— Впервые имею честь обратиться к вам, Доки из Хэдо.
Мужчина произнёс это, склонившись в поклоне.
— Подними лицо.
На вид ему было около пятидесяти лет. За его приветливой улыбкой угадывалась твёрдая воля.
— Итак, зачем торговец из Хэдо пришёл ко мне? Уж не затем ли, чтобы просто поболтать? — спросил я с насмешкой.
— У меня есть несколько вопросов к вам, господин, поэтому я и явился.
— О чём речь?
— Как обстоят дела с мылом? Продаётся ли оно?
Что?!
— Что ты имеешь в виду? — спросил я.
Я почувствовал, как у меня приподнялись брови, но постарался не выдать своего волнения и сохранить хладнокровие.
— Я имею в виду именно то, что сказал. Судя по тому, что я видел на рынке в Омура, мыло пользуется немалым спросом…
— Это верно.
— Однако, насколько я понимаю, прибыль от его продажи не так велика, как ожидалось?
Что?! Откуда он столько знает?!
— Если продавать мыло по 12 мон за штуку, а себестоимость составляет 5 мон, то прибыль — 7 мон с каждого куска. При продаже 500 штук выручка составит 3 500 мон. Если учитывать, что одна поездка занимает три дня, то максимум можно совершить десять продаж в месяц. Итого месячная прибыль — 35 каммон.
Ужас, ужас, ужас! Кто этот человек?!
— При месячной прибыли в 35 каммон этого явно недостаточно, не так ли?
Я сдался. Хватит строить из себя важного господина. В таких ситуациях смирение — ключ к успеху.
— Да, ты прав. Я планировал производить уникальное для Японии мыло и получать огромную прибыль, чтобы сделать наши земли процветающими. Но 35 каммон в месяц — это слишком мало. Даже если продавать много, покупателей просто нет. К тому же…
— К тому же? Впрочем, хватит. Вы допустили серьёзную ошибку, господин.
Это было дерзко! Тёрюэмон попытался прервать разговор.
— Хорошо. В чём же ошибка?
Хватит уже думать о гордости. Чтобы выжить, нужны деньги! К чёрту бесполезную гордость — она не принесёт дохода!
Прежде всего…
Доки сделал небольшую паузу и продолжил:
— Мир основан на спросе и предложении.
— Всё в мире подчиняется этим законам. Сначала только знатные люди могли пользоваться, есть или носить определённые вещи, потому что они были редкими и дорогими. С течением времени технологии развивались, количество товаров увеличивалось, цены падали, и товары становились доступными для простых людей.
— Например, возьмём соевый соус. Изначально его предшественник назывался «сёхисио» и был дорогим продуктом, доступным лишь ограниченному кругу лиц при дворе. Затем появился «тамари», который со временем эволюционировал в соевый соус.
Кто этот человек?! Неужели он не третий по счёту?!
— Хм. Звучит разумно. И что же мне делать?
— Прежде всего, прекратите продавать мыло. Нет, конечно, не полностью, но перестаньте гнаться за большими объёмами. Постепенно снижайте цену. Даже если себестоимость 5 мон, а вы продаёте за 100 мон, никто не будет жаловаться.
— Вы думаете, его можно продать за 100 мон?! — не поверил я и невольно подался вперёд.
— Можно. Но, конечно, в нынешнем виде оно не будет продаваться. Нужно изменить состав. Например, если использовать лучшее масло из Гото, можно продавать и за 150 мон.
— Мы, торговцы, продаём не товары. Мы продаём опыт.
Хм? Где‑то я уже слышал эти слова…
— Именно так! Почему вы думаете, что оно не продаётся? Вы продаёте товар, а не опыт! Продавайте опыт!
Да, извините, начальник филиала! Начальник отдела! Руководитель! Похоже, торговля — не моё.
…Тёмное прошлое. Ах, как же не хочется вспоминать!
— Тогда сколько можно продать вот это? — спросил я.
Попросив подождать немного, я вернулся к столу, взял карандаш и бросил его перед Доки.
— Это… карандаш? Да, думаю, его можно продать примерно за 1 каммон за штуку. Но, конечно, в таком виде он не будет продаваться.
Карандаш за 1 каммон?!
Похоже, я попал в какую‑то абсурдную ситуацию.
Июль того же года
Я был поражён. Кто бы мог подумать, что прибыль начнёт поступать так быстро!
Мы закупали первоклассное масло из Гото для производства мыла, и себестоимость выросла в десять раз. Однако цена продажи тоже взлетела, а значит, и прибыль увеличилась. (Масло можно выращивать почти повсеместно, так что проблем не возникнет.)
