У Чжоу решил "сразу сдаться" в категории уборки. Поскольку Цянь Сю дал ему "невозможное" задание, которое явно было направлено против него, У Чжоу больше не видел смысла продолжать "угождать" ему.
Но даже если он и задел официанта Цянь Сю, это было оправдано. Всё в жизни – компромисс.
Если есть жертва, должна быть и выгода.
Сейчас в отделе магазина было три категории.
Лучшей для "захвата" оказалась категория кухни.
Ведь высококачественная кухонная утварь компании имела высокую цену за единицу товара и приносила большую прибыль.
Даже с учётом комиссии платформы и 30% возврата денег, У Чжоу не оставался в убытке!
Он выбрал "Дамасский нож" в качестве "главного" товара для продвижения в социальных сетях, потому что этот продукт уже имел определённый "стандартный" статус.
Многие люди хотя бы раз слышали о нём. Этот материал стал синонимом "роскоши"!
Кроме того, У Чжоу добавлял в свои посты фотографии других дорогих товаров, но с менее удачным дизайном, чтобы подчеркнуть преимущество своего продукта.
А ещё отчёт о качестве!
И отзывы покупателей!
Лу Хао и другие бывшие коллеги охотно согласились на просьбу У Чжоу.
В конце концов, он уже не раз "приводил" клиентов к ним и был им многим обязан!
После того как "Чучжэнь" официально начал "маркетинговое продвижение" в соцсетях, спрос начал постепенно расти.
У Чжоу попросил Лю Сюэ и Чжоу Лянь помочь ему отвечать на сообщения клиентов!
В то же время он запустил активность в категории хранения и начал настройку изображений.
Изначально У Чжоу планировал, что магазин немного потеряет в первый час, но затем поднимет продажи и в итоге, скорее всего, выйдет в плюс.
Но теперь он изменил своё решение.
Нельзя просто продавать в обычном темпе, нужно увеличить интенсивность... усилить напор...
И даже для того, чтобы избежать "усталости от визуала", он целенаправленно изменил некоторые основные изображения.
Помимо вешалки для одежды, которая была в главной позиции на День 11.11, У Чжоу добавил акции и для других товаров из категории хранения!
Алибаба.
Кэр сегодня пришла на работу немного позже. Всё-таки она слишком поздно легла спать прошлой ночью. Она появилась на рабочем месте около 10 утра, но даже в это время многие коллеги ещё не пришли. Все задержались допоздна вчера. Некоторые не отдыхали до трёх или четырёх часов утра.
Поэтому сегодня компания разрешила приходить на работу позже!
Но работать всё равно надо, ведь сегодня День 11.11.
Когда Кэр пришла, она первым делом зашла в аккаунт Цяньню.
В группе кухонной категории многие продавцы сейчас активно общались, и она прочитала несколько бессмысленных сообщений.
Особенно выделялись те, кто просто "продаёт товары" в День 11.11!
То есть у них нет никакого плана акций, и цены такие же, как обычно...
– Сегодня День 11.11, и поддержка компании для нашей платформы Маочао очень сильная!
– Но при такой большой поддержке, почему некоторые продавцы показывают отличные результаты, а другие не могут справиться и даже отстают от общего роста?
– Исключая тех, кто участвует в главных акциях Дня 11.11! Сравните результаты других продавцов вашего уровня и оцените свои показатели...
– Те, у кого хороший рост, продолжайте в том же духе. До конца Дня 11.11 осталось больше десяти часов, постарайтесь!
– Те, у кого плохой рост, не отчаивайтесь. Посмотрите, как работают те, у кого всё хорошо. Раз они так смогли, почему не можете вы? Даже если сейчас шанса нет, учитесь на их опыте, чтобы использовать его в следующих крупных акциях!
– Вперёд!
После того как она подбодрила продавцов в группе, Кэр не стала сразу возвращаться к работе, а немного расслабилась...
Сейчас она всё ещё чувствовала лёгкое головокружение!
Она нашла несколько новостей о компании.
Когда она проснулась утром, ей пришло много уведомлений о том, что результаты компании в этом году достигли нового рекорда!
Затем в деталях описывался вчерашний продажный триумф!
– Объём продаж превысил 100 миллионов за 1 минуту и 11 секунд, а объём транзакций на платформе превысил 1 миллиард за 3 минуты. 5 миллиардов были достигнуты за 14 минут и 2 секунды, а 10 миллиардов – за 38 минут и 28 секунд. В 2013 году на это ушло 5 часов и 49 минут...
