– Сестра Мэй, ваша компания не занимается бизнесом Tmall Supermarket? – спросил У Чжоу, не напрямую спрашивая, как можно помочь. Он помнил, как Юй Фэн рассказывал о компании Чжан Мэймэй раньше – это ведущая компания в сфере электронной коммерции красоты в Китае. Очень профессиональная и всесторонняя!
В представлении У Чжоу, раз уж компания такая профессиональная, то Tmall Supermarket они должны были уже освоить. В конце концов, Юй Фэн был инициатором этой встречи.
– Конечно, мы занимаемся, но наша маленькая команда в Tmall Supermarket намного слабее вас, Сяочжоу! – Чжан Мэймэй выглядела расстроенной и вздохнула, говоря о том, как всё плохо.
Именно потому, что в компании есть люди, занимающиеся Tmall Supermarket, они знают, насколько силён У Чжоу. Прежде чем решить вернуть права на управление Tmall Supermarket в следующем году, их компания тщательно изучала и анализировала его методы работы.
"Сотрудничество" Чжан Мэймэй с У Чжоу не было спонтанным решением. Это был результат тщательного анализа.
Один из анализов заключался в сравнении существующей команды компании с результатами У Чжоу, используя бренды того же уровня.
Результат через месяц был таков: разрыв стал ещё больше. У Чжоу управлял брендом с более высокими продажами, и темпы роста были даже выше, чем в предыдущем году...
А что касается этого Двойного Одиннадцатого...
Тут и сравнивать нечего.
Очевидно, что оффлайн два бренда были одного уровня, с небольшими различиями в популярности и доле рынка, и даже доходы магазинов в отрасли были схожи.
Но в Tmall Supermarket разница в результатах была в несколько раз...
Так что это разница в способностях!
Если просто взять на себя этот бизнес, позже придётся сравнивать годовой план с этими крупными брендами...
Нельзя взять на себя и предложить план, который хуже, чем в "прошлые годы".
Кроме того, речь идёт о прибыли.
20% валовой прибыли от 1 миллиона юаней – это только 200 тысяч юаней.
Но 12% валовой прибыли от 500 тысяч (более высокие продажи, большие скидки и ещё более выгодные цены поставок) – это 60 тысяч.
Так что, будь то прямое "влияние" или прибыль компании в будущем, сотрудничество с таким "отличным" оператором, как У Чжоу, – лучший выбор!
У Чжоу, конечно, не знал обо всём этом. Он просто думал, что эти крупные бренды всё делают очень просто.
Поэтому, когда он услышал, что команда Чжан Мэймэй недостаточно сильна, он искренне удивился.
– Хорошо! Тогда, сестра Мэй, как вы хотите сотрудничать? – У Чжоу понял, что просто работать не получится, так что это "помощь" будет сотрудничеством. Он чётко дал понять свою позицию.
Чжан Мэймей действительно хотела переманить У Чжоу в компанию, но раз он "сопротивляется" работе, она, конечно, не будет настаивать. Максимум – добавит некоторые "обязательные условия" в дальнейшем сотрудничестве.
– Хорошо, Сяочжоу, тогда я тебе расскажу. Если что-то непонятно, спрашивай в любой момент... – Чжан Мэймей начала обсуждать с У Чжоу детали сотрудничества.
Во-первых, компания должна быть "предоставлена" компанией Чжан Мэймей, а У Чжоу будет только оказывать "услуги по управлению".
Во-вторых, если бренд свяжется с У Чжоу, он должен объяснить, что является сотрудником компании Чжан Мэймей, а не "независимым оператором".
В-третьих, компания будет устанавливать квартальные, полугодовые и годовые цели по продажам на следующий год в конце каждого года. Если цель не будет достигнута, операционные расходы будут "сокращены".
Кроме того, если полугодовая оценка эффективности не будет пройдена, компания имеет право "прекратить" сотрудничество!
Условия были жёсткими, но У Чжоу их понимал, поэтому он не задавал вопросов и спокойно ждал продолжения.
Речь шла об операционных расходах!
Это модель распределения прибыли: возврат средств – все затраты = прибыль.
Эта часть прибыли делится 50 на 50, а бонусы после выполнения задач бренда и скидки за выполнение плана также делятся пополам!
И поскольку их компания практически является "крупным дистрибьютором" с полным охватом онлайн-каналов, их затраты определённо ниже, чем у "одноканального" мелкого поставщика, такого как Чжан Сяован!