…Оказывается, люди готовы платить высокие цены. Богачи — они другие. Хм, кстати, в прошлой жизни брендовые сумки за сотни тысяч, духи и косметика тоже хорошо продавались. И покупали их не только богачи. А! Так вот что значит «много продаж при низкой прибыли»! Это игра на тщеславии и чувстве собственного достоинства. Доки — опасный человек.
К тому же прибыль составляет 1 200 каммон. Если пересмотреть каналы закупок, маршруты продаж и производственный процесс, можно ещё немного увеличить доход. Производственная линия работает без сбоев.
С самого начала я вложил много сил в создание крупной мастерской. Даже с учётом невысокой рентабельности цифры впечатляют. Если вычесть расходы на рабочую силу и другие издержки, чистая прибыль составит более 1 000 каммон.
С такими доходами…
(250 маленьких лодок, три торговых судна, два судна для перевозки риса… Мы можем сами обеспечивать поставки хлопка, что в будущем снизит расходы… Для пушек — более 100 единиц. Да, нужно привлечь мастеров и наладить местное производство пушек.)
(Нет, это ещё впереди. В качестве основного флота лучше использовать средние быстроходные вооружённые суда типа «сэкибунэ» и «кобая». Если установить на них большие пушки, они смогут вести бой на дальней дистанции. Пушки «франки»? Кажется, они существовали в эту эпоху…)
Я резко вернулся к реальности. Нет, нет, нельзя отвлекаться.
…В конце концов, каждый должен заниматься своим делом. Возможно, мне стоит полностью доверить дела Миити и Доки — тогда я смогу избежать лишних размышлений.
Тёрюэмон сначала был настроен скептически, но когда перед ним положили деньги, возразить было нечего. Я решил позволить ему сосредоточиться на развитии производства.
А Миити, которого привёл Доки, тем временем, похоже, стал его учеником и заново изучает основы торговли. Кстати, Доки, кажется, симпатизирует Миити — он видит в нём себя в молодости и не считает его чужим.
Кстати, похоже, брат взял на себя управление Таэтая.
…
Замок Хари, Хари Игамори Садахару
Тук‑тук‑тук, бах, тук‑тук‑тук, бах.
Он бил по вееру, раскрывал его, снова бил, закрывал глаза и повторял движения.
— В таком положении мы словно мыши в мешке! Более того, в прошлом году мы не были главными в войне. Нам пришлось уступить деревни Ёкоси и Каваучи, и ничего хорошего из этого не вышло!
— И что это?! В последнее время растёт число беглецов из наших земель. За прошлый и этот месяц почти 100 человек! Это немыслимо. Что вообще происходит?!
— Отец, по этому поводу… — начал наследник, Сабуро Саэмон.
— Пожалуйста, взгляните на это, — сказал он, протягивая небольшой предмет, похожий на камень.
— Что это? — спросил отец.
Предмет, который можно было удержать на ладони, был янтарного цвета и с гладкой поверхностью.
— Это мыло, — ответил Сабуро.
— Мыло?
— Да. Изначально оно привозилось южными варварами и было редкостью в Японии. Из‑за высокой цены оно доступно лишь немногим.
— И что с ним?
— Месяц назад оно появилось на рынке в Омура.
— Что?! Как это возможно?!
— По слухам, его производит и продаёт Сэномори Хэйкуро.
— Ха! Чтобы самурай занимался торговлей?! Смешно. И он получает прибыль?
— Не могу сказать, насколько велика его прибыль, но, похоже, он продаёт довольно много. Однако проблема не в этом.
Он задумался и продолжил слушать Сабуро.
— С определённого момента его стало невозможно найти. Я думаю, он либо получил достаточную прибыль, либо нашёл другой товар, который приносит ещё больше дохода.
— Хм. Не понимаю. Пусть Сэномори занимается торговлей, если хочет…
— Проблема не в этом. Конечно, если Сэномори станет ещё сильнее, соберёт оружие и солдат, это будет угрозой. Но важнее то, что для производства товаров нужны люди. По слухам, он нанял немало ремесленников и рабочих.
— Более того, он упразднил таможни в Накаура и Ягихара, отменил пошлины за заход в порты Муги и Оосима. К тому же у Сэномори изначально низкий годовой налог. Кроме того, он провёл налоговую реформу и объявил об освобождении от налогов на первый год для переселенцев, поскольку в первый год они не собирают урожай.
Гу‑ну‑ну‑ну…!!
Раздался хруст — веер сломался.
Сокращение населения означает немедленное ослабление государственной мощи!
— Что за новости! Мы рассчитывали на помощь Мацуура, чтобы отобрать у Сэномори привилегии, а Мацуура планировал ослабить Созасо и поглотить часть их военно‑морских сил!
«Либо отобрать, либо уничтожить. Похоже, другого выхода нет», — словно говоря это, тихо ответил Сабуро.
Обновлено: 19.02.2026