Чжао Жуй с недоумением посмотрел на Ли Пина, который снова стал серьезным.
— Что случилось? — спросил он, чувствуя легкую обиду и разочарование. Два его бывших соседа по общежитию, казалось, за год после выхода в "большой мир" уже успели обогнать его!
Ли Пин был понятен — он всегда знал, откуда ветер дует в его семье. Но У Чжоу... У Чжоу был из таких же, как и он сам. Начиная с нуля, он шаг за шагом поднимался в электронной коммерции, занимаясь операционным управлением. У Чжоу начал позже, всего полгода назад, а теперь... теперь он уже босс, владелец компании в Шанхае с восемью сотрудниками!
Чжао Жуй не знал, о чем думал Ли Пин, но, глядя на У Чжоу, его настроение становилось еще сложнее. У Чжоу, в свою очередь, не понимал, что беспокоило Ли Пина. Он просто говорил правду, в чем же проблема?
Ли Пин взял телефон У Чжоу и еще раз посмотрел на дату регистрации компании.
— Твоя компания только что создана, бизнес только начал развиваться. Пока все нестабильно. Лучше контролировать количество сотрудников и не набирать слишком много. Доходы компании могут колебаться, а расходы на персонал — фиксированные. Если дела пойдут плохо, сотрудники просто уйдут в другую компанию, а ты, как босс, сможешь так легко сменить работу? Многие крупные компании разваливаются, принимая временный успех за постоянный... — Ли Пин серьезно поделился опытом, который он слышал от своего отца.
Но, закончив, он, казалось, понял, что, возможно, переборщил.
— Конечно, Сяочжоу, я не говорю, что твой бизнес обречен. Просто хочу, чтобы ты был готов к трудностям и не расширялся вслепую, — добавил он.
У Чжоу кивнул с улыбкой. — Я понимаю, о чем ты. Буду осторожнее.
Чжао Жуй тоже внимательно слушал, хотя не все до конца понимал. Но теперь он точно знал: У Чжоу не присоединится к компании Ли Пина. Разве что что-то кардинально не изменится в его бизнесе...
В тот же вечер У Чжоу поспешно уехал, успев на последний поезд в Шанхай. Чжао Жуй уехал на следующий день, решив сначала закончить все дела. Ли Пин, хоть и не смог заполучить У Чжоу, с Чжао Жуем, "своим человеком", мог начать строить компанию.
Все занялись своими делами...
На время праздников Дэн Сяоюэ уехала домой, и ничто не отвлекало У Чжоу. Он следил за логистикой своих товаров, проверял, когда они будут доставлены. В свободное время он также изучал конкурентов.
Помимо косметики, основную прибыль компании приносили мусорные пакеты и вешалки — два самых популярных товара. Хотя они все еще держались в топе, конкуренция в этих категориях значительно выросла.
Когда У Чжоу только начинал, в категории мусорных пакетов на Tmall было меньше 30 товаров. Теперь их было 81. С вешалками ситуация была похожей: раньше было всего три аналогичных товара, а теперь — 21. Конкуренты активно копировали его продукцию.
— Высокое дерево притягивает ветер, — подумал У Чжоу.
С ростом числа продавцов цены начали снижаться. Его вешалки стоили 12,9 юаня, а у конкурентов аналогичные уже продавались за 7,9 юаня, и их продажи превышали 10 000 штук. Низкие цены конкурентов быстро привлекали клиентов.
Благодаря постоянному вниманию к деталям У Чжоу удавалось удерживать свои позиции, но с каждым днем это становилось все сложнее. Чтобы сохранить преимущество, приходилось тратить все больше ресурсов.
— Это действительно риск, — подумал он.
В этот момент У Чжоу невольно вспомнил слова Ли Пина: «Не расширяйся вслепую!»
Бренд косметики Чжан Сяован все еще проходит процесс согласования, и неизвестно, когда его одобрят. Если его не утвердят до октября, то на полки он попадет не раньше конца ноября.
А крупные косметические бренды прекратят сотрудничество самое позднее к концу декабря!
Новым брендам точно не удастся заполнить пустоту, оставленную этими гигантами, всего за месяц!
В краткосрочной перспективе, если компания У Чжоу хочет стабилизировать прибыль, ей придется полагаться на продажи таких товаров, как «элитная кухонная утварь».
У элитной кухонной утвари есть и другие преимущества: такие товары не продаются массово, а значит, их сложнее заметить!
Кроме того, высокая цена на элитную кухонную утварь значительно увеличивает «стоимость подделки для конкурентов»!
Но прежде всего нужно учитывать, что товар должен продаваться. Если он не будет продаваться, все остальное — пустая болтовня...
8 октября, в первый рабочий день, как только Ли Цзя и Лю Сяоцзяо вошли в офис, У Чжоу сразу же их поприветствовал...
— Продолжайте фотографировать...
Элитная кухонная утварь У Чжоу уже появилась на полках Tmall Supermarket и JD.com.
Но продажи пока оставляют желать лучшего.
На Tmall Supermarket товар находится уже два дня. Если не считать полного комплекта, который заказал сам У Чжоу, естественные продажи составили всего три единицы, а общий объем продаж едва превысил 1000 юаней!
На JD.com товар появился только вчера вечером, и пока продана всего одна единица. И это тоже заказ У Чжоу. Пока на JD.com нет естественных продаж, что вполне нормально. Товары еще доставляются из транзитных складов в региональные хранилища по всей стране. Во многих городах продукция еще не появилась на полках.
Потребуется еще 2-3 дня, чтобы начать видеть «естественные результаты новых товаров».
И поскольку продукт только что появился на полках, у него пока нет никакой базы продаж!
В последнее время У Чжоу публиковал в соцсетях довольно «сдержанные» тексты и фотографии, поэтому пока эффекта нет.
— Нельзя торопиться.
Поэтому он может только «дальше оптимизировать».
За последние несколько дней У Чжоу изучил множество примеров «элитной кухонной утвари» и нашел новые идеи для фотосъемки!
Тем временем сотрудники Alibaba только что вернулись с празднования Национального дня.
В первый день на работе они обменивались новостями...
— Кэр, новые товары У Чжоу уже на полках?
Обновлено: 17.01.2026