Глава 28 — Глава 28

Для виллы стоимостью 6 миллионов, комиссия У Чжоу обычно составила бы 1,2 миллиона. Лю Хэн быстро заплатил 600 тысяч юаней. Но арендодатель был недоволен, так как окончательная цена сделки сильно отличалась от его ожиданий. Кроме того, у арендодателя не хватало денег... В итоге, чтобы не усугублять ситуацию, управляющий магазином пошёл на уступки и сократил комиссию арендодателя вдвое. В конце концов, закрытие такой крупной сделки — это радостное событие. Нельзя же позволить клиенту остаться недовольным из-за такой «мелочи», верно? Ведь они работают в сфере услуг, и клиент — это бог. Если бог недоволен, нужно сделать всё, чтобы его удовлетворить. Однако это означало, что комиссия У Чжоу сократилась с 1,2 миллиона до 900 тысяч юаней. Хотя 900 тысяч — это всё ещё неплохо, но У Чжоу потерял 150 тысяч из своей зарплаты... Но управляющий магазином сказал: – 900 тысяч общей комиссии — это уже достаточно. – Большинство моих коллег, возможно, не получат таких комиссий за несколько лет. – Всё сделано, ты должен быть счастлив. У Сюн Кая были свои причины для такого решения. Если клиент будет недоволен и устроит скандал в магазине, что подумают другие клиенты, которые придут смотреть дома? Будет ли магазин продолжать работать? Кроме того, арендодатель — это владелец виллы стоимостью в миллиарды. Он определённо находится на вершине пирамиды в Шанхае. Конечно, нужно стараться поддерживать хорошие отношения. Что плохого в том, чтобы потерять немного комиссии? Это карьера, и нужно смотреть в будущее. После того как комиссия была сокращена вдвое, арендодатель остался очень доволен. В конце концов, он почувствовал, что управляющий магазином проявил уважение, и попросил его контактные данные... Конечно, больше всех пострадал У Чжоу. Но что он мог сделать? Он всего лишь сотрудник... А Сюн Кай, как управляющий магазином, обладает высшей властью в принятии решений... – 900 тысяч комиссии — это немало... – У Чжоу мог только так утешать себя, но его кулаки невольно сжались. После того как арендодатель ушёл, Сюн Кай объявил, что угощает всех ужином. Все закончат работу в 19:30 и отправятся ужинать вместе. Радость. И одновременно празднование для У Чжоу... – Управляющий, я немного устал... Я не буду участвовать в праздновании сегодня вечером. – У Чжоу вдруг произнёс это с разочарованием. Как только эти слова прозвучали, атмосфера зависти, ревности и радости в магазине мгновенно замерла. Воздух стал тихим. Лу Хао подошёл к У Чжоу и мягко потянул его за одежду сзади. – В этот период Сяо У действительно устал. Он почти всё время работал в последние дни. Встаёт до рассвета, возвращается домой в темноте. К счастью, результат хороший. Сделка завершена. Я думаю, Сяо У может взять отпуск и отдохнуть некоторое время... – Лу Хао улыбнулся, объясняя за У Чжоу. Лицо Сюн Кая сначала напряглось, но затем он снова улыбнулся. – Это действительно утомительно. Я видел усилия Сяо У в этот период. Тогда иди домой и хорошо отдохни. Когда отдохнёшь, можешь вернуться в любое время. – Сюн Кай улыбнулся своей профессиональной и доброй улыбкой, похлопал У Чжоу по плечу и ушёл на второй этаж, в свой офис. Казалось, ничего не произошло. Праздничный ужин отменился... Затем Лу Хао вывел У Чжоу из магазина. – Сяо У, я знаю, что ты злишься, но с точки зрения управляющего магазином это решение действительно не было ошибочным. В нашем магазине были подобные случаи. Обычно, если покупатель и продавец не могут договориться о цене, или одна сторона особенно настаивает на цене, чтобы закрыть сделку, компания и продавец выбирают пойти на уступки. – Конечно, я знаю, что в этот раз Сюн Кай сделал уступку без твоего согласия и напрямую потребовал её, что действительно нанесло ущерб твоим интересам. Но у меня есть комиссия за эту сделку. Я компенсирую тебе, когда придёт время, чтобы уменьшить твои