После того как Чжан Мэймей примерно объяснила все "требования к сотрудничеству" и детали, она улыбнулась и посмотрела на У Чжоу, ожидая его ответа.
У Чжоу тоже размышлял о "ловушках" в контракте.
Он не беспокоился о проверке эффективности.
Во-первых, он уверен в своих способностях!
Во-вторых, на данный момент у Alibaba ещё много возможностей для роста, и пространство для роста рынка Tmall Supermarket явно больше, чем у всего рынка Alibaba.
Так что У Чжоу считал, что если всё будет идти стабильно, то в ближайшие несколько лет не стоит слишком беспокоиться о росте показателей!
У Чжоу не был жадным. Такая возможность сотрудничества с крупным именем была редкостью, и процесс проходил без лишних хлопот. Если бы он смог заключить сделку, гарантированный доход в 10 миллионов на следующий год был бы обеспечен.
Однако У Чжоу также понимал, что вещи, которые достаются слишком легко, не ценились должным образом.
Подождав немного, У Чжоу заговорил:
– Наше сотрудничество должно быть равноправным и взаимовыгодным. Контракт не может ограничивать только меня...
– Конкретные цели продаж должны быть «достижимыми»... Должна быть опора на «базовые данные», например, рост показателей вашей компании на той же платформе в сравнении с брендом... Рост продаж бренда на рынке Alibaba...
– Если цели по продажам будут выставлены разумно, я не возражаю против так называемой годовой оценки эффективности.
...
Чжан Мэймэй была очень профессиональна. Она внимательно слушала У Чжоу, не проявляя ни нетерпения, ни недовольства.
– Ты говоришь очень правильно, Сяочжоу! Я всё запомню. Когда вернусь в Гуанчжоу, обсуду это с партнёрами! Остаётся около полутора месяцев, так что времени точно хватит!
– Лично я думаю, это не должно стать большой проблемой! В конце концов, твои запросы вполне разумны!
Действительно, каждый пункт, который У Чжоу озвучил, был обоснован, и у неё не было причин отказывать.
Хотя соглашение не было достигнуто сразу, в глазах Чжан Мэймэй оно было практически завершено, и оставалось лишь уточнить детали контракта.
Это требовало времени.
У Чжоу почувствовал облегчение, услышав ответ Чжан Мэймэй. Он действительно немного переживал, что сотрудничество может «развалиться», ведь это было всё равно что «дать деньги самому себе»!
– Уже поздно, давай поужинаем! Я знаю в Ханчжоу один ресторан с отличной кухней! – вдруг предложила Чжан Мэймэй с улыбкой, когда основные вопросы были улажены.
– Хорошо, сестра Мэй! – У Чжоу взглянул на время на телефоне: было уже 18:12.
После этого они быстро прибрались в переговорной, расставив столы и стулья по местам, и вышли.
Чжан Мэймэй начала разговаривать с У Чжою на отвлечённые темы. Например, спросила, откуда он родом.
Потом она заговорила о том же, что и Цзян Лю. Она рассказывала, какие места в Аньхой стоит посетить и какие блюда попробовать.
Хуаншань была обязательной темой, затем Цзюхуашань...
Из еды... пожалуй, самыми известными были аньхойские бамьян...
Когда Чжан Мэймэй говорила об этом, она была более искренней и простой, чем Цзян Лю.
Она также дополняла свои слова выразительными жестами, и казалось, что она действительно любит Аньхой.
– Мы идём сюда? – Чжан Мэймэй шла впереди, готовая указать путь.
Но, пройдя немного, она свернула не туда.
У Чжоу заметил это и сделал несколько шагов в правильном направлении.
Чжан Мэймэй, увидев, что он идёт другой дорогой, с улыбкой подошла к нему и спросила:
– Мы пойдём туда?
– Я довольно хорошо знаю здешние дороги. Сестра Мэй, просто следуйте за мной!
– Отлично! Тогда я за тобой, и мне не придётся думать о пути! – радостно ответила Чжан Мэймэй.
И она действительно пошла за У Чжою, продолжая непринуждённо болтать с ним.
Они без проблем добрались до выхода из здания Ali...
Там было много людей, ожидающих такси.
И среди них У Чжоу заметил знакомую, но в то же время чуждую, угрюмую фигуру.
Обновлено: 17.01.2026