твердо решил, что во что бы то ни стало должен заполучить эту технологию.
— Передать вам права — не проблема. Лицензионный сбор будет рассчитываться по объему поставок: пять мао за каждую панель, — прямо ответил Цао Ман.
— Согласен, — не раздумывая, ответил Чэнь Шуньянь.
Была ли эта цена слишком низкой?
Вовсе нет.
Если смотреть с точки зрения операционной деятельности, такая цена была просто заоблачной.
Но и не покупать было нельзя.
Поскольку технология Шэньлань уже создала технологический барьер, без лицензии никто не смог бы производить экраны с отверстиями.
Получение лицензии на эту технологию означало косвенную монополию на нее.
— Однако у меня есть условие, — добавил Чэнь Шуньянь.
— Слушаю вас, господин Чэнь, — ответил Цао Ман.
Он уже примерно догадался, о чем попросит собеседник: тот наверняка хотел единоличного владения этой технологией.
Запрет на передачу лицензии третьим компаниям — иначе как бы он мог согласиться на такую цену.
— Цзиндунфан хочет эксклюзивных прав, — сказал Чэнь Шуньянь.
— Без проблем, — улыбнулся Цао Ман.
Цао Ман не возражал против требования об эксклюзивности.
К тому же, сейчас в стране только BOE могла заниматься производством экранов для мобильных телефонов.
Остальные компании находились на стадии становления.
Что касается иностранных компаний?
Цао Ман не собирался давать им лицензию.
— Приятно сотрудничать, — Чэнь Шуньянь протянул руку с улыбкой.
Изначально он думал, что Цао Ман поднимет цену, и был к этому морально готов, но не ожидал, что тот согласится так охотно.
— У меня есть одна технология, которую я хотел бы попросить господина Чэня добавить на панель, — Цао Ман достал из сумки документ и положил его на стол.
В документе описывалась технология покрытия для ЖК-панелей, чем-то похожая на технологию Clear Bright от Sony.
Достаточно нанести этот слой покрытия на ЖК-панель, чтобы повысить ее яркость и насыщенность цветов.
Цао Ман купил ее в системном магазине по пути сюда.
Она обошлась ему в пятьдесят миллионов очков репутации.
Поскольку эта технология покрытия была очень простой, он не стал задействовать системную разработку.
Чэнь Шуньянь взял документ и принялся изучать его.
Технология химического покрытия?
В файле уже был подробно описан метод приготовления, так что для них производство не составило бы труда.
Вот только характеристики этой технологии шокировали.
Повышение коэффициента отражения на 37%, яркости на 25%, цветопередачи на 19%.
Черт возьми, да это же настоящая «черная технология».
Чэнь Шуньянь, увидев эту технологию, снова загорелся.
Если бы Цзиндунфан смогла заполучить эту технологию, она могла бы с легкостью превзойти Шаньсин и LG.
— Господин Цао... — взволнованно произнес Чэнь Шуньянь.
Но не успел он закончить фразу, как Цао Ман прервал его.
— Господин Чэнь, Шэньлань будет владеть этой технологией единолично, иначе Шэньлань не сможет занять место в высоком сегменте, — улыбнулся Цао Ман.
Хотя Шэньлань и готова передавать технологии по лицензии, это не значит, что лицензировать можно все что угодно.
Разве можно называть свой продукт высококлассным, не имея эксклюзивных технологий?
— Эх, ну хорошо, — вздохнул Чэнь Шуньянь.
Раз Цао Ман не хотел давать лицензию, он не мог настаивать.
— Кроме того, помимо панелей для телефонов, я хотел бы купить у вашей компании панели для телевизоров, — сказал Цао Ман.
Самое необходимое в семье — это мобильный телефон и телевизор.
Поэтому Шэньлань должна делать телевизоры.
Позиционирование телевизоров Шэньлань будет выше, чем у Sony и Сяпу.
О цене меньше десяти тысяч юаней не стоит и думать.
— В телевизионных панелях тоже будет эта технология? — полюбопытствовал Чэнь Шуньянь.
— Да, как иначе Шэньлань захватить премиальный рынок без этой технологии? — улыбнулся Цао Ман.
— Верно, — кивнул Чэнь Шуньянь.
— Не знаю, может ли Цзиндунфан сейчас производить 65-дюймовые панели? — спросил Цао Ман.
— Может, но цена немного высока, потому что стоимость нарезки 65 дюймов велика. Одна 65-дюймовая ЖК-панель стоит 3900 юаней, а 55-дюймовая — всего 2700 юаней, — ответил Чэнь Шуньянь.
Обновлено: 23.01.2026