потери... Как только Лу Хао сказал это, У Чжоу сразу же отказался. – Одно дело — одно. Ты тоже много вложил, чтобы сделка состоялась. Когда я работаю в будни, я обращаюсь к тебе за помощью без каких-либо сомнений, потому что знаю, что ты получаешь комиссию за все мои заказы. Вот почему я всегда обращаюсь к тебе, когда у меня проблемы... Что кому принадлежит, то и остаётся... – У Чжоу сказал серьёзно. Лу Хао больше не говорил на эту тему. Он просто похлопал У Чжоу по плечу, слегка сжал его и продолжил утешать. – Не расстраивайся, закрыть такую крупную сделку — это большое достижение... – Ты можешь действительно хорошо отдохнуть в этот период, или я могу вывести тебя куда-нибудь вечером, чтобы расслабиться! Я помню, что ты уже некоторое время в Шанхае, но, вероятно, ещё не успел по-настоящему его посмотреть. Лу Хао продолжал утешать У Чжоу, видя, что тот действительно расстроен. Конечно, с точки зрения Сюн Кая, его решение было правильным. Если бы ситуация затянулась, всё стало бы только хуже, и последствия были бы более серьёзными. В конце концов, комиссии — это то, что клиенты должны давать добровольно. Но... Если смотреть с точки зрения У Чжоу... Это означало, что он должен был получить дополнительные 300 тысяч комиссии и 135 тысяч за выполнение плана, но они исчезли из-за слов Сюн Кая. 135 тысяч юаней комиссии — даже в агентском кругу Шанхая большинство агентов не получают столько за год. Два месяца назад У Чжоу ещё беспокоился о заказе на аренду менее чем за 2 тысячи юаней... В итоге У Чжоу ушёл с работы раньше. Он не позволил Лу Хао сопровождать его, сказав, что в последние дни недосыпал и хотел поскорее вернуться домой, чтобы выспаться... После того как У Чжоу ушёл, Лу Хао вернулся в магазин и проигнорировал продавцов, которые подходили за информацией. Вместо этого он направился прямо на второй этаж, в офис Сюн Кая. Офис Сюн Кая был небольшим, около десяти квадратных метров, с диваном, рабочим столом и шкафом для документов. – Как он? – Сюн Кай спросил первым. – Ещё молод... – Лу Хао кратко повторил то, что он сказал У Чжоу. – Да, слишком молод, незрел... Поскольку это я потребовал уступку, я, конечно, компенсирую ему в конце концов, но этот парень... – Сюн Кай, казалось, был зол, но при этом смеялся, чувствуя себя беспомощным. – Ты должен утешать его в этот период. Я найду способ компенсировать его комиссию. – Сюн Кай подумал и наконец сказал. Лучший продавец имеет право бросить вызов управляющему магазином. Тем более, если это лучший продавец, который контролирует ключевые ресурсы. Сюн Кай знал, что два заказа, открытые У Чжоу, были сделаны благодаря клиенту Лю Хэну. Один месяц, полная оплата в 65 миллионов... С таким ценным клиентом, если У Чжоу сможет его удержать и поддерживать, в будущем... Кто знает, может, он откроет ещё один заказ... После того как У Чжоу покинул магазин, он на самом деле всё понял. В тот момент он просто был зол на месте. Так много денег... Его родители работали весь год, но не могли заработать столько. А тут всё исчезло из-за нескольких слов управляющего магазином. Но, как сказал Лу Хао, он слышал от старых сотрудников магазина, что были случаи, когда покупатель снижал цену настолько, что она совсем не соответствовала ожиданиям арендодателя. Чтобы закрыть сделку, магазин в итоге отказывался от комиссии арендодателя... Так что, относительно говоря, сокращение комиссии У Чжоу вдвое — это ещё не так плохо. Но... – Мне неприятно... И... [Панель] [Хозяин: У Чжоу] [Возраст: 22] [Профессия: Агент по недвижимости] [Текущие профессиональные навыки] [Популярный язык (Мастерство (18/500) (+))] [Человеческая карта: (Мастерство (18/500) (+))] [Чувство времени: (Мастерство (3/500))] [Чувство пространства: (Начинающий (39/200) (+))] [Логическое мышление: (Начинающий (28/200) (+))] [Очки навыков: 2] У Чжоу хотел «попробовать» новую профессию.