В 8:50 Чжоу Лянь пришла в офис.
— Здравствуйте, господин У! — с улыбкой поздоровалась она с У Чжоу, выглядев расслабленной и непринужденной. Когда она впервые пришла на собеседование, у нее были сомнения. Она беспокоилась, что владелец этой небольшой компании может оказаться таким же, как и в той "мошеннической фирме", где она работала раньше.
Но потом решила рискнуть — вдруг это не обман? Да и сам У Чжоу показался ей искренним человеком. Прошло меньше двух недель стажировки, и ее официально приняли на работу.
За это время ей понравилась атмосфера в компании.
Босс был реалистом и не давал пустых обещаний.
Зарплата была вполне приличной, хотя для Чжоу Лянь это не было главным. Основной доход в семье приносил ее муж, а детей они с супругом не планировали. Она вышла на работу скорее от скуки — сидеть дома без дела ей казалось слишком однообразным, она чувствовала себя оторванной от общества.
Подойдя к своему рабочему месту, Чжоу Лянь также непринужденно поздоровалась с Ли Цзя.
В 8:56 у входа появились Чжао Лэйлэй и Лю Сюэ. Они встретились у подъезда.
Чжао Лэйлэй — энергичный молодой человек в очках и с короткой стрижкой. Он недавно окончил университет, холост, и на его лице всегда играла легкая улыбка, которая придавала ему жизнерадостный вид.
— Здравствуйте, господин У! — с улыбкой поздоровался и он.
Чжао Лэйлэй и Чжоу Лянь были довольно сообразительными, быстро схватывали то, чему их учил У Чжоу.
Лю Сюэ была другой. Войдя в комнату, она лишь сдержанно улыбнулась У Чжоу. Ей было 37 лет, она была матерью, выглядела и одевалась скромно. В компании она была самой старшей. Поначалу она медленнее всех осваивала новые задачи, но работала усердно и постепенно прогрессировала.
Однако, видя, как быстро учатся ее коллеги, Лю Сюэ чувствовала себя неуверенно. Даже после того, как У Чжоу официально принял ее в штат, она не расслаблялась...
Хотя на самом деле У Чжоу ценил ее больше других.
Ее исполнительность и чувство ответственности были лучшими среди всех трех помощников.
А именно эти качества были самыми важными для такой работы.
Все остальное — дело практики.
Но если говорить о переходе от помощника к хорошему оператору, тут все сложнее. Для успешной работы нужен гибкий ум и немного таланта, чего Лю Сюэ, к сожалению, не хватало.
Хотя до этого было еще далеко. Среди всех, кого знал У Чжоу, мало кто соответствовал его стандартам хорошего оператора...
К тому же, кто мог справляться с операционной работой лучше, чем он сам?
Компания была еще маленькой, и У Чжоу был ее "рулевым".
Все сотрудники были на местах, работа продолжалась...
У Чжоу быстро включился в рабочий процесс, и его примеру последовали остальные.
Сначала он проверил состояние трех проектов, убедился, что все в порядке, и продолжил работу, начатую накануне.
Было решено начать с французского бренда в категории косметики. Франция — одна из стран с наибольшим количеством косметических брендов: Chanel, Dior, Helena, Lancome, L'Oreal, Givenchy и многие другие...
Там действительно много люксовых марок.
После утверждения торговой марки нужно было решить, как ее приобрести...
А затем — как использовать...
Для этого французского бренда У Чжоу не хотел регистрировать его на совместное предприятие с Чжан Сяовань...
После того "абсурдного" инцидента он понял, что Чжан Сяовань — ненадежный партнер.
Она была красивой и обладала определенными связями, но как партнер не подходила.
Тем не менее, их сотрудничество пока можно было продолжать...
У Чжоу не собирался отказываться от прибыли.
Вторым проектом был его собственный бренд.
Если косметика могла быть "импортной", то почему бы не сделать то же самое с товарами для универмагов?
Например, "немецкие бренды"...
Один и тот же товар, но с пометкой "импортный", мог стоить на 20%, 30%, а то и в два раза дороже. Для многих современных потребителей это было нормально.