Как сотрудник компании, она чувствовала гордость, видя успешное развитие фирмы и создание новых рекордов.
Хорошо иметь возможность спрятаться в тени большого дерева. Alibaba на данный момент является бесспорным лидером среди платформ электронной коммерции в Китае, что фактически приближает её к монопольному положению. Это также позволяет сотрудникам чувствовать себя более уверенно, общаясь с крупными производителями. Я чувствую себя очень уверенно!
Я сделал перерыв и наблюдал, как всё больше коллег заходили в офис. Кэр, наконец, приступила к работе. Сначала она проверила статистику, чтобы понять, насколько её категория товаров превосходит общий рост компании, а затем — насколько она опережает рост платформы.
Один взгляд — и Кэр улыбнулась.
– Неплохо, мы опережаем общий рынок, – пробормотала она.
Затем она обратила внимание на вклад в рост продаж подкатегорий.
– Почему так хорошо продаются ножи?
Ножи — это прочные и долговечные товары. Многие семьи могут не менять их годами после покупки. Обычно их заменяют только тогда, когда они окончательно сломаются или станут неудобными в использовании. Они даже долговечнее кастрюль!
Несмотря на то, что "рынок" таких товаров большой, объём продаж обычно не слишком высок. Кэр снова пробежалась по списку брендов и быстро нашла причину.
– "Чужэнь", – прочитала она вслух. Этот бренд занимал второе место в категории ножей, отставая лишь от лидера — Чжан Сяоцюань.
– Разве их ножи не слишком дорогие? – вспомнила Кэр. Она помнила, что ножи У Чжоу были весьма дорогими. С момента появления товара на полках они продавались не слишком хорошо.
Кроме момента их первоначального появления, Кэр лишь изредка проверяла их, не уделяя особого внимания. Она даже думала, что после того, как эта партия ножей из склада будет распродана, У Чжоу, вероятно, больше не станет их завозить.
Но сейчас, во время большой распродажи, эти ножи вдруг начали продаваться. Кэр быстро перешла на страницу бренда и внимательно изучила продукцию.
– Как же они продаются? – задумалась она с удивлением.
Однако, в отличие от Цинму, Кэр не любила копаться в "секретах" продавцов. В конце концов, это их "коммерческая тайна". Кроме того, у неё не было такого энтузиазма, как у Цинму, чтобы помогать новым продавцам улучшать свои навыки.
– Я — первая сторона, а они — вторая. Мне незачем учиться их методам, – решила она. – Главное, чтобы результат был хороший.
Затем она посмотрела на продажи кастрюль.
– Кастрюли "Чужэнь" тоже продаются отлично! – обрадовалась она.
По сравнению с сдержанностью Кэр, Ло Сун, который пришёл на работу поздно, вёл себя гораздо расслабленнее.
– Привет, – лениво бросил он Кэр, устроившись в кресле.
Он включил компьютер и начал просматривать статистику. Сначала всё было как обычно, но вдруг он резко выпрямился и придвинулся к экрану.
– Ого... – удивлённо улыбнулся Ло Сун.
Кэр заметила его внезапное движение и с любопытством посмотрела на него.
– Один из продавцов превзошёл все ожидания! – рассмеялся Ло Сун.
В этот момент в офис зашёл Цянь Сюй.
– Доброе утро! – улыбаясь, поприветствовал он их.
– Доброе утро, – ответила Кэр, взглянув на часы. Было уже 11:33. Почти полдень.
Но в офисе всё ещё были те, кто не успел зайти с утра, вероятно, засидевшись допоздна накануне.
Цянь Сюй тоже открыл статистику и начал изучать показатели. Рост продаж трёх ведущих брендов оказался значительно слабее, чем ожидалось.
Затем он обратил внимание на два бренда, за которые отвечал У Чжоу. Цянь Сюй нахмурился.
– Они что, не воспринимают мои слова всерьёз? – в голове у него промелькнула мысль, и гнев мгновенно вспыхнул.
– Посмотрим, смогут ли они справиться, – усмехнулся он, уголок его рта слегка приподнялся.
Так, в мгновение ока, наступила поздняя ночь. Двойной Одиннадцатый подошёл к концу.
Обновлено: 17.01.2026