Например, Zwilling производится на том же заводе, что и некоторые местные бренды, но с логотипом Zwilling цена в разы выше...
Конечно, этот пример не совсем уместен, ведь Zwilling — известный международный бренд.
Третьим направлением У Чжоу решил заняться новым каналом сбыта — собственной платформой JD.com.
Расширение каналов сбыта — это новый "источник роста".
Покрытие пользователей Tmall Supermarket пока значительно уступает JD.com.
И Tmall Supermarket ориентируется именно на JD.com.
Хотя публично Босс Ма заявлял, что Alibaba не видит своих конкурентов даже в телескоп, и что их миссия – выращивать больше таких компаний, как JD.com, на самом деле Alibaba тоже учится у JD.com. JD.com – это вторая по величине платформа в Китае после Alibaba, и У Чжоу считает, что стоит попробовать с ней поработать. Но для начала нужно найти способ, как попасть на JD.com... Исследовать всё самому или спросить у людей.
– Спросить у людей – это самый быстрый способ, – подумал У Чжоу.
Он открыл на компьютере одновременно страницы JD.com и Tmall Supermarket, а затем начал перебирать знакомых, чтобы выяснить, кто из них работает на обеих платформах.
Через десять минут он составил список: Сестра Чжу, Да Ню, Сяо Хунтао, Лу Е и Ван Лан – все они работали на обеих платформах.
У Чжоу решил сначала спросить у своего наставника Лу Е, так как она всегда была с ним на одной волне.
– Наставник, у меня к тебе вопрос. Кто в вашей компании отвечает за JD.com? Можешь помочь мне разобраться, как туда попасть? Мой бренд хочет зайти на JD.com, – У Чжоу позвонил Лу Е и сразу перешёл к делу.
– Я отвечаю за это. А зачем тебе JD.com? – спокойно ответила Лу Е.
– Подожди, наставник, разве ты не занимаешься Tmall Supermarket? Ты же и так занята, почему ещё и JD.com? – удивился У Чжоу.
На самом деле, в Tmall Supermarket сейчас происходит всё больше событий. Платформа постоянно что-то меняет, добавляет новые требования, и У Чжоу приходится постоянно учиться, чтобы не отставать.
– Я также отвечаю за Vipshop и No. 1 Store в нашей компании, – добавила Лу Е, как будто это было само собой разумеющимся.
У Чжоу...
– Кхм, наставник, с таким количеством платформ ты справляешься? – У Чжоу на мгновение усомнился в её способностях управлять временем.
Но почти сразу он понял, в чём дело. Если бы У Чжоу не углублялся так сильно в работу с платформами, его нагрузка сократилась бы вдвое, и всё стало бы намного проще...
– Всё нормально, просто занятость такая. У меня есть помощник. К тому же, наш Maochao не очень хорошо идёт, так что я им особо не занимаюсь. Он не так успешен, как ваш, поэтому нам приходится развиваться через несколько каналов. И среди всех платформ Maochao – самая проблемная. На других платформах просто доставляешь товары и отчитываешься по акциям, там не так много заморочек, – Лу Е вспомнила свою подругу Сестру Чжу. После того, как крупный бренд ушёл с её платформы, её бизнес резко упал. Хотя недавно она запустила несколько новых продуктов, продажи всё равно оставляют желать лучшего.
– JD.com проще? – У Чжоу всегда считал, что Maochao – это довольно просто, но, судя по словам Лу Е, JD.com ещё проще.
– Да, проще. Если ты разобрался с Maochao, то с JD.com точно справишься. Сейчас для Maochao нужно доставлять товары в множество складов, а для JD.com – только в один. Они сами распределяют товары по складам по всей стране... В Maochao каждый день новые акции и формы отчётности, а в JD.com акции обновляются раз в полмесяца... В общем, JD.com намного проще, но и у него есть свои минусы. Сроки расчётов в JD.com длиннее, чем в Maochao, – раз в месяц, и логика расчётов тоже отличается. Это нужно учитывать заранее...
Лу Е рассказала несколько важных деталей, а У Чжоу внимательно слушал.
– Наставник, а можешь сказать, сколько сейчас зарабатывает твоя компания? – спросил он.
Обновлено: 17.01